海外众筹社交媒体的7步战略

社交媒体营销是通向未来繁忙数字世界的必经道路。

要升级你的众筹社交媒体，你的Indiegogo或Kickstarter社交媒体策略必须能做到即时传递信息。

这篇文章充满了技巧和策略，它非常适合初学者和所有那些需要热门技巧来指导众筹活动的人。

1. 设定明智的社交媒体营销目标

一个基本的社交媒体策略需要从制定目标开始。

你可以从设定明智的目标开始，这些目标要与你当前的业务社会表现和目标相一致。

这是一个关键部分，你需要确保你的目标能够带来真正的商业结果。

使社交媒体营销目标更明智的因素如下:

• 具体化-确定你想要达到的目标。

-例如，你想增加你的Instagram粉丝。

• 可衡量性——如果你想要衡量成功性，你的目标必须用数字来表达。

-比如说，你想让你的Instagram粉丝增加2000人

• 可实现性——设定一些需要你不断为之进行努力、但仍在你力所能及范围内的目标。如果你知道在最好的情况下，你的关注者会增加500人，那就设定2000人的目标，并且至少达成目标的70%。
• 相关性——确保设定的目标与你的商业目标相关且有益
• 及时性——让每个人参与其中并且为deadline努力。

现在我们的目标是:我想在3个月内增加2000名关注者。

如果你根据以上要求制定了你的目标，那么你的众筹社交媒体计划将有很大的成功机会。

Tip:在你着手实现目标之前，要对社交媒体进行一次彻底的审查。

社交媒体目标的其他例子:

• 与客户沟通
• 为你的网站带来流量
• 扩大相关受众
• 制造更多的销售和引导
• 增加品牌知名度
• 提高品牌参与度和权威性
• 追踪关于你品牌的对话

我们在推广项目时，实施了上述所有目标，以下是结果。

从6月25日到9月4日，该项目获得了2300名新关注者，并实现了品牌知名度的提升。

福利:11个可操作提示来增加你的关注者基数

• 在你的产品着陆页上添加一个“Likes”的弹出窗口
• 邀请你的所有朋友和喜欢你帖子的人来喜欢你的页面。你可以使用Invite post liker(谷歌Chrome扩展程序)，这并不是件难事。
• 在你的发帖中tag其他页面
• 优先考虑参与度
• 将你的Facebook页面的“like”按钮添加到你的电子邮件签名中
• 与你所在域名下的其他页面互动
• 确保你的封面照片中包括对你的页面采取行动的呼吁
• 为你的Facebook粉丝提供独家折扣
• 在你的网站上推广引导流量
• 让你的关注者圈出他们的朋友
• 组织赠品

2. 设置社交媒体参数

为了了解你的战略是否达到了目标，你的众筹社交媒体营销目标需要设定与目标最相关的指标。

这就是为什么这一点的重要性仅次于社交媒体目标。

以下是你在众筹社交媒体活动中应该衡量的一些关键指标:

• 产品着陆页的访问者数量
• 品牌知名度和美誉度
• 渠道参与度(ER)
• 每个频道的CTR点击数量
• 关注者的数量
• 定义你的目标受众

出于所有这些明显的原因，你下一步要做的是定义和建立你的目标受众，并通过你的种子受众扩大你的影响。

只依靠Kickstarter这样有着巨大流量的众筹平台是不足以建立这一基础的。

没有正确的受众，你将会有一个不活跃的页面——这将是对众筹社交媒体营销活动的致命一击!

因此，我们的最终任务是建立一个庞大的受众群，并在整个发布前、发布中和发布后的社交媒体活动中不断地与他们互动。

但为此，我们需要先设定一个完美的用户画像。

以下是做法：

你可以通过回答以下问题创建一个用户画像:

1. 他们是谁?(年龄、性别、工作地点、职称、工资等)

2. 他们需要什么信息?(教育内容、案例研究、娱乐、新产品等)

3. 他们最常使用的社交媒体平台

4. 为什么他们需要买你的产品(他们的问题和解决方案)

如果有需要的话，你也可以使用tool by Hubspot。

如果你已经在运营一个Facebook页面，你可以使用你的Facebook Insights来检索粉丝中流行的性别和年龄群体。

下图我们Fuell活动的截图

简而言之，当你了解了你的目标支持者群体，是时候确定他们在网上“浪费时间浏览”的网页了——这也是你需要做的。

4. 选择正确的社交媒体频道

众筹活动的时间是有限的，最好不要浪费时间去了解你的受众在哪里。

你应该事先选择好平台。

以下是选择正确频道的主要步骤:

• 在每个社交网络上关注你的竞争对手，以确定最佳渠道
• 调查他们在社交媒体上的活跃程度
• 使用平台分析来分析他们的用户统计数据，并研究他们最常去的频道
• 在谷歌分析的帮助下进行性能分析

现在我们来谈谈最受欢迎的社交频道。基本上，以下是你在做出选择之前需要知道的所有信息:

Facebook——拥有13.2亿的每日活跃用户，在众筹领域，Facebook无疑是赢家。测试并瞄准目标受众的兴趣，用图片、视频、表情包等混合内容吸引他们。即使在活动开始之前，你也可以通过每周发布几次帖子来吸引关注者。

