TikTok、Instagram、YouTube，3大社媒平台有哪些特点和网红营销技巧？

如果你是海外网红领域颇有经验的熟手，相信你一定对YouTube，Instagram和TikTok这些拥有海量用户的社交媒体平台十分熟悉，但是你是否真的对他们有足够的了解呢？

作为专业的海外网红营销机构，Inpander将深入探讨这3个社交媒体在海外网红合作中的独特优势和影响力。

01 YouTube

1.YouTube是什么？

YouTube是一个以视频播放为主的社交平台，全球有13亿人使用YouTube，日活跃用户超过3000万，优质网红群体基数大。

体量: YouTube的体量非常庞大，拥有超过20亿的月活跃用户。。

受众: YouTube的受众来自各种不同的背景和领域，无论是年轻人还是老年人，无论是男性还是女性，都可以在YouTube上找到自己感兴趣的内容。

年龄: YouTube的用户年龄分布广泛，涵盖了各个年龄阶层。然而，与Facebook相比，YouTube似乎更受年轻用户的青睐。

性别: 在YouTube的用户中，男女比例大致相当，女性用户稍多一些。

2.YouTube 网红营销有何优缺点？

优点

YouTube 是仅次于Google的全球访问量第二大的网站，几乎可以收集所有视频内容的平台，是出海品牌进行网红营销活动的绝佳平台。

1）广泛的用户群体

YouTube拥有庞大的用户基础，能够涵盖各个年龄段和兴趣领域。产品展示好，能够激发起更广泛的购买。

2）有利于品牌SEO排名

YouTube在谷歌上有很高的的关键词权重，如果品牌方希望通过关键词吸引站外流量，优质的YouTube内容及视频链接会极大提高谷歌搜索结果的排名。

3）深度内容展示

YouTube适合展示详细、深度的品牌故事和产品使用场景。

4）广告留存时间更长

相对于IG和TikTok等平台，YouTube视频的留存时间更长，我们可以轻松地在YouTube上看到几年前的视频。

缺点

1）网红收费较高

因为YouTube上的网红须要花费大量时间制作视频，准备、拍摄、后期制作的时间成本都包含在内了。

2）点击转化率不高

YouTube用户多在手机观看视频，被安利到产品时，他们往往更愿意去谷歌搜索或直接在官网购买，而不是点击产品链接。

3.什么样的品牌更适合？

YouTube平台特点明显，游戏、电子产品等赛道内容在YouTube上尤其受欢迎。

按IMV/支出和观看次数的维度，科技、游戏两项行业内容就占据了超过67%的占比，科技品牌甚至是花费排名第二游戏品牌的两倍，全年共发布超4000支推广视频，总观看量高达5.9亿次。

4.网红营销玩法

1）Dedicated Video

独家专属视频，品牌方会要求网红，拍摄和创作一个独立视频，视频会完整介绍产品以及品牌，一般专属独家视频大概实在5-8分钟。

2）Integrated Video

集成视频，在博主日常更新的内容中软植入自己的品牌或者产品。粉丝的接受度比较高。一般植入的视频时间在3分钟以内，创作内容更偏软性营销，价格相对便宜。

3）Mention/Shout Out

网红在视频中用1-2句话说明节目的赞助方，并简单引导观众购买。通过在长期重复在视频中提及中，观众会加深对品牌的印象和好感。但是这种简单提及很难让观众产生购买欲。通常会出现在视频中的口播处。

4）Pinned Comment

评论区置顶。要求网红将品牌信息写在评论中并置顶。使用置顶评论加深与粉丝的互动，一样可以有效提升产品转化率。

5）Channel Banner

YouTube 频道的Banner。网红愿意的话可以在主图上放置关于品牌和产品的关键信息，也是以一种非常好的引流的方式。

6）Banner Link

YouTube 频道主图的右下角添加的网页锚链接，可以与网红协商添加品牌独立站的官方网站，配合主图中的品牌信息。不过这种形式可以接受的网红并不多。

5.YouTube 网红营销案例

吃鸡手游《香肠派对》凭借有效的网红营销，下载量成功登上东南亚多国的免费榜前列，在泰国、菲律宾、印尼、马来西亚均排名iOS和Google Play免费榜前5。Inpander曾在其委托下邀请拥有33.93万的专业游戏博主teasyhantu拍摄游戏试玩视频，41分钟的视频在teasyhantu的YouTube频道上达到上百万观看。

