100个值得关注的海外DTC品牌｜2023年DTC商学院年度榜单

品牌入选榜单的条件包括但不限于：

• 目标市场及受众为海外市场，且具备有DTC特点的品牌；
• 公司营收、融资轮次和金额、估值、以及公司规模大小；
• 品牌力的表现，其中包括品牌理念、品牌用户和营销传播的一致性；
• 产品与商业模式的创新程度。

我们从「DTC案例商学院」案例库的数百篇案例中，筛选出100个在各领域有一定影响力的品牌。榜单中的品牌按不同的品类进行呈现，排名不分先后。

榜单总分为13个品类，包含：宠物用品、成人用品、智能硬件、小家电、家居装饰、园艺绿植、美妆个护、户外运动及休闲产品、服饰鞋靴及配饰、3C数码及配件、婴童用品、珠宝配饰、食品饮料。

01. 宠物用品

宠物类品牌如何做到品类即品牌，打出高溢价？

PetSafe成立于1998年，来自于美国纽约，2022年的年销售额超过5亿美元。

PetSafe 是 Radio Systems Corporation 旗下的品牌，其他旗下品牌包括PetSafe、Invisible Fence、SportDog 和 Innotek，愿景是为宠物主提供安全、舒适的宠物用品，帮助每一个宠物自由快乐生活。

petsafe成功做到了品类即品牌，他们在进行品牌和产品定位的时候并没有单纯售卖产品，而是选择将“安全”作为独特价值承诺打入用户心智。

为了做到这点，petsafe通过和宠物领域的权威势能用户：兽医进行合作背书、同时合作宠物类的专业网不断打造专业科学的宠物品牌形象，辐射到更多宠物爱好者人群。

看完这个案例，你会知道：品牌要怎么找到对自身产品感兴趣的用户？

Farmer’s Dog创立于2015年的美国纽约，2022年销售额超过1.594亿，核心产品是科学配比的鲜狗饭。消费者首次下单，会邮寄足够宠物狗食用两周的食物，根据狗的体型不同，一只 25 磅重的狗平均每天餐标大约 4 到 5 美元；一只 55 磅重的狗每天餐标大约 8 到 9 美元。

品牌的核心用户是创始人，创始人的工作比较繁忙，没有时间亲自为狗狗制作配比健康、营养新鲜的狗饭，但是一直让狗狗吃干粮，又非常容易由于低质量的原材料和不够科学的配比导致狗出现健康问题。Farmer’s Dog的配比科学、有专业营养师和兽医背书，可以根据狗的状态自动生成食谱并且每月定时定点配送上门，可以为这类人群节省大量时间。

Farmer’s Dog在各个平台投放专业领域的KOL，通过兽医、宠物博主和行为学家等势能人群打造自身品牌的专业度，同时，Farmer’s Dog在官网博客发布大量关于宠物的专业知识，品牌被动营销中SEO占比绝大部分，当宠物主搜索自家狗狗的疾病和相关知识时，这类内容就会将他们引流到品牌官网进行转化。

宠物市场与国内宠物市场的认知与实际差异；宠物类目如何通过TikTok与INS平台引流。

Fluent pet创立于2020年，来自美国加州，2022年销售额为1000万美金。产品主要是宠物智能说话拍灯产品，通过训练拍灯与宠物主沟通，套装从$34.95—$229.95不等。品牌使命是建立人与宠物的连接，通过产品了解动物的内心，同时也更了解自己。

FluentPet在竞争激烈的宠物赛道定位到了精准有势能的训宠爱好者（账号以宠物身份开设），并且通过话题性强的内容满足训宠爱好者通过噱头获得流量赚取利益的需求。品牌以这群人为核心用户，通过这类用户强大的网络势能，辐射更多普通用户。

Fluent pet冷流量主要是通过被动营销获取，其中SEO占比非常高，超过60%，原因是品牌与非常多“宠物博主”合作，将视频分发到INS和TikTok平台，宠物类的视频本身浏览量就比较高，尤其是宠物意外沟通、训练沟通都会非常有吸引力，但是由于INS和TikTok无法在每个合作kol下放购买链接，所以主要是通过搜索去捕获这些用户的流量。

要怎么抓住势能人群的心理进行营销。

FI创立于2017年，来自美国纽约，2022年销售额超过一亿美金。FI核心产品智能狗项圈，长续航时长,且可以监测狗狗的运动和健康。需要 Fi 会员才能启用 Fi 系列 3 项圈。

FI的核心用户是喜欢带狗狗去冒险的人，品牌产品很好的满足这类用户对狗狗项圈实时定位的需求。同时喜欢带狗狗出去冒险的可以很好的为产品的耐用性和实用性背书，辐射其他养狗人群。

FI提供会员订阅服务，宠物主在app内可以查看狗的运动量和睡眠质量，了解宠物的健康状况，针对精准的用户群体对宠物关心的心理，以及舍得在宠物身上花钱的消费习惯，进行精准营销。

传统宠物普货的新机会在哪里？宠物品牌如何从宠物主的喜好出发，去构建流量打法？

TACTIPUP创立于2017年，来自于美国佛罗里达州，2022年销售额超过了1,000万美金。核心产品是适合大型犬佩戴的狗项圈，售价是28.95美金。产品最大的特点是狗项圈的设计是美军部队的风格。

在狗项圈这样一个有品类无品牌的普货市场，TACTIPUP 找到了其核心人群，训狗师，尤其是饲养德国牧羊犬的训狗师。训狗师在训练德国牧羊犬这种强壮力气大的犬种时，需要十分结实耐用的牵引项圈。TACTIPUP 针对这一需求开发出战术狗项圈，从市场中脱颖而出。

TACTIPUP还通过YouTube等社交平台上以宠物博主为主的KOL推送与宠物产品和训狗日常相关的视频内容吸引对训狗感兴趣的用户。

02. 成人用品

看完这个案例，你会知道：情趣用品赛道如何通过SEO、博客渠道获取流量？情趣用品在网络上的主流发声用户是谁。

Hellocake品牌创立于2018年，来自于美国加州，2022年的年销售额超过了1000万，核心产品是人体润滑剂，单瓶价格20美金，3瓶48美金；定期订购再优惠15%。

该品牌的核心用户是LGBTQ群体当中生理性别为男性的用户。由于该类用户群体的特殊性行为，因此会选择合适的润滑液作为日常使用。

品牌提供天然无刺激的润滑剂，能够在提升性体验的同时，避免了过敏等问题的出现，很好的贴合该用户群体的性行为需求。

HELLOCAKE作为情趣类品牌，受限于各个平台流量规则，所以从自身SEO（占比65%）、博客等渠道提升品牌声量，获得用户关注从而提升顾客转化。

该品牌在SEO上主要通过和品类词、性爱姿势等词汇抢夺非品牌关键词流量，从而吸引更多用户。在外链上在女性信息网站宣传ED（伟哥）药物信息；在FB上宣传自慰润滑剂和ED产品；在自己的官方博客上讲述产品、性爱相关话题。在SEO、博客上可以和核心人群有高度重合。

