一年两次数亿元融资，“大学生创业项目”如何长成年入50亿的品牌？

出品：白鲸出海编辑部

作者：赵思尧

编辑：殷观晓

去看倍思的产品线，以充电类产品为主，辅以无线音频产品、车载用品等。与依靠充电类产品起家并成功上市的安克创新、2022 年递交招股书的绿联科技在品类上有重合，身处同一赛道。

做 3C 数码配件很难打出品牌，也许倍思会成为第二个安克？但安克也面临着自己的一系列难题，资本的两轮阔绰出手，让我们重新去审视这个被拿来和安克比较、但有可能与安克并不相同的品牌。

卖手机壳起家，奠定倍思的品牌基因

今年 4 月，倍思公布首次融资时，有消息显示其 2022 年营收 38 亿元，2023 年营收预计会超 50 亿元。不考虑通胀因素，2023 年倍思的营收水平大概与 2018 年的安克差不多，是 2023 年安克的 1/3 左右，与绿联相差无几。

对倍思在赛道中所处的身位有了概念后，笔者去梳理了这个品牌，得出两个观察：

1. 倍思与安克的成长历程完全不同，这导致两者的定位存在差异。

2. 尽管倍思愈加频繁地被拿来和安克做比较，但似乎在安克之外找了一条新的发展路径。

倍思科技的创始人兼 CEO 何世友，微博关注者和互动量都不多，数据最好的是转发“王一博成为倍思品牌全球代言人”的一条，有 12 条评论，31 个赞。但显然他并不介意数据，依然喜欢分享，在微博上聊聊各手机、汽车厂商的动向，科普一些电池知识，展示倍思新上线的产品。

去看何世友的职场经历，基本也只有“倍思科技的创始人兼 CEO”。大学还没毕业，何世友就长出了生意脑袋，一开始帮海外品牌在中国做分销，一度做到了中国总代。毕业两年左右，何世友就开始自己创业。

倍思科技的前身是深圳市时商创展科技有限公司，成立于 2010 年，甚至比安克还早一年。2012 年，安克几乎专门针对 iPhone4 推出了第一款充电宝/移动电源。同一时间的倍思虽然也推出了移动电源、数据线等产品，但明星产品却是针对各类品牌的手机壳、保护膜。那个时候，能在手机壳上做到多材质、多风格、多系列已经很前瞻了。

也许正是因为前期在 3C 数码配件中选了一个不那么“硬核”的品类，为倍思刻下了重视产品美感的基因，即便到现在，倍思打造在产品的时尚感上似乎也比其他品牌更用力。

例如倍思在今年推出的 5000 毫安充电宝，除了体积小、重量小、充电快、自带线、带壳充等踩中用户需求的设计之外，这款充电宝的外观也被倍思拿来充分宣传。倍思把这款充电宝外观做了渐变色，状似小冰棒，并且赶在夏天推出，充分吸引了年轻女性用户。类似的通过颜色、外观来传递情绪价值的方式还被倍思用在插线板、头戴式耳机等多个品类。

不过 3C 产品最忌华而不实，真正让倍思被大家注意到的节点，出现公司创立的七年之后。2019 年，倍思推出了 65w 氮化镓多口充电器。

一个擅于利用“时间窗口”的技术公司

其实，最早将氮化镓用于充电器的企业还是老大哥安克，2018 年，阳萌在美国的新品发布会上展示了 安克 的 27w 氮化镓充电器，启动了围绕氮化镓研发充电产品的课题。

倍思则在国内抢了先机，同时率先对产品做了升级。2019 年，倍思在国内发布输出功率达到 65w 的 2C1A 氮化镓充电器，紧接着 OPPO 在一个月后的新品中就配置了相同性能的氮化镓闪充充电器，让氮化镓充电器在国内的热度快速上升。过往消息显示，这款充电器让倍思当年双十一成为充电器品类销量 Top1，当年倍思的总销量也实现 180% 的同比增长。倍思在合适的时机推出性能相对领先的产品也让不少人意识到原来倍思在跟上技术热点、实现技术落地的能力也不错。

