如何实现从众筹到电商的转换

众筹是如何影响电商业务的？

所有发起人最常见的问题是，在开展众筹活动以后，如何实现众筹到电商站的过渡？简而言之，众筹能在多个方面提供极大帮助。下面让我们逐一讨论。

把众筹看做“试驾环节”

无论最初是否计划着转移到电商平台，为一个产品开展众筹活动都有很多好处。首先，这是我们测试多种策略、消息传递、受众定位等的最佳机会。众筹支持者是早期采用者，他们会毫不犹豫地为我们提供有关改进产品的反馈——尽管有些意见非常无情，但却格外诚实。众筹也让我们能更好地了解定价策略，帮我们做出经过深思熟虑的决策。如果支持者愿意为并未上市的产品支付某个金额，那么想象一下，一旦进入大规模生产，消费者将会是什么反应。在听取客户反馈并相应地调整产品方面，没有什么比众筹更好的了。事实上，在众筹上线时，这个产品仍处于准备阶段——这意味着我们可以灵活地进行更改和升级，不断使我们的产品更具竞争优势。众筹是我们测试产品、定价和促销策略的地方，也允许我们从早期支持者和当前错误中收集有价值且可操作的反馈。然后，不断观察、学习、分析和改进。

受众和曝光度

认真对待众筹活动，意味着我们在营销上付出了很多努力。我们要收集一系列高素质的潜在客户，建立庞大的支持者社区。当然，还要联系了解这个产品领域的网红和记者。想想建立品牌和让人们信任我们需要花费多少时间和资源。由于我们在产品众筹阶段的努力，我们现在拥有了有效传达产品的经验。此外，我们还拥有了一个成熟的品牌和一群热爱这个产品的人，从长远来看，他们将继续为我们提供支持。当然，前提是我们能信守所有承诺，按时交付产品。因此，一旦决定转移到电商平台，我们已经领先于其他类似产品。我们也做好了使这一转变取得成功的准备。现在，我们要做的就是最大化的利用已经拥有的资源。

利用现有众筹资源，为打造电商站做准备

在众筹活动期间，我们会创建并收集许多资源——即使在众筹结束之后，这些资源也会非常有帮助。例如，我们可以用这些现成的资源来创建电商站。哪些资产和资源可以轻松的加以利用

视觉资产、视频、宣传材料

令人愉悦的视觉资产有助于把“站点访问者”转化为“支持者”和“买家”。在众筹之后，我们拥有大量可以重新利用的材料：广告横幅、社交媒体、电子邮件横幅、公告、倒计时模板、展示产品的短视频和长视频等等。我们可以使用这些资产来布置网站，并通过所有预期渠道推广产品。

电子邮件列表

在众筹活动结束之后，我们不仅有支持者的电子邮件列表，还有在众筹上线前收集的潜在客户的数据。首先，保证电商站大量流量的最简单步骤是，向这个电子邮件列表发送电子邮件，“轰炸”他们。让他们为电商站的推出做好准备，让他们先睹为快，为他们提供特别优惠，组织赠品活动，等等。利用现有电子邮件列表的另一个巧妙方法是——通过广告来定位他们。我们可以直接上传列表，或使用它来创建相似受众。这将会极大地增加我们从众筹平台成功过渡到电商平台的机会。

社交媒体渠道

许多企业必须从零开始，包括在开设商品站时要建立的社交媒体形象。幸运的是，我们已经经历了这个过程。通过众筹，我们在社交媒体平台上有了强大的影响力，还拥有了特定的关注者——这减轻了我们要创建帐户和收集关注者的工作负担。我们可以为电商站链接这些社交帐户，如果新的访问者能看到非常活跃且参与度良好的页面，效果不言而喻。社交媒体是建立品牌信任的关键平台。

记者和网红名单

媒体和网红营销确实花费了我们很多精力，迫使我们不断进行调研和外展工作。但随着众筹活动的成功，我们会出现在一些优秀媒体和网红帖子上，或者，至少也会积攒出一个合适的联系人列表。如果这个产品是个创新型产品，且在众筹中取得了成功——许多人会期待在网上看到更大规模的产品售卖。这意味着，通过媒体和网红宣布“电商站上线”这一消息是非常有利的——我们可以利用记者名单以及网红名单。最棒的是，不仅是在产品推出时，还有产品出现令人兴奋的更新和活动时，都可以联系他们。

众筹和电商管理的5个主要区别

在成功开展众筹活动后，我们很容易纠结于“众筹”和“电商”之间的区别。这也难怪。从促销手段上看，两者确实有很多相似之处。本节将讨论管理“众筹”和“电商”这两者之间的主要区别，这也将为我们的顺利过渡做好准备。