情趣用品品牌如何结合KOL提升品牌声量和转化率。

UNBOUND品牌成立于2014年，来自于品牌创立于美国纽约，2022年的年销售额超过1000万美金。品牌主要提供女性情趣玩具，价格不超过$100。

UNBOUND的核心用户是LGBTQ（性少数群体），且生理性别为女性。

由于品类关系难以在网络上大范围进行广告营销，所以品牌选择内容营销的方式来触达核心用户。在YouTube频道通过和性教育专家、两性关系咨询的专家合作，围绕性进行讲解，吸引大量用户，形成较好的高势能用户传播。

官方博客发表性相关的文章，吸引用户到独立站。从内容+产品的方式立体式的向用户传递健康女性性生活，特别是针对酷儿群体，提升转化率。

看完这个案例，你会知道：如何利用精准人群去需找流量洼地，构建营销组合策略，从而从竞争激烈的普货市场杀出重围？

MAUDE 创立于2018年，来自美国，2021年销售额为2500万美金，品牌产品为性健康用品，主要产品为震动棒。2020年获得了1000万美金的融资，年增长率50%，是近年来成长最快的性健康个人护理品牌。

现在成人用品市场的产品很难有差异感，大多都是粉色，紫色几种颜色，同质化非常严重，而且大部分品牌没有十分明确的定位。

MAUDE 的产品特色是去色情化，依靠SEO引流，引流的关键词是有关性艺术的话题，因此人群非常精准，都是喜爱现代艺术的艺术从业者。虽然网站的平均停留时间是1分钟，跳出率63%，但是转化率高达5.7%。就是因为其精准的用户定位和流量模型。

大部分的成人用品都利用付费广告和网红营销引流，Maude却主要依靠博客来引流。Maude更像是在博客里开了家商店，而不是在商店里有个博客。博客引流的关键词是有关性艺术的话题。

成人用品的细分客群有哪些？刚需用户有哪些？流量洼地在什么地方？如何有策略的合作成人用品的网红？

SHEVIBE 创立于2006年，来自美国纽约，2021年销售额超过2,400万美金。主要经营女用成人用品。爆款产品价格差别较大，$70 – $260不等。

成人用品行业最大的问题是：无法以常规方式在FB和Google Display打追单广告，同时是一个竞争超级激烈的红海市场，每一个流量都来之不易。因此，顾客一旦离开网站，很可能就再也想不起这个品牌了。

SHEVIBE 找到了一个非常独特的用户定位（对性有刚需的女权主义者），竞争小且需求强烈。SHEVIBE 通过独特的品牌定位（对性有刚需的女权主义者），普及该人群的女性性教育，以及搭建有特色的网站风格（美漫超级英雄风），一瞬间吸引客户眼球并建立强烈的用户印象。

成人用品的主要痛点是广告不容易打，流量成本高，用户来之不易。SHEVIBE 通过对用户聚集地的精准定位，找到了流量洼地，以不同的策略合作大量的相关领域的性教育博主，给自己品牌做了大量的外链和流量，实现高效、稳定的长期引流。

03. 智能硬件

看完这个案例，你会知道：创新型产品如何从用户需求出发做到高效营销

Apollo创立于2016年，来自美国宾夕法尼亚州，22年销售额超过1,000万美金。品牌核心产品是智能健康穿戴设备，爆款产品价格为$349。

Apollo的品牌使命是通过提供帮助人们减少焦虑的可穿戴设备，达到提升人体健康水平的效果。

作为一款提高用户健康水平的产品，Apollo基于前沿科研成果开发，因此用户对产品接受程度较低，转化难度高。Apollo找到了与产品定义最契合，且对健康科技了解程度最深的群体——健康教练作为核心人群，找到了最容易转化的群体切入市场。

因为创新形产品面对未被教化的市场营销难度很高，Apollo选择针对用户需求而非产品功能进行营销，在FB广告以及KOL合作中注重展示用户需求与使用后的效果（睡眠质量提高、减缓焦虑等等），成功做到高效营销。

怎样在智能配件市场上另辟蹊径？小众赛道如何打造长期有效的爆款产品？

OURA 找到了其核心人群（教练，尤其是健康教练）。健康教练要知道用户健康状况的数据化结果，需要可以测到具体健康数据（如血氧和心率）的设备。而健康教练的客户很多都是企业家，因为企业家们工作非常的忙，需要良好的睡眠，健康教练推荐+产品外形也符合身份标识。所以OURA 针对这一需求开发出可以监测血氧和心率的指环。

OURA 作为一个具有科技属性的品牌，在外链上找到与科技和健身相关的网站进行营销。品牌首先找到了核心用户（健康教练）感兴趣的话题网站进行营销，成功辐射到喜欢科技和喜欢健身的用户。

其次科技相关网站也给品牌带来大量曝光，并且选择YouTube作为产品营销的主要阵地，选择大量优质的科技垂直博主资源，进行有效的内容营销，获取知名度。

高客单价的新型产品，如何通过势能人群进行营销?

MUSE创立于2014年，来自加拿大多伦多，2022年销售额超过2500万美金。MUSE核心产品是头戴式脑波监测带，品牌的使命帮助人们通过科技和冥想来提高自我意识和心理健康，以实现更加平衡、满意和有意义的生活。

MUSE的产品作为冥想辅助设备，对于大众来说难以理解，因此消费者对产品功能的接受程度较低。所以MUSE找到了对冥想了解程度最高的群体-神经学领域的从业者作为核心人群，神经学领域从业者对产品背后的科学理论有充分了解，接受度高。通过这个最容易转化的群体切入市场。

MUSE通过在大量的新闻网站和科学网站对产品进行宣传，与冥想领域的YouTube博主进行合作，神经学领域从业者在INS上晒出冥想照片，一部分会直接在简介中注明使用到的冥想设备来自哪个品牌，起到宣传作用。

同时神经学领域从业者可以作为一个势能人群，因为其他用户认可这类人群在脑神经领域的专业度。品牌通过专业新闻网站、学术网站，以及医疗委员会的背书来建立专业的辅助冥想设备的品牌形象。

围绕同一类核心用户的痛点延伸出新的产品线，从而开辟出新的市场机会。

EMBER品牌创立于2012年，来自美国加州，2022年销售额超过4,200万美金EMBER的核心产品是温控马克杯，产品售价为149.95美金-199.95美金。当水温过高或过低时，产品可以自主的加热/制冷。一直保持在用户设定的理想饮用温度。

品牌的核心用户是爱喝咖啡且有工作的妈妈，产品的温控功能很好满足了妈妈因为太过忙碌，容易导致咖啡放凉后影响口感的痛点。同时品牌找到有工作的妈妈群体当中更细分的用户群体，针对新生儿的妈妈的喂奶的需求，研发出能温控奶瓶的新产品线，做到产品创新。