类似的剧本还发生在 2020 年。苹果推出 iPhone12，配置 C to L 充电线，但不再标配充电头和耳机，用户不得不加购支持 TypeC 的快充头。苹果留下这么大块蛋糕，3C 数码配件厂商都希望抓住这次机会，但倍思又一次占了先机。在 iPhone12 发售前一个月推出支持 TypeC 接口的超级硅充电器，甚至还匹配了 iPhone 销量最好的黑、白、蓝色。而这一次倍思不只是抢了先机，产品本身的超级硅也是一大看点。超级硅就是上文提到的围绕硅继续做创新的产物，如果不要求有较大的输出功率，超级硅充电器在成本和性能上平衡得更好。

几次率先推出符合用户需求的高性能产品，倍思借此树立了“实用而美”的定位。

在充电赛道，如果说安克是靠不容置疑的产品性能征服消费者，有长者作风，倍思虽然成立时间和安克差不多，却像一个有实力的年轻人，整个品牌给人的感觉更轻快一些。

而不同品牌定位的背后，是倍思与安克不同的成长路线与打法。

倍思和安克，它们不一样

在出海圈，提 3C，大家的第一反应就是安克，这两年才渐渐有人提到倍思。倍思也总被拿来和 安克 做比较。不过，现在去看，倍思在国内市场的声量、在海外市场与安克的错位、不同的拓品思路，都让倍思虽然跟在安克身后，但走了不一样的路。

在 2015 年之前，安克一直是墙内开花墙外香，即便从 2015 年回到国内，开始在天猫、京东上销售，安克的营收大头依然来自海外。安克 2022 年年报显示，其境外营收占总营收的 96.34%，北美、欧洲、日本、中东等消费力强的市场和地区是其出海的主要目的地。

安克官网流量来源分布 | 来源：similarweb

而去看倍思，倍思一开始重点关注的是国内市场。早从 2011 年通过注册商标认证后，倍思就上线了京东、淘宝、顺电等商城。2012 年之后，倍思才将眼光投向海外市场。在今年倍思首次融资的发布会上，设计创新负责人陈林松透露，倍思海外销售额约占四成，这是和安克的第一大区别。

再具体到海外市场，根据 Similarweb 统计，倍思网站 PC 端的流量来源中，中美之后，巴西、俄罗斯、土耳其以及东南亚部分市场的占比要高于欧洲。尽管官网、PC 端等条件限制了我们能观察到的用户范围，但较少使用 PC 的新兴市场占比靠前，更加说明新兴市场是倍思海外收入的重要来源，与新兴市场对于安克的分量不一样。

单看重点市场的差异，倍思就不好“跟随”安克，更不必说现在的倍思与当年的安克发展环境也不同。

我们都知道安克在浅海赛道的焦虑。这些年安克几乎布局了每一个有热度的浅海品类，而近几年，安克也在尝试跳出传统意义上的 3C 领域，比如去做 3D 打印机、去做户外储能和户用储能。安克能不断跟随市场趋势做出动作，对应的是不断加大的研发成本，靠的是已经树立的品牌口碑。

但显然，体量不如安克、聚焦于国内和新兴市场的倍思，并不适合去做某些品类的拓展，相对形成了一条更聚焦一些的拓品思路，除充电类产品外与安克交叉不大。

作为后来者的倍思主要围绕场景延伸产品，根据介绍，倍思目前有影音娱乐、智能办公和智能出行三个核心场景。倍思认为，用户已经从追求产品功能渐渐转向追求产品体验。直白一些，就是做产品时除了得保证产品性能强大、质量好，还要考虑大家用得顺不顺手。

通过浏览何世友的社媒内容，笔者似乎对“产品体验”产生了一些具象的认知。

有一次，何世友与网友探讨耳机的“通透模式”，他说有了通透模式不摘耳机就可以听到外面的声音，但很多时候摘耳机的动作是为了表达尊重。还有一次，何世友分享，很多用户买大功率充电器是为了给移动设备充电，但市面上多数产品供应办公设备可以，但供不上游戏本等娱乐设备，他希望倍思之后的产品可以解决这个问题。