02 Instagram

1. Instagram 是什么？

Instagram作为全球性图文分享平台，其关注度和话题度持续居高不下。而在日新月异的商业战场中，商家也开始通过Instagram来进行品牌宣传，讲述品牌故事并与用户互动。

体量:Instagram的月活高达20亿，基于此数据，品牌方可以充分利用该平台的网红和媒介资源进行品牌的推广和宣传。

受众:Instagram最大占比受众是25-34岁的人，其次是18-24岁的人。在这两种年龄区间，使用女性用户多过男性用户。在美国，有72%的青少年正在使用 Instagram。

年龄:Instagram的用户年龄分布相对广泛，但主要集中在千禧一代中。

2.Instagram 网红营销有何优缺点？

优点在于用户基数大，用户使用时间长，用户消费能力高，互动和转化率高，缺点是假网红多，很难做出差异化内容。如果你还没有自己的Instagram账号，可以点击下方的链接进行购买。

优点

1）相比于其他社媒平台，Instagram拥有最高的用户参与率，反应到具体的行为则表现为用户的评论、点赞和转发等操作。

2）Instagram的用户很大一部分是千禧一代（英文：Millennials，指的是出生于20世纪时未成年，在跨入21世纪以后达到成年年龄的一代人），也就是国内常说的80、90后。这些用户对目前市场的大部分产品都极具购买力，如果他们成为产品的潜在客户，复购率和活跃度非常强劲的；

3）视觉平台，为具有视觉吸引力的产品而服务，美而精的产品会引起极度舒适，激发购买欲；

4）Instagram Story 具有非常强的互动率，还能直接展示平台外的链接，直接引导用户点击访问。

5）为了与TikTok竞争，Reels受到平台的重视，如果利用得当，可能会带来意想不到的ROI。

缺点

1）Instagram可能会存在很多假网红，商家要注意筛选，有些网红的数据和流量可能没有那么真实，注意观察网红的留言和点赞里是不是有很多机器人账号。

2）市场竞争大，网红发布的图片和帖子必须要足够独特有创意，这样才能吸引到用户购买。

3.什么样的品牌更适合？

基于Instagram的平台属性，Instagram更适合是美妆、服饰鞋包、宠物、家居、影视周边等产品的推广，因为这些产品与图片和视频等视觉内容的适配度更高，更容易吸引受众的注意力，并激发他们的购买欲望。

4.Instagram网红营销技巧

1）赞助帖子：网红发布一条有关品牌产品或服务的照片或视频，以换取品牌的赞助费用。

2）免费的礼物/PR礼物：品牌向网红提供免费的产品或服务，以换取网红在 Instagram 上的免费宣传和推广。

3）优惠码：品牌向网红提供一个特殊的Coupon Code(优惠码)，以便网红的粉丝在购买品牌产品或服务时获得折扣或其他优惠，同时也能更好追踪网红的ROI数据。

4）联合发帖：2021年，Instagram向全球受众开放了一项新功能Collab。该功能主要围绕网红出发，允许两个不同的账号共同在Instagram上创作内容（Post & Reels）。

5）品牌大使：品牌与网红签订长期合作协议，要求其在一段时间内定期发布有关品牌的内容，并代表品牌参加活动和推广活动。

5.Instagram网红营销案例

瑞典钟表公司Daniel Wellington（丹尼尔·惠灵顿） 凭借其疯狂且有效的Instagram 网红营销，品牌曝光量得到了爆炸式的增长。Daniel Wellington（丹尼尔·惠灵顿）曾与 Kylie Jenne r等有影响力的网红合作，其合作帖子点赞量高达上百万。

03 TikTok

1.TikTok是什么？

在短视频当道的时代，TikTok无疑是近年来社媒界的最大黑马。TikTok主要用于分享短视频、观看直播、与朋友互动等。用户可以在平台上创建和分享自己的短视频通过各种特效、滤镜和音乐等来增加趣味性。此外，TikTok还提供直播功能，用户可以观看他人的直播，并与主播互动。这些应用场景使得TikTok成为一个充满活力和创新的社交平台。

体量:TikTok的用户数量庞大，在全球范围内拥有大量的用户。截至2021年，TikTok的全球月活跃用户数已超过10亿。

受众:TikTok的受众主要是年轻人，其中以18-24岁人群居多。此外，该平台还受到许多明星和网红的青睐，这些人在平台上发布各种有趣的短视频，吸引了大量年轻用户的关注。