作为一个咖啡与智能产品相结合的产品，Ember抓住咖啡和智能的特点，有针对性的选择在不同板块进行营销。首先与大量智能科技产品测评博主合作，凸显产品智能的属性。

3C头戴式耳机要怎么通过产品差异化触达精准用户。

V-MODA品牌创立于2004年，来自美国洛杉矶，产品设计来自米兰，在日本制造。2022年销售额约1500万美金，爆款的价格在$180-$300之间。

V-MODA找到了在头戴式耳机很有势能的用户-DJ，对于DJ来说，耳机本身就是工作所需，其次可定制的外壳让DJ除了符合基本需求，还能满足特色酷炫的外观需求，并且这个人群佩戴产品是非常显性化的，所以向下辐射和影响力很强。

V-MODA在品牌声势方面做的很全面，首先是被Roland收购后，大量品牌曝光。其次品牌还制作了红人展示页面，提升品牌名人背书效应，增强品牌专业度。

运动相关产品如何根据核心用户习惯展开产品与营销。

WHOOP在美国波士顿创立于2012年，致力于通过数据来释放人们更多的潜能。目前年销售额超过1.29亿美金。核心产品是WHOOP 4.0健身追踪器，套餐从30美元/月-399美元。

WHOOP的核心用户（企业创始人），该类用户有着日常健身的习惯，产品能够在多个位置放置，不会影响运动。产品可以追踪身体数据，并根据数据来为用户提供对应的健身和生活建议，帮助用户更好的生活。这很符合核心用户基于数据做决定的工作习惯。

WHOOP和运动健身相关的社会公众人物进行合作，在自己的官方博客上为用户提供相关知识，进一步提升了客户粘性，使得品牌在身体健康和激发身体潜能的领域上保持领先。

运动用品品牌如何打造专业的品牌形象？

Tonal创立于2015年，来自美国加州，22年销售额超过2.75亿美金。核心产品是智能家用健身机，价格在$3,995 – $4,490美金之间，最便宜的版本仅包含机器本身，额外的抓手、健身凳，毯子等产品需额外购买。

作为客单价达到$4,000的健身用品品牌，Tonal找到了对产品有刚需并且与产品售价相匹配的核心用户——工作忙碌且热爱健身的高收入职业者。这个群体本身有专业健身需求，但是由于工作繁忙没有时间去健身房接受教练指导，因此Tonal的家庭健身解决方案很好的解决了用户需求，同时可以接受品牌高昂的定价。

品牌通过专业运动员代言、博客输出专业文章以及与运动专家合作的营销活动，打造专业的品牌形象，并成功占领用户心智——Tonal能够带来不输健身房的专业运动体验与效果。

04. 小家电

如何针对核心人群进行针对性营销？

Pure enrichment创立于2010年，来自美国加州。2021年销售额超过2000万美金。品牌核心产品为冷雾加湿器，爆款产品价格区间为$29.99-$59.99。

Pure enrichment的核心用户为妈妈。因为干燥的空气会使宝宝们的皮肤干裂，空气中的粉尘也会让宝宝鼻腔不舒服，导致哭闹和难以入睡。因此妈妈们需要一款加湿器解决宝宝的烦恼。品牌的产品有夜灯功能，自动关闭和360度喷嘴，能够25小时缓解空气干燥。加湿能力强且便宜的特点，满足了妈妈们的需求。

品牌的营销合一度高，SEO多与品类词相关，把对品类有兴趣的用户吸引到网站。外链合作网站为妈妈较为聚集的女性时尚网站和母婴网站，精准定位了品牌的势能用户，能对这一人群更好营销。

品牌要怎么根据产品和用户定位设计流量模型？

Ninja Kitchen创立于2009年，来自美国马萨诸塞州，2022年销售额超5.346亿。母公司为SharkNinja，创立于1992年，生产吸尘器和其他家用电子产品，2022年销售额35亿。

Ninja Kitchen的爆款产品是空气炸锅，核心用户是食谱分享博主,特别是健康食谱的分享博主。 食谱分享博主需要频繁更新多样化的食谱和搭配，Ninja Kitchen的空气炸锅还兼具烘焙、烧烤、脱水等功能，可以最大限度地满足他们处理不同食材、制作多种菜式的需求。

Ninja的冷流量来源大部分是外链，品牌一方面通过大型网站合作提高声量，另一方面通过核心用户：食谱分享博主在社交媒体和美食博客上面的分享，触达到在网络上搜索食谱的用户，而这类会在网络上搜索食谱的消费者会更愿意尝试和更换不同菜式，因而更加买单他们的品牌“多功能”的特色。做到多渠道营销、精准定位。

利用先进的产品创新技术迅速占领市场后，品牌如何根据产品特性构建流量模型进行营销。

Cuisinart创立于1973年，来自美国康涅狄格州，2022年销售额超过34亿美金。品牌的核心产品是多功能厨房小家电，价格范围在100-250美金之间。

品牌的爆款产品就是多功能空气炸锅，有一物多用的特点，Cuisinart找到精准核心用户（私人厨师）进行营销，找到大量的美食博主在YouTube和外链发布关于菜谱的视频文章。精准辐射到对烹饪感兴趣的用户，用户在看到博主视频中所使用的工具时，对产品产生兴趣，最终会去搜索购买。

Cuisinart最开始就以领先的科技制造出了多功能食物处理器而风靡全美国。在拥有产品创新技术的优势下，品牌根据用户需求对产品改进和创新，迅速占领厨用小家电市场。

如何将产品与用户需求结合起来，并向用户传递？如何扩大品牌的销售渠道、提高品牌在市场的覆盖率。

Airthings创立于2008年，来自挪威奥斯陆，2021年销售额是3500万美金，核心产品是空气检测器，在$80-$300之间。

由于欧美与中国的社会环境差异，导致对于空气质量的重视程度以及侧重点不同。Airthings 针对欧美的室内空气特点，将氡气的检测功能作为产品的差异化卖点，为大众提供准确的氡探测器，希望使它们像烟雾探测器一样普遍。

Airthings 找到了看似和品牌毫无关系，但其实息息相关的用户群体：国际象棋爱好者，通过各个社媒平台的官方宣传以及博客、定期举办的 Airthings Master象棋比赛，将产品与用户需求牢牢绑定。

品牌最主要的社交媒体流量来源是Reddit，有很多精准的板块（象棋与家居设计），还会通过Ins的官方账号实时更新象棋相关赛事、棋手的帖子。除此之外，还通过更多的商业用途来提高品牌的知名度、市场的覆盖率。

05. 家居装饰

如何使用品牌价值进行营销，扎入竞争激烈的行业并独占鳌头。

Casper创立于2014年，来自美国纽约，2022年销售额超过了7.6亿美金。品牌的核心产品是舒适、创新的睡眠产品，核心产品的价格跨度较大，因为覆盖的尺寸比较全，且用料不同，床垫价格从$876-$3196。