支持者心理与直接买家的心理不同

第一个最明显但经常被忽视的方面是，支持者和买家是两类截然不同的人。支持者关心我们的项目、想法和创造产品背后的努力。他们支持产品研发的过程，想要成为产品诞生的一部分。他们不介意等待，了解众筹可能带来的风险，并且，无论如何他们都会把钱给我们。直接买家则相反——他们为满足需求并立即解决痛苦的产品付费。他们只愿意在必要时等待。如果发货日期有波动，他们会更加宽容，但需要更多时间来承担得不到产品的风险。考虑到这一点，管理这两类人群的方式也会有所不同。我们在众筹活动中作出的承诺，以及说服支持者信任我们的方法，不太可能对网上的购物者产生同样的效果。

产品与成品背后的理念不同

作为第一个差异点的延伸，第二个突出的区别在于“购买”Vs“认购”.众筹支持者会欣赏某个产品创意，不会渴望立即拿到成品。作为早期采用者，他们会给我们钱，主要是为了确保我们的愿景成为现实。有很多连续的支持者喜欢支持伟大的产品创意。然而，直接买家想要的是产品本身，而不是它背后的想法。他们的购买可不是为了支持我们，也不是为了我们的成功的一部分——而是为了他们的迫切需求。了解这种差异至关重要。如果众筹的第一批规模化生产或原型产品有缺陷，是可以原谅的（前提是我们提供一流的客户支持）。但是在电子商务中，如果我们的产品没有兑现说好的功能和效果，我们就必须为之付出更多努力。

平台和设置的不同

两大众筹平台，Kickstarter和Indiegogo，设置简单，收费简单，提供奖励和津贴的固定选项，有着一目了然的营销技巧。但对于电子商务平台，如Shopify，Wix，WooCommerce或其他提供商，我们可以进行的自定义设置是无限的。众筹平台提供了大多数技术支持，使事情变得更加简单。但对于电商站这个商业模式，我们必须考虑网站设计和UI / UX，托管，开发，维护，优化，SEO，多种付款方式等等。尽管大多数电商平台都尝试了为企业提供全方位服务包套餐，但我们仍然需要自己制作很多内容。

物流、运输、客户服务的不同

正如我们前面讨论的，直接买家会希望我们准备好库存，直接发货。因此，在从众筹平台过渡到电商站之前，我们必须了解自己在生产和运输方面的履行能力。如果尚未准备好大规模生产，则一定要向访问者声明“我们正在接受预订”，并且，“可能会延迟发货”。此外，一定要提供优秀的客户支持，准备好为每一位客户提供准确的信息和及时的响应。这时，我们的众筹经验就变成了计划生产的现实保障。在这个过程中，我们已经确保与各方建立了仓储、订单履行、运输等合作伙伴关系。

营销成本的不同

管理众筹活动的成本很高，尤其是当我们想要扩张它时。很多人都明白，众筹并不意味着我们有无限的预算。因此，我们需要尽可能削减一切成本。当我们进入电子商务领域时，我们的主要目标是规划并扩张。这意味着在广告、网红营销、付费促销等方面需要投入大量资金。在众筹期间，我们的受众人数较少，因为不是每个人都准备好要花钱给尚未生产的产品。这也意味着，愿意购买现成商品的人数要多得多。因此，我们会在促销上花费更多营销资金。

在众筹结束后开设电商站的3个挑战

我们介绍了众筹平台和电商平台的主要差异，很明显，这些差异将带来很多挑战。

产品变更

大多数时候，众筹支持者会给我们关于改进产品的宝贵反馈（有时，我们必须听他们的）。因此，我们做好了准备应对延迟和变化，给自己足够时间来解决这些问题。无论支持者是想要更多颜色、尺寸还是特定功能，我们都可能会在启动众筹活动之前花费数月时间，不断改进产品。但是，在众筹结束后开设商品站？这意味着我们要100% 确定这个产品就是最终版本，并且它必须按预期那样运行。要知道，如果产品发生故障，直接买家可不会像众筹支持者那样宽容。

更多竞争

众筹是一个竞争相对激烈的领域。然而，无论我们给众筹平台带来什么新创意，都有可能在电子商务领域中遭遇更强的竞争。这是因为，当谈及网上购物时，实力雄厚、经验丰富的品牌多如牛毛。他们可能没有我们手头这一件特殊的产品，但是，他们可能拥有大量忠诚的目标受众。除非是拥有成熟品牌的众筹发起人，否则——做好准备面对更激烈的竞争对手吧。

资金

众筹的目标是为创造某个产品筹集足够的资金，并且支付众筹活动期间花费的成本和营销成本。要知道在众筹领域，额外的利润不一定是最终目标。电子商务则恰恰相反。假设我们发布了库存，开始经营电商站，则无法以低利润运营整个电子商务业务。这意味着我们只能在营销和计划上无比吝啬，才能舒服的支付所有成本并赚取一定利润。总而言之，众筹就相当于一座非常强大的蹦床。众筹为产品发起人提供工具和支持，把他们的想法变为现实。从众筹平台过渡到电商平台是这段旅程的一个合乎逻辑的步骤。在经历了为“不存在的产品”筹集资金的经验后，发起人们会更广泛的了解“如何进入电子商务行业”这件事。