年龄:TikTok的用户年龄主要集中在Z世代群体中，其中18-24岁的人群占据了相当大的比例。然而，随着该平台的发展，越来越多的各个年龄段的人群开始加入到这个社区中。

性别:在TikTok的用户中，女性用户和男性用户的比例大致相当，女性用户稍多一些。

2.TikTok 网红营销有何优缺点？

优点

1）性价比高,推送流量大

目前TikTok已经属于发展中期阶段，但这并不影响它的性价比，很多网红和网红并没有正式开始商业合作模式，相对于其它的社媒平台，TikTok网红价格偏低。同时，由于TikTok流量巨大，网红发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入大的流量池内，吸引多的潜在用户。

2）多种网红营销玩法

其实TikTok网红的人设和风格还是非常的垂直，我们只需要通过与网红取得联系达成合作，就可以让他们为我们创作视频内容进行宣传。同时还可以进行TikTok广告投放，例如:【广告+网红，挑战赛+网红】。这过程中，既能多元化的展现品牌价值和品牌想要传播的内容，也能提高品牌效应，1+1>2 达到想要的营销效果。

缺点

1）推送浏览为主，用户黏性不强。

2）视频内容强调创意性，广告内容对观众的影响较小

3.什么样的品牌更适合？

1）以年轻族群为目标的品牌

TikTok是一个节奏明快且功能强大的平台，可帮助品牌吸引数百万年轻用户。如果品牌的受众目标是以千禧一代或Z世代为主，TikTok将是与年轻族群受众建立联系的首选平台。

2）零售和生活风格相关的产业

由于这是一个以视觉效果为主轴的平台，因此品牌能有真实商品展示为佳。TikTok有望为时尚美容、食品、旅游、游戏和零售业创造巨大的网络声量。

不过请注意，TikTok上禁止刊登烟品，或是和赌博、毒品、色情相关的产品或服务，并且会因不同地区的当地风俗文化，而有不同的限制条款。

4.TikTok网红营销玩法

1）展示

展示你的品牌有趣、有创意的一面。这是TikTok平台本身的属性特征，如果你创作的视频内容符合这个平台的属性，会更容易获得关注。此外，如果你能采用个性化的语气或向你的观众展示你的品牌的幕后工作，你在观众面前会更值得信赖。

2）Duet二重唱

Duet是TikTok上的一项功能，允许用户使用其他TikToker的视频创建内容。这两个视频以分屏显示，并将同时播放。Duet视频一个优化思路就是制作评论或响应视频来回应原视频。你可以邀请某一领域的专家或网红，针对原视频做出回应或评论，这将使用户更有可能观看和评论你的视频。

3）品牌挑战赛

TikTok品牌挑战赛参与的用户是一群以Z世代为主的年轻用户，他们有着广泛的兴趣爱好、在娱乐、美食、舞蹈等领域有着极大的兴趣，品牌商可以发起品牌标签挑战赛，邀请网红参与示范，吸引用户参加上传在不同场景拍摄的短视频，进而提升品牌的曝光度。

4）网红合作+信息流投放

通过将网红营销内容与 In-feed Ads（信息流广告)相结合，不仅能够有效提高投放内容的曝光率，还能够通过 In-feed Ads（信息流广告)多触点互动功能跳转至站外目标页面，从而提高品牌转化率。

5）直播带货

通过TikTok网红直播带货，也能更有效地激起用户的购买欲望，由于粉丝对网红的信任和喜爱，大部分粉丝都愿意听从网红的意见到去往相应的页面选购。

5.TikTok网红营销案例

Inpander之前在泰国推广字节旗下PC游戏《RO仙境传说：新世代的诞生》时，就将品牌贴纸与标签挑战赛结合在一起，请了几位舞蹈/颜值/二次元领域的KOL，以游戏贴纸为灵感，装扮成二次元角色参与挑战赛，以此作为游戏拉新的点，助力Ragnarok X在预热期产生裂变传播。活动推出后不到一个月，该活动的曝光量就已超过3.86亿，并登上了App Store首页的Today推荐。要知道，泰国总人口也只有7000万，平均下来，相当于每个人都看过5次相关视频。

以上就是本文的全部内容了，但是品牌想要接洽海外网红，共创内容策略，其实是非常耗费人力资源的，中国企业走出海外做营销更是存在沟通的壁垒，所以，与拥有海外网红资源的营销团队合作也是不错的选择。