Casper开创了床垫电商的先河，在短短5年内将公司市值提升到市值11亿美金，在竞争激烈的床垫行业占得一席之地。成功的背后不仅仅是产品本身的创新、舒适度等，更得益于针对提升顾客信任度的营销。

Casper的主要流量来源是SEO流量，品牌在官网有自己的独家博客，博客的主要内容都是睡眠相关的文章，分享了大量睡眠相关的知识。Casper通过这些内容把品牌和睡眠绑定在一起，大大增加了SEO的曝光率。

高复购的品牌一定是围绕着人群需求设计SKU系列，无论是是什么品类，都可以打造高复购的商业模式。

THUMA 创立于2017年，是一个榫卯结构的木质床架品牌，年销售额2500万美金。最便宜的Twin Size床架搭配软垫床头总价$795，大尺寸床架达到了$2,065刀。

THUMA在品牌的特色和理念打造上，做得非常突出且合一。其出品的床不像传统的床那样需要大量的工具和组件。一张THUMA的床可以在不到15分钟的时间内徒手安装完。

家具品类的难题有两个：没有复购以及缺乏品牌特色。THUMA没有围绕品类或工艺开展SKU，而是依据其产品特点，打造了相应的品牌理念，并精准定位到了自己的核心消费人群。围绕其需求构建了自己的SKU系列，提高复购。

普货如何通过营销打造品牌定位差异化

Brooklinen创立于2014年，来自美国纽约，2022年销售额为1亿美金，核心产品为高品质的床上用品。床单套装定价为$247起，羽绒被定价从$189起，尺寸越大价格越高。

Brooklinen的产品为北欧风床上用品，用料好定价高，品牌找到了精准的用户人群——室内设计爱好者，这一人群喜欢购买有高级感的家居产品来展示生活的精致感，搭配自己的家装，品牌的设计完美契合这一人群的需求。

品牌的SEO和SEM大部分为床上用品的品类词，外链合作则大部分为综合时尚网站。通过SEO和SEM吸引刚需人群，外链合作则将品牌打造成时尚中产消费品的品牌形象。官方的营销活动为官网博客和洗涤指南，通过科普睡眠，房间装饰和洗涤方式的知识，竖立专业的品牌形象。

使用时间长、低复购的大型家居用品如何根据用户购买需求构建流量模型。

Netcar创立于2016年，来自美国加州，2021年销售额超过1亿美金。Nectar是美国零售家居用品公司Resident旗下床垫品牌。核心产品是记忆泡沫床垫。产品在全美4,000多家零售门店有售。根据尺寸和内胆材质的不同价格范围在$300-$1800。

Nectar围绕核心用户（有宠物、有小孩家庭的妈妈），针对妈妈在休息时希望不被伴侣打扰睡眠的痛点，产品推出了有支撑效果的床垫。通常都是妈妈为家庭置办家居用品，品牌成功找到了家居用品市场内最具有购买力的人群。

在营销上，Nectar抓住了核心用户所关心的话题，购买大尺寸床垫的需求，在SEO和SEM上主要针对大尺寸的床垫进行营销。也与大量床垫相关的信息网站合作，增加品牌曝光。同时在社媒上赞助大量有妈妈身份的博主，成功辐射到需要为家庭购买大床垫的妈妈群体，占领用户心智。

大件家具品牌，没有线下陈列，一样可以通过线上社区的形式，让用户获得很好的购买前体验

Swoon创立于2012年，来自英国伦敦。2022年销售额超过1600万美金。核心产品是天然、纯手工制作的家具，爆款的价格在800-4000美元左右。

Swoon的核心用户（室内设计师），品牌产品很好的满足这类用户需要定制化家具、独特设计的需求。同时室内设计师作为势能用户可以精准辐射到家装设计爱好者以及有家具翻新需求的用户。

Swoon主要通过官网的官方博客、Pinterest来吸引大量核心用户。通过产品指南、室内设计指南、风格指南的官博板块，增强品牌在设计上的专业度，提升用户审美感并增强用户的产品体验感。同时，适当穿插用户购买晒图，展示真实的搭配案例，提升产品转化率。

技术壁垒高的品牌，如何快速占领用户心智，获取用户信任感。

Purple创立于2015年，来自美国犹他州，2022年销售额超过5.75亿美金，品牌的核心产品是柔软但有支撑性的床垫，产品的价格在$799 – $8990之间。

Purple产品相比于其他同品类产品，他的床垫技术远超于其竞品品牌。不只是床垫产品，purple对自身所有品牌产品系列申请了专利，包括枕头产品。品牌拥有过硬的专利技术，给用户带来极大信任感。

Purple在被动营销上，在SEM购买的大量的品类词（mattress）和竞品词。SEO中79%主要流量来源于官方博客，博客内容更新频繁。Purple的官方博客做的非常完善，不仅有关于床垫尺寸的选择文章外，还撰写大量与睡眠技巧、健康和床相关背景普及文章，吸引感兴趣的用户到品牌站。

品牌在产品显性化也做的很好，品牌把紫色和床垫的支撑紧密联系，有利于品牌推广支撑床垫的概念。

如何从核心用户需求出发进行产品创新？如何根据自身优势选择营销渠道？

Ruggable创立于2010年，来自美国加州，2021年销售额为6,130万美金。核心产品为可机洗的地毯，爆款产品的价格为89-819美金。

Ruggable对传统地毯做出了创新，产品是可机洗的两层式地毯。品牌找到了对易清洁地毯有刚需的用户——养宠物的家庭和有小孩的家庭，同时在营销上强调用户需求和自身产品功能的联系。

利用超过10,000款的SKU优势，其中款式包括有：独立设计的产品、知名设计师及知名IP联名的款式的产品，在Pinterest上进行大量的产品曝光，吸引对地毯有个性化需求的冷流量。

大件家具如何通过做品牌，给产品赋能

Interior Define品牌成立于2014年，总部位于美国芝加哥。2022年销售额超过1880万美金，核心产品是可定制沙发，根据所选材质不同，价格位于$2496-$2795之间。

Interior Define的核心势能用户是室内设计师。品牌营销合一度高，有较为清晰的营销逻辑，可以精准辐射到潜在用户。品牌所有的营销都主打自身产品的特点（可定制化），让消费者对品牌产生核心印象，再通过fb的折扣广告、pinterest折扣宣传进行追单，达成购买转化。同时作为可定制化家具，在势能用户上选取设计师这个人群，不仅在网络上有话语权，同时自己也是刚需用户，可以辐射更多消费者。

视觉类产品如何做到有效营销？

Icanvas成立于1999年，来自于美国伊利诺伊州，2022年销售额超过2000万美金，核心产品是高品质的帆布艺术品，价格根据画作的大小以及画板的大小变化，便宜的产品价格在$20-$40左右，尺寸较大的作品达到$400以上。

Icanvas的主要运营模式为与大量艺术家合作。平台在保证画作品质的同时又能有不同风格的产品可以售卖。同时，很多有名艺术家本身具有的势能也能提高平台的销售量，并且辐射到更多对艺术画作感兴趣的消费者。