Twitter——拥有5亿用户，保证你的活动拥有广泛的受众。你能很容易地在产品领域找到名人和网红，为backers建立足够的信誉度。在Twitter上使用正确hashtag，加入正确的群组就可以打破沉默。

Linkedin——这是一个很好的方式去接触受众甚至是潜在投资者，你要做的就是保持商业相关性和活跃度。

Instagram——如果你的众筹活动与生活类产品有关，那么它对你的众筹活动也很有帮助。

YouTube——额外的视频会花很多时间，但是你可以把这个频道当成一个好机会，因为视觉广告绝对是赢家。

Reddit——一个在线网站，每年有820亿的浏览量!你可以利用这个平台与你的受众互动，但记住不要在这里自我推销。

Pinterest——永远不要低估你发布的图片的力量。确保将这些帖子链接到你的活动页面以扩大你的活动范围。在你的众筹活动中，你所培养的Pinterest关注者会变成一笔巨大的财富。

Tip:如果你的众筹社交媒体战略包括许多平台，那么一定要使用Buffer 或Hootsuite社交媒体管理工具来同步你的账户，并在一个地方管理所有的帖子。

5. 研究竞争对手

为什么你需要一个全面的社交媒体竞争分析?

所以你和你的竞争对手看法一致!

竞争分析将帮助你:

• 在社交媒体上确认你的竞争对手
• 了解他们使用的平台
• 了解他们现在在这些平台上做什么
• 确定对你业务的潜在威胁
• 在他们的战略中找出差距——然后在你的战略中实施
• 分析他们的社交策略有多有效

但是有什么方法可以让你不错过任何一个人呢?

• 将竞争对手分为两大组，直接组和间接组
• 定义他们使用什么关键字
• 不要低估谷歌搜索
• 使用竞争分析工具，如Brandwatch、SocialBlade或Buzzsumo。
• 研究他们所有的社交平台(这将帮助你决定选择哪个平台)

6. 社交媒体品牌

创建一个品牌ID是区别于其他数百万个竞争品牌的关键。

它代表了客户听到你的名字时对你公司的看法。

1. 创建一个品牌风格指南并坚持下去。品牌风格指南是一份记录你的品牌身份的文件。它让每个人和每件事…保持一致!大品牌通过标志、字体、颜色和图像的一致性来定义他们的存在。
2. 利用网红的力量在你的产品领域建立声誉和关注者。

7. 打造吸引人的社交媒体内容

你的众筹社交媒体内容策略应该是精心设计和智能监控的，绝不要盲目创建。

它必须精确、中肯，以帮助您实现业务目标。

一个好的内容策略的目标:

• 提高整体参与度
• 为网站带来更多的流量
• 将参与度转化为销售

Tip:记住80/20法则

• 你众筹活动80%的社交帖子应该教你的受众一些事情。分享鼓舞人心的故事，并不断地提醒你的受众他们参与你品牌的原因。
• 只有20%应该是销售类型的帖子，以推动你的backer贡献或分享你的众筹活动社交页面。

创建内容计划时要遵循的一些重要要点:

• 为人们而创作。即使你想要介绍你的产品，也要写读者会从你的产品中得到什么好处
• 如果没什么可谈的，那就不要写了
• 创造性地写一些有用的内容
• 一个帖子=一个想法。一个帖子应该只针对一个想法
• 保持200-300个符号或5-6个句子的限制
• 注意分段
• 只有10-15%的广告
• 行动呼吁

如何创建内容计划(包括示例内容计划)

• 制定一个最少两周的计划，但建议你至少制定一个一个月的长线计划
• 5-7个指标:内容类型取决于帖子格式、星期、日期、时间、插入的链接、评论等。
• 创建一个社会媒体营销策略来激发好奇心

Tip: 帖子的主题

• 有5件事会让每个读者为之兴奋:笑声、恐惧、丑闻、名人和性。
• 使用日历记录重要日期和事件。
• 头脑风暴是有益的，把每个想法都写下来

帖子的类型

• 自我展示
• 折扣或促销
• 公告
• 比赛
• 产品优势
• 审核
• 指令
• 民意调查
• 测试
• 表情包
• 媒体文章
• 清单

下面是来自Fluid的内容策略与Coggle mind map creator的一个生动的例子。

• 为你的帖子选择2-3种主要颜色
• 在图片上使用文字时，要确保主要思想是粗体和醒目标注的
• 1 – 2分钟的视频
• 直播，交流，故事，后台

在你创造了你需要推广的内容之后……什么是不用花钱就能推广你的内容的最佳方式呢?

Hashtags

Instagram上每个帖子限制有30个标签，正如Josh Fechter所说:全部用上!

如果你在域名内里使用流行的hashtag和有参与度的内容，你就可以升级了。

要找到最好的hashtag，请使用以下工具:

• hashtagify.me
• Instavast.com
• RiteTage -谷歌Chrome扩展程序

Tip:为你的众筹社交媒体活动制作一个独特的hashtag，并在所有平台上分享。