家居类目近期在TikTok Shop美国小店越发火热起来。常见的爆品包括：大件家具（柜子、家用桌椅等）、家纺、装饰品等。我们先前分析过上周GMV Top 1的店铺——Sweet Furniture的大件家具销售策略。
本周为大家带来的小店和爆品分析是一家最近入驻TikTok美国的本土家用电器小店Homeika US，该小店在上周超过百万美元的GMV位列小店榜Top 2。
Homeika US是隶属于科技公司Top Housewares INC的新兴吸尘器品牌，在美国本地拥有大型工厂和完整供应链，并且有着Amazon，Walmart等传统电商平台的布局经验和品牌本身的独立站，近期在TikTok平台开设了小店，数月以来销量稳定增长，表现良好。
TikTok Shop小店数据分析
01 基础数据
Homeika US 小店自10月入驻以来，总销量超过10万，预估GMV达882万美元。
小店超过90%的GMV来自家用电器类目，选品高度特化，在商品排布上，小店动销商品有5件适用于不同场景的家用清洁电器，商品价格分布在$24.99-$199.99的中高客单价区间。
小店销售的产品包括两款家用吸尘器，一款卫浴清洁器，一款宠物吸毛器和一款车用吸尘器，销量趋势显示在店商品的销量在跨年期间迎来了一波高增长，小店也登上了年前最后一周GMV小店周榜的Top 2。
02 爆款商品
小店销量Top 1的产品是这件单价$199.99的强吸力家用吸尘器，根据产品描述，这款产品具有20Kpa的吸力，作为参考，一般的美国家用吸尘器仅有8Kpa-16Kpa，强吸力带来的是更高的清洁效率。
同时，产品配备可替换头，速率调节和伸缩长度等功能，可通过不同大小的替换件伸进狭小的空间进行清洁，不同的速率适用于清洁不同材质的物品，而长度调节也满足了不同场景的使用需求。产品本身也自带显示屏提示使用者设备状态和剩余能量，使得使用体验便捷高效。
截至1月2日，这款产品总销量超7万件，总GMV高达619万美元，是占小店总GMV的70%以上的明星产品，在 TikTok 上总分是5分的用户评分系统里，获得4.4分的评价，表现非常优异。目标客群瞄准中年男女，家庭妇女等群体。
这款产品在近期进行了促销活动，在圣诞节后至近几日期间以$84.99的活动价销售，不足原价的一半，配合美国冬季长假，跨年和圣诞节等特殊时期，一般家庭往往会进行家庭聚会等节假日活动，从而产生家庭清洁的高需求，成功在年底搭上了一波顺风车。根据EchoTik观察，这款产品的销量在圣诞节后日销稳定在900件以上并持续增长，在新年前夕日销更是达到3120件，一跃排到年前最后一周的商品周榜Top 1。
03 带货方式与达人
Homeika US主要通过大量达人邀约进行短视频带货以及直播辅助带货来提升店内商品的销量和曝光度。小店自入驻以来产出了1900条短视频，参与直播38场，为小店带来了7500万的曝光。
小店在TikTok 建联达人总数多达1200人，包括18名直播带货达人，覆盖了Top 100级别到万粉级别小型达人的全粉丝量级，粉丝量最高的头部带货达人拥有超千万粉丝，而各个粉丝量级区间的达人均有相当数量建联，布局极广。从达人画像来看，带货达人以中青年女性或家庭账号居多，护理美容和女士服装类达人占半数以上，其余分布在家用电器，家居用品，电子产品等多个类型。中青年女性往往已经组建家庭并在日常生活负责家庭中的清洁等家务工作，对此类产品有着稳定的需求，也是Homeika US的目标客群。
此类账号喜欢在TikTok上分享家庭日常生活或者讲解生活经验以及吐槽生活中的琐事，内容创作贴近日常生活且创作场景往往是在自家居所进行拍摄，容易植入吸尘器类产品的使用场景，来引起大众的共鸣。
Homeika US的带货视频往往是一分钟到数分钟的开箱视频或者简单的产品卖点介绍视频，包含产品外观展示，卖点提取，使用实录等信息量充足的内容，植入不同的居家使用场景来展示产品的独特功能也生动展现了对比同类产品的优势所在。@callmecollins.hdc是一个专门分享日常生活的女性内容向带货博主，她的一条2分钟左右的视频以风趣幽默的生活吐槽内容开场，配合视频发布时圣诞节刚过的节日氛围，吐槽每到节日过后，节日活动留下的种种痕迹使得像她一样的妇女难忍“大扫除”的冲动，引起广大家庭妇女的共鸣。
随后，她详尽地介绍了这款吸尘器的多种独特功能和对应的用户痛点，并在不同的使用场景进行操作演示，比如吸尘器的多种功能头可以伸入狭窄的空间进行清洁，两种吸力的调节可用于清理地毯等其余材质的物件，而伸缩功能可以在不需移动沙发或者费力把手伸入沙发底的情况下进行清洁，以充足的信息量提取了产品卖点，并在视频结尾强调这会是一款极好的圣诞礼物，呼应了节日氛围和正在进行的促销活动，最终产生了52万的浏览，4000点赞和186件的销量转化，表现优异。
博主@furniturebyfara是一个40万粉的电子产品达人，她的一条1.5分钟的开箱视频直接以“完美的节日礼物！“作为标题呼应节日氛围，开场以调侃语气作“安抚”观众的状态开玩笑说相信粉丝们已经对这款产品不胜其烦，侧面暗示了这款产品的火销程度，视频内容的前半段在开箱过程中详尽地展示了产品外观，而后半段介绍了产品的另一个独特卖点，也就是充电快，续航强的特性，并使用和上一个博主同样的方法在不同的日常使用场景中快速提取了产品的卖点，最终也获得了3万浏览量和99件的销量转化，极高的转化力说明了目标受众非常精准。
吸尘器作为家庭清洁用品针对日常生活中的卫生清洁需求，是北美日常家庭生活中几乎不可或缺的产品，不仅需求量极大而且需求面广，也因此是出海选品的热门选择之一。以戴森为例，作为近年热门智能清洁品牌，自从成功打造爆品无线吸尘器后，戴森成功的品牌营销使得之后推出的所有产品几乎都得到了流量红利，不断增强品牌曝光，传递品牌信息来扩大客群，同时也有着较高的溢价空间，充分展现了类型产品的品牌化潜力，从而从新加坡走向了全世界。
从Homeika US的成功案例中可以看出，在家用电器的营销内容里通过提取产品卖点来解决用户痛点更容易引起大众共鸣，并展现对比同类产品的优势，使得营销内容更具说服力，从而达成销售转化，而节假日等特殊时期的流量红利也是销量的催化剂。有完备供应链能力的卖家可以参考这一案例进行出海选品或者内容创作。
来源公众号：EchoTik（ID：echotik-live）专业的的TikTok数据平台
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