品牌主要通过提高各类艺术相关的品牌词占比，让对艺术品感兴趣的用户直接了解到icanvas这个平台，同时品牌会在pinterest以及其他社交媒体上大量的发布各类不同风格的画作，用多SKU来吸引消费者；再结合与众多艺术家的合作与宣传，最终以产品的高品质、可定制化、风格多样性等特点吸引消费者购买。

 06. 园艺绿植

如何针对自己的用户群体和产品优势设计营销方案和品牌形象宣传？

Greenworks在2007创立于美国北卡罗来纳州，是为园林爱好者和景观专业人士提供户外电动工具的行业领导者。2022年销售额超过16亿美金。

核心产品是无线电动割草机，产品特色是同一类产品的电池可以适配其他所有电压相同的园艺工具。

Greenworks 相对于其他电动园艺工具公司的主要竞争优势在于其在该行业的悠久历史。虽然其他公司在燃气和电动模式之间取得了平衡，但 Greenworks 自成立以来一直致力于非燃料解决方案。虽然没办法像燃气机那么耐用，但是在中小型场景当中发挥稳定。

Greenworks是巧妙地规避了无线电动工具续航不强的特点，在官网宣传自身绿色、环保的品牌形象。精准定位自身的核心用户——园艺爱好者，在Linkedin、twitter这类中老年男性群体较多的平台进行抽奖、活动宣传、经销商广告等营销活动。

水景设计建造类产品如何打造一个“理念”，并通过产品和服务实现这个独特价值承诺。

Aquascape创立于1991年，来自美国芝加哥。2022年线上销售额超过7700万美金。核心产品是生态水池安装套件。产品价格在$1499.98-$2999之间。

Aquascape作为北美最大的水景制造商，最早创立可持续的生态水池理念，并提供一站式的水景解决方案，其长期累积的品牌建设已经在北美用户心中留下了较好的口碑。而品牌还一直在不断的优化产品，提升自身技术，致力于为用户打造最自然且节能环保的生态水景。

传统水景设计建造的过程复杂且繁琐，而Aquascape通过官方认证承包商的合作模式，为用户提供客制化的设计以及安装维修服务，结合产品设计，简易安装以及低维护的特点极大的提升了用户购买体验。

品牌找准核心势能用户的重要性。

Bloomscape成立于2017年美国密歇根州，2022年销售额约为5000万美元。

核心产品是室内绿植。植物直接从温室发货，运输快速：3-4天内就能送货到家，因此植物总是健康的，能保持最佳状态。按照植物大小区分价格，通常为$49、$69、$79、$89、$149、$169几个价位。

Bloomscape找到了核心势能用户（家居博主），品牌产品满足他们上镜好看、易于养植需求的同时，核心用户具备很强的势能。他们发布的室内布置图片能吸引粉丝的模仿，让更多人认识到品牌。并且通过改变运输方式、提高运输速度等方式，保证了植物品质的同时直接将植物快速地直接由温室送至消费者家门口。再结合优质的售后服务、为用户提供专业的养植知识等活动获得了消费者的好评，为品牌声誉打下基础。

Bloomscape抓住用户搜索特点（对某种植物感兴趣、有养植需求就在网上搜索），大量铺设SEO非品牌词（具体植物品种的名字），通过输出优质养植技巧文章（没有产品推荐）将用户吸引至官网，提高了消费者与用户之间的互动和信任感。

品牌如何做到产品功能显性化。

品牌成立于2020年，来自于美国纽约，2022年的年销售额超过2180万美元。

核心产品是智能喂鸟器，Bird Buddy智能鸟类喂食器，里面配备了摄像头和麦克风，当鸟落在喂食器上进食时，就会自动拍摄照片和视频，并传到手机上。

BirdBuddy选中了智能喂鸟器这个利基市场，在营销品牌产品的时候，更强调产品的“分享”这一功能，同时找到了最容易传播产品显性化功能的人群：在网上愿意晒观鸟照片的人群：鸟类摄影爱好者，同时通过鼓励这类具有一定势能的人群在网络上的分享，辐射到更多鸟类爱好者。

BirdBuddy通过和各类鸟类保护网站进行合作，同时通过一些鸟类相关的专业话题，不断将对鸟类感兴趣的人群吸引到自己的独立站。

07. 美妆个护

美妆产品赛道如何找到新思路开辟、捕获市场。美妆产品应该如何构建流量模型？

Meetalleyoop创立于2015年，来自美国纽约，2022年销售额超过3800万美金。热销款主要为美妆产品，价格区间为24-38美金。

ALLEYOOP 作为美妆品牌，在核心人群定位上另辟蹊径，没有按照传统思路做专业的美妆产品品牌，而是精准定位到看似和产品毫无关联却又息息相关，同时充满势能的用户：时尚博主群体，从产品一物多用的特性满足用户的需求。

ALLEYOOP通过合作的网红、外链合作等都树立了专业的美妆品牌形象，通过专业的品牌形象来打消用户的顾虑，以此影响核心用户的选择，提高转化率。

品牌站怎么做最能体现价值理念？如何根据品牌定位和产品结构设计自身的营销策略？

Ilia创立于2011年，2022年销售额超过1.824亿美金，ILIA 是一个享有盛誉的清洁美容产品系列，提供“全脸”各种独特的高性能产品，采用经过认证的有机成分和无毒合成材料制成，品牌的核心价值观就是透明度和真实性。

Super Serum Skin Tint 是该品牌的爆款产品，自2020 年 3 月推出以来销量超过 100 万件，集粉底、保湿霜和 SPF 于一体。

Ilia从2011创立到2019年，一直主打纯天然成分的唇部产品，在2019年清洁美容市场迅速增长、Ilia转变了品牌策略，将品牌定位为配方高度透明的清洁美容品牌，对品牌站进行重新设计。

Ilia主要策略是通过大量投放户外、杂志和社媒广告，以及低价格的睫毛膏进行引流，再通过品牌站传达出了产品清洁、无刺激的特点和可持续的理念进行转化。

针对需求量大的客户群体，要怎么样进行营销。

OPI创立于1981年，来自美国加利福尼亚州洛杉矶，2022年销售额超过2.305亿美元。OPI致力于提供无限的色调和最高品质的产品、艺术性和技术，OPI 的品牌使命是一直帮助你表达你是谁以及你想成为谁。

爆款产品为凝胶指甲油，产品特点是SKU种类丰富, 颜色齐全同系列产品的价格差异较小，网站针对美甲专业人士有特殊的价格。

OPI很好的满足了用户对指甲油的丰富的色彩的需求，同时独立站为美甲沙龙和专业人士提供特殊的价格，吸引这类人群成为忠实的回头客户，同时作为势能人群辐射到普通的美甲爱好者。

