这是李坤锦的第18篇原创
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今天在广州参加了一个TikTok活动和老板饭局，聊下来有一些个人感受分享给大家。
关于活动：
自从2023年9月TTS美国开放以来，主要是TT的活动基本都是搞一场爆满一场，非常的夸张。
不过这种夸张对于经历了2019年-2021年独立站爆发出圈的三年，其实也能预料到和理解TikTok目前的爆火状态。
国人已经非常习惯当一个风口来的时候的那种焦虑、无助感以及各种爆单暴富信息带来的肾上腺的兴奋感。
非常担心错过了风口，所以会拼命努力奔跑着寻找属于自己的方向。所以每天都穿梭于各种活动、饭局，堵着人就直接了当的问各种操盘细节，根本就不考虑场合、当下情况自己其实已经有点冒犯了。
不过我自己作为2年半的年轻创业者，其实非常能理解这种焦虑带来的心理状态。别人、后人、世人只会拿结果来倒推你的成功秘诀，不会考虑你拿到结果的过程。
关于饭局：
饭局特别有意思是有3个不同类型的TTS商家，在各自的视角都已经跑了一段时间，有着很深的感受和感悟。
第一个是典型的爆品打法老板，第二个精品打法老板，第三个是直播打法老板。
第一个爆品打法老板的想法非常简单直接，我就是个臭卖货的，怎么能把货卖出去把钱收回来就行，不要跟我逼逼做什么精品、品牌。
我佩服他的是他不内耗的状态，这种状态其实真的很难得的。我见过太多的老板就是太内耗了，第一步都还没走出去，就在那内耗死掉了。
聊完下来大概结论就是在TikTok Shop爆品打法就是大力出奇迹，不断测品，一旦发现潜力品，必须要有能力快速集中全部资源All in，不给用户有一点时间回过神来理性思考。
这种打法的操盘手能量真的太牛逼了。
第二个精品打法老板的想法就是垂直细分优质产品，通过达人种草+投流的打法拿到这产品和品类的销售天花板。
精品需要非常重视优质达人的种草，需要耐心挖掘达人，变着法搞各种素材，坚持量变到质变，大量的优质素材沉淀在平台，会带来持续的长尾流量，持续的收割状态。
这老板很好看TikTok直播，判断未来一定是直播的主角，但目前直播还在培育中，有条件可以提前布局，当时机到来时就能直接吃到红利。
吃时机红利，如果当你感受到时机的到来的时候，其实已经晚了。
第三个直播老板的打法是因为品类的原因搞直播更合适。但直播目前真的太磨人了，需要坚持不懈努力去做好执行工作。
核心是目前在大陆的主播非常稀缺，很难去学习国内直播的那种卖货风格。而且直播带货对欧美消费者真的还需要耐心教育。
回想起2024年1月14日我们的TikTok生态搞钱探讨会，关于品牌方怎么入局TikTok Shop？其实对于品牌方来说，就是直接投入资源资金，进行直接收割，第一波能收割多少就收割多少，不要纠结在TikTok上的什么品牌形象。
现阶段TikTok Shop就是收割韭菜，GMV、净利润才是核心，稳住货盘就是干，不用纠结，时机不等人。
目前在TikTok Shop上消费者还处于新鲜、兴奋跟风状态，不收割这些韭菜天理难容呀哈哈哈放着大笔大笔的钱不赚呀，脑子有病。
关于达人：
还有一个就是关于达人的问题，达人在TikTok上非常重要，随着市场的变化，达人面对的选择越来越多，会变成达人主导的市场，商家处于被动局面。
所以草根达人的红利很快就会被收割完，草根达人会越来越成熟，红利越来越少。下一波就是机构达人的出场。未来谁手上拥有优质的、品类的达人，谁就能主导品类的竞争格局和销量天花板。
关于服务商：
再回到TikTok服务商视角，数据分析工具赛道已经非常拥挤了，我感觉应该深耕某一个区域市场，把数据和服务做深做强才有机会，大而全的功能产品很难再有机会。
目前的MCN机构的能力主要集中在达人建联服务上，但这服务的门槛真的太低了，赚的都是资源消耗型的钱和辛苦血汗钱，很难形成门槛竞争力，而且头部的卖家品牌方能出钱的就那些，肉少狼多局面。
目前国内的MCN机构其实大部分都不具备自身资源优势和对卖货深度理解能力。
还有就是TikTok培训业务了，目前真是一块好吃又难吃的一块精致牛排。门槛低，但真正去做发现门槛真他妈的不低，能真正吃到甜头的非常需要SOP的操盘能力。
但TikTok培训是一块持续的、边界成本越来越低、现金流牛逼的业务。
剩下的一些周边服务商业务，上次2024年1月14日的TikTok生态搞钱探讨会已经有聊过，对话了8个搞钱很牛逼的服务商老板，聊下来发现年营收500万RMB已经基本到天花板了，而且利润一般，单一业务难以持续到达下一个周期，单一我感觉真的很难穿越周期让公司较好的活下去。
今晚还有一个TikTok游戏服务商，服务客户是朝夕光年这类面向全球用户与开发者的游戏研发与发行业务品牌。
感觉游戏服务赛道比电商卖货吃香呀，还有就娱乐公会，目前还不了解，求勾搭娱乐公会各位老板，聊聊搞钱情况怎么样哈哈哈。以上共勉。
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来源公众号： 奇赞李老板（ID：gh_7180074eea23）奇赞创始人，独立站卖家创业者，出海生态操盘手。聊出海创业和品牌出海。
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