OPI针对精准的用户群体对美甲款式的需求，通过在大量的时尚杂志以及Pinterest上进行宣传。并与线下专业渠道进行合作，提升产品的推广效果和用户体验，引起了大量的复购。

品牌如何通过内容进行成功引流？

Glossier来自美国纽约，创立于2014年，由前Vogue编辑创立。2022年销售额超过2亿美金，核心产品是主打轻盈，自然效果的美妆产品。

爆品产品Balm Dotcom是一种万能的唇膏，可以用于滋润干燥的嘴唇，也可以用于滋润其他干燥的部位，价格为14美金。

Glossier的产品设计旨在提高用户的自然美，而不是掩盖或改变它。并且Glossier的产品使用天然成分，不含对皮肤有害的化学物质。除此之外Glossier传达了新的价值观，推翻大众审美，护肤美妆应由自己定义，与新一代的思想相契合。满足这一人群的需求。同时，美妆博主有一定的势能，能够辐射到同样喜欢美妆护肤的人群。

品牌创始人先做内容博客，再收获一定流量与追求者后再做品牌，将流量成功转移到独立站上。同时营销合一度高，流量最高的冷流量为外链，合作网站多为综合时尚网站和美妆网站。在营销上品牌主打女性平权，自然美等的价值观，大大提升了消费者的认同感。

Kosas创立于2015年，来自美国加州。2022年销售额超过5,000万美金，致力于研发护肤功效、健康配方的化妆品。

爆款产品为养肤成分底妆，专门为敏感肌和长时间带妆的群体研发，价格为40美金左右。

Kosas的销量主要来自于丝芙兰，该品牌将自身定位为清洁美妆品牌，利用清洁美妆需求增加的趋势于2019年进驻丝芙兰，销量在同年增长400%。

在线上Kosas则主要通过TikTok等社媒渠道的网红营销进行品牌宣传，不断讲好自身品牌理念和品牌故事，触达符合丝芙兰人群年龄定位的千禧一代和Z世代人群，提高多渠道销量。

高客单价的产品，要怎么找到势能人群进行营销。

Pat mcgrath labs创立于2015年，来自美国纽约，2022年销售额超过3880万美元。爆款产品为眼影盘，价格统一为$128美金，产品的质量十分出色。

Pat Mcgrath的创始人被认为是时尚界最有影响力的化妆师之一，在美妆圈本就具有非常大的影响力和传播能力，又在本就具有传播能力的美妆圈里选取了十分有势能的用户：化妆师，对产品进行再一次的辐射和宣传，高效的扩大了品牌的影响力。

消耗品/易耗品应该如何营销自己的产品，创造额外价值。如何根据用户的习惯来设计符合自己产品的商业模式。

Clean Skin Club创立于2019年，位于美国佛罗里达洲，目前未融资。理念是改善现有护肤品，让自己的产品在维持质量的同时做到各种附加价值（自然/素食友好/无痛的）。

核心产品为洗脸巾。产品的SKU数量不多，但是满足了护肤的基本需求。品牌还推出合理的套装组合，在给客户实惠价格的同时，给予了消费者更多的选择，增强购买意愿。

Clean Skin Club通过独特的品牌与产品命名，再结合自身注重宣传数量和曝光度的营销手段，极大地提升了SEO中非品牌词的占比，显著地增加了产品曝光率，成功地做到了品类即品牌。

Clean Skin Club根据自身产品作为易耗品的特性，将核心人群锁定在了提供面部护理服务的人群这一具有势能的群体。根据这一人群的对护肤清洁产品的高需求，赋予了自己产品“加大”的特点。

当自己的品牌产品足够优秀时，如何通过商业模式和营销手段来吸引客户和打造品牌形象。

K18创立于2013年，来自克罗地亚伊斯特拉半岛普拉。年销售额超过1.18亿美金。

爆款产品为即时生效修复发膜。产品分为两个系列，普通款与专家款，价格均在$100美元以内。

K18产品自身的技术足够优秀，可以形成竞争优势。以此为基础，品牌精确定位了核心用户，这对提升用户粘性与打造巩固品牌形象有巨大的帮助。

K18Hair对自己品牌的特色定位精准，所采用的营销手段也值得学习：用科普技术来增强自己的专业性及说服力，以及通过与各种社群联动来提升品牌的社会责任感和行业知名度。

拥有核心卖点的品牌应该如何设计流量模型。

Native创立于2015年，来自美国加州旧金山，2022年销售额8200万美金。

爆款产品为天然除臭剂，产品由椰子油、乳木果油和小苏打等天然成分构成，价格在7-20美金之间。

NATIVE作为主打成分类的品牌，利用人们护肤理念的改变和对成分的需求，将自身的品牌命名为“Native”，把整个的营销重点放在了天然成分这一核心卖点上，引导用户对品牌产生核心印象。无论是品牌名字的设计、SEO SEM的引流方式、网红合作以及FB广告都在强调这一点，完美抓住了用户的注意力。

通过系统性、垂直性的做营销，品牌精准定位到了自己的核心用户群体，并针对其特性打造了符合用户需求的订阅模式，让核心用户持续买单达成复购。同时，通过势能人群在网络上宣传也可以突出该品牌无毒、环保的形象，增强用户对产品的信任度。

一个亚马逊爆品，该如何实现品牌化，做到业界长青和快速增长？

HEROCOSMETICS创立于2017年，来自美国纽约，2021年销售额超过1.48亿美金，于2022年9月以6.3亿美金被个护清洁产品制造商Church & Dwight收购。

热门产品主要为痘痘肌肤相关产品，前期为痘痘贴-清理痘痘，后期修复。产品核心价格区间为5-20美金，主要走高性价比路线。

HEROCOSMETICS重新定位核心用户，懂得取舍。将原来亚马逊非刚需、非势能用户做了舍弃，重新定位势能用户（美妆博主）为品牌的核心客户，为品牌后期破圈定下坚实基础。

HEROCOSMETICS 为了成功转型品牌站，针对品牌的核心用户，做了大量品牌建设和宣传，比如官网的博客、典型网红合作以及短期的慈善活动。

08. 户外运动及休闲产品

高客单价的产品，要怎么找到势能人群进行营销。

ROKA创立于2011年，来自美国德克萨斯州达拉斯，2022年销售额超过1.271亿美金。

ROKA的产品系列包括游泳镜、眼镜、太阳镜、跑步眼镜和自行车眼镜等，为不同的运动和场合提供了多种选择，大致价格区间为$100至$300美元不等。

ROKA品牌专注于运动和户外市场，针对运动员和户外爱好者推出产品。品牌瞄准到了铁人三项参赛者，品牌产品很好的满足这类用户对运动墨镜装备专业功能性和舒适度的需求。同时铁人三项参赛者作为势能用户可以精准辐射到跑步爱好者、骑行爱好者、以及游泳爱好者。

ROKA作为一个专业运动装备品牌，通过与顶级运动员的合作、赞助Ironman比赛和活动等方式来提高品牌知名度。同时，品牌还积极利用社交媒体渠道与大量KOL进行合作和外链曝光来传播品牌价值，打造专业的户外运动品牌形象。

竞争激烈的运动墨镜赛道如何挖掘市场新机会？

GOODR是一家成立于2015年的太阳眼镜品牌，总部位于美国。品牌的使命是为消费者提供高品质、时尚、功能性和价格合理的太阳眼镜。目前，goodr已完成Pre-A、A和B轮融资，投资总额为2250万美元。

爆款产品价格在25美金，产品功能上强调采用特殊涂层，可以避免运动打滑情况。

运动墨镜是一个竞争非常激烈的赛道，GOODR找到了一条独特的发展思路，首先有非常精准的用户定位，是非专业的马拉松爱好者，其次通过低客单价、设计多样有特色的产品满足用户的“非专业”需求，以此捕获更多普通用户。

另辟蹊径的品牌定位：品牌主打“非正经”“无厘头”的营销风格和设计，通过独特的产品故事与营销内容来体现品牌有趣、幽默的品牌形象，让品牌更好在网络传播，提升品牌声量。

走专业线的运动品牌该如何构建流量模型？

Form创立于2016年来自加拿大温哥华，2022年销售额超过2,100万美金。

Form的核心产品是智能游泳护目镜，且是品牌唯一的产品，价格为249美元。

Form的品牌定位非常清晰，是一个主打专业线的品牌。Form发现了游泳运动员需要在水下实时检测数据进行训练的需求，所以品牌的核心产品智能游泳护目镜在水上运动市场上脱颖而出。

品牌与铁人三项相关的国际型组织（PTO）建立合作关系，以及赞助职业铁人三项运动员。都是在精准的围绕职业运动领域上树立专业的品牌形象。

如何打造品牌的专业形象 美国的冲浪文化是什么，冲浪市场有多大。

LIFT FOILS创立于2010年，来自美国波多黎各岛，2021年销售额是6000万美金。

核心产品是成套的电动冲浪板，价格为8995和11955美金，关键零件价格在300-1900美金。

LIFT FOILS 的选品赛道非常好，找到了一个增量市场和刚需、消费水平高的核心用户，做到了很高的品牌溢价，把冲浪板卖到了12000美金的高价。

作为运动赛道的品牌， LIFT FOILS  在品牌专业度建设上非常完整，一方面通过官网博客和YouTube视频进行冲浪教学，一方面通过对冲浪专家采访、品牌大使合作来为品牌背书，还通过线上和线下的冲浪教学活动来增强用户粘性和信任感、增强品牌曝光。

品牌如何围绕精准人群做营销。

armadaskis成立于2002年，来自于美国加州，2022年的年销售额超过8700万美元。品牌的核心产品是滑雪板，产品价格是$375-$1200。

armadaskis找到了一群滑雪届中最专业、最有势能的群体-自由式滑雪爱好者，致力于生产满足他们需求的自由式滑雪板，帮助他们更好的保持身体平衡与灵活转向。而且这类极其专业的用户有利于塑造品牌专业形象，帮助品牌快速辐射到更多普通滑雪爱好者。

armadaskis始终围绕品牌的核心人群做营销。在核心用户喜欢聚集的Reddit上做营销，发帖社区主要是滑雪和户外运动社区，有大量用户的晒图和视频去吸引精准客群。

在竞争激烈的户外运动红海市场，品牌该如何高效营销。

CAFÉ DU CYCLISTE 创立于2012年，来自法国，2021年销售额超过1,000万美金。

核心产品是自行车骑行服装。偏法式的服装设计元素，同时为骑行者提供更好的实用性和舒适性。产品价格均在$100-$400范围左右。

户外运动市场非常大，且运动服装类赛道竞争尤为激烈。CAFÉ DU CYCLISTE精准定位到了核心用户：公路骑行爱好者。针对公路骑行需要排汗性好、舒适性高的需求点，并针对需求研发出采用美利奴羊毛制成的骑行服饰，从市场中脱颖而出。

CAFÉ DU CYCLISTE的品牌建设做的非常完整。从找到专业的运动员作为代言人为品牌做背书，同时构建官方比赛团队参加各大骑行赛事。成功为品牌带来大量声量，增强品牌专业度。

用户进行强绑定，构建一个让用户有社区感的骑行品牌。

RAPHA创立于2004年，来自英国伦敦，2021年销售额超过1.31亿美金。

品牌的核心产品是骑行服饰，服装采用了最先进的技术和美利奴羊毛材料制成，为用户在骑行过程中提供极大的的舒适性、耐用性和功能性。产品价格均在$60-$430左右。

Rapha产品采用优质材料，同时针对不同细分骑行领域提供有针对性的品牌产品，满足专业骑行者一站式的购物体验。对于专业的骑行者来说，需要专业的装备服饰为运动带来保护性，因为骑行者的试错成本很高，不专业的服饰起不到保护作用，反而更可能造成受伤，所以骑手更倾向选择具有专业度的品牌产品。

Rapha在社交媒体上拥有强大的影响力，通过与顾客互动和分享骑行故事等方式，建立了一个活跃的官方社区。社区同时定期组织各种骑行活动和比赛，为顾客提供了一个彼此交流和互动的平台，增加用户社区感。

户外运动品牌应该以何种内容营销顾客。

ISLE 创立于2004年，来自美国加州，品牌2022年的销售额超过了13500万美金。

ISLE的热销产品充气浮板，多种版型可选，用户可根据自己的需求选择。产品价格在$595-$1295之间

ISLE的核心用户（养狗宠主），品牌的浮板产品很好的满足这类用户需要带狗一起划桨的需求（稳定性高，承载能力高）。

ISLE针对精准的用户群体的需求，在官方博客中发布了大量户外、水上运动相关的内容，有教程也有经验分享之类的，大都是用户所关心的内容，这些内容在吸引用户的同时也塑造了品牌在浮板运动上的专业性，增强用户粘性。

如何从用户需求角度出发设计产品功能？营销内容有限，不显性化的产品如何运作？

看完这个案例，你会知道：如何从用户需求角度出发设计产品功能？营销内容有限，不显性化的产品如何运作？

Breeo创立于2011年,来自美国宾夕法尼亚州，2021年销售额是1000万美金。

核心产品是无烟火坑，产品最大的功能点是无烟。产品价格跨度大，大多数在$100-$500左右。

BREEO 是一个典型的将产品实用功能点（无烟、可烹饪）切入精准用户群体的品牌：户外烧烤发烧友，品牌合一度高。

BREEO 的用户定位不仅精准而且十分巧妙。BREEO 抓住了一个容易营销、容易传播的爆点内容：美食，可以不断触达用户，吸引注意力，刺激用户购买心理。

09. 服饰鞋靴及配饰

高客单价的产品，要如何通过营销占领用户心智，吸引用户购买。

Aritzia创立于1984年，来自加拿大温哥华，2022年销售额超过15亿美金。

Aritzia的产品特点都是以纯色系的设计为主，产品整体看起来简约大气，满足核心用户（时尚穿搭博主）搭配服装的需求。产品价格均在$50-$400左右。

Artizia根据核心用户（穿搭博主）需要各种风格服饰来搭配的需求，有针对性的把产品根据风格细分成各种品牌系列。通常博主因为风格的需求会在不同的品牌购买服饰，而品牌开设旗下内部品牌有效的抓住用户心智，让用户实现能够在同一个品牌下就能找到各种风格服饰的需求。

Aritzia找准核心用户，强而有力的精准营销。品牌找大量的穿搭博主进行合作，她们在YouTube上发布产品的上身试衣分享视频，辐射到同样喜欢时尚感兴趣的用户。

如何以一个共性为纽带，搭建品牌矩阵？

Dolls Kill创立于2011年，来自美国加州，22年销售额超过1亿美金。

产品特点是种类丰富，涵盖裙子、上衣、裤子、内衣、睡衣、情趣内衣、泳衣、靴子、高跟鞋、化妆品、家居用品甚至乳贴等各种各样的产品，产品总数超过2,000，但是所有产品都遵循同一个理念——亚文化元素。不同品类价格跨度较大。

亚文化本身属于小众爱好，且种类繁多，每一种亚文化都有自己的爱好者小圈子。Dolls Kill通过品牌矩阵以及品牌联名，丰富产品配置，品牌站共有超过2,000款产品，让每一种亚文化爱好者都能找到符合自身审美偏好的产品，为亚文化爱好者提供一站式购物平台。

Dolls Kill精准定位到了对产品有刚需，同时具有势能的核心人群。哥特风模特由于本身工作要求需要大量哥特风服装，属于刚需、高频购买用户。同时这个群体喜欢在INS、Youtube、Reddit等社媒平台分享穿搭，精准辐射潜在用户。

一个主打特殊功能点的品牌，如何选择营销方式来让用户买单、获取用户信任感。

OOFOS创立于2011年，来自美国马塞诸塞州。2022年销售额超过4.7亿美金。

核心产品是在行走时能够减轻压力的恢复凉鞋，价格范围在150美金以内。

OOFOS采取主动营销宣传自身产品功能点：OOFOS拖鞋作为一款拥有独特设计的功能性产品，在营销方向上大量采取主动营销的方式，通过铺设外链、与专业运动员进行合作背书的方式，着重强调产品有助于恢复的功能特点，构建自身的品牌形象。

OOFOS通过专业人士背书获取用户信任：通过搭建构建代言人团队，与大量在专业运动领域上运动员进行合作，OOFOS成功辐射到了自身的核心用户：马拉松爱好者，以及有相关需求的人士，让他们记住了品牌的独特卖点。

针对特殊身材/人群的用户，如何打造品牌定位以及构造完整的品牌营销？

Shpaermint创立于2018年，来自美国加州欧文市，2022年销售额是2.05亿美金。核心产品是塑身衣（塑身短裤、塑身内裤、塑身内衣、塑身连体衣等），品牌主打塑身的同时很舒适、有弹性、不易滑落，不影响做其他事情。

产品价格均在$40-$70左右。

SHAPERMINT为特殊身材/人群服务的品牌，设计自己品牌定位时，考虑的是如何突出产品本身的共性，而非突出人群的特征（可能用户会感觉到歧视）。

SHAPERMINT围绕着核心人群之外还建立了非常符合当前主流思潮的品牌理念：女性自信自爱，身材乐观，通过各种官方的宣传使这一品牌形象深入人心。

如何从核心用户出发进行品牌建设？

Everlane创立于2010年，来自美国加利福尼亚州。2022年销售额超过2.4亿美金。

爆款产品是毛衣，毛衣材质有羊驼毛，尼龙，美利奴羊毛，葡萄牙有机棉华夫格针织面料。产品价格均在$65 – $1,314。

EVERLANE的核心用户是穿搭博主，大部分穿搭博主追求的简约时尚风格，且偏向日常、职场的穿搭风格更容易被粉丝需要和借鉴，Everlane的简约百搭设计风格适合各种场合和年龄段的人群，能够满足穿搭博主的穿搭风格以及受众粉丝的偏好。

EVERLANE品牌建设上非常突出环保、可持续发展的特性，品牌设置专门的环保板块，产品页面上同样会标明生产材料和产品生产过程、运输的成本。展现环保、公开透明的品牌形象，且展示了产品每个部件材料合作的工厂，增加用户信任感。

如何通过把握市场定位来巩固品牌形象，覆盖更多人群。

Rhone是由两位运动员创立的品牌，品牌成立于2014年，总部位于美国康涅狄格州。在最近一年，Rhone公司的销售额超过了3500万美元。

Rhone产品价格在100美金左右，通勤系列略贵达到138美金。独特的防臭技术和吸湿排汗专利技术能够让衣服保持干爽无异味。

Rhone的品牌定位清晰明确，能够很好地吸引并保持目标客户群体的关注。Rhone的核心用户是运动教练，这类人群会有比较高的代谢，平常的通勤服装无法满足他们的需求，Rhone的产品能够在保持正式的场合下保证用户穿着舒适。

Rhone的广告宣传方式更注重产品的体验效果，YouTube上会有和其他品牌的对比，强调正式场合和运动场合的需求结合，契合核心人群的需求。FB广告上也会有穿着产品运动的视频，加强品牌形象。

在竞争激烈的跑步鞋赛道当中，如何切入市场 运动类目的品牌如何塑造专业的品牌形象，占领核心用户心智。

Tracksmith创立于2014年，来自于英国英格兰，2022年销售额超过1800万美元。

核心产品是跑步运动鞋，最主要的功能是 Pebax® 鞋垫技术，提供优异的缓震效果和能量反馈，帮助减轻跑步时对关节和肌肉的冲击力。产品价格为198美金。

Tracksmith作为跑步服饰品牌，切入了跑步领域最专业、最深度的人群，即马拉松爱好者，并且品牌产品很好的满足这类用户需要长时间训练、跑步的需求，解决了用户关键痛点。

Tracksmith通过在多地举办马拉松跑步活动，不仅增加了线下曝光，提高了网站直接流量，增加品牌知名度，同时也塑造了专业的品牌形象，占领核心用户心智。

袜子这种普货且利润空间较小的的品类，他的新市场在哪里，如何找到核心势能人群？

Stance创立于2009年，来自美国加州，2021年销售额超过6810万美金，最新的融资情况是2016年4月的D轮融资，筹集了3000万美金。

Stance的核心产品是运动袜子，其中最畅销的是长袜（到小腿中部）和超长袜（到膝盖），功能点包括全天透气性、适度缓冲、牢固贴合、抗摩擦、高弹性、消除异味细菌、吸走水分让双脚保持清爽干燥。爆款的价格单件在$10-$25之间。

袜子品类市场非常大，属于有品类无品牌的赛道。STANCE找到了袜子这种普货的细分市场，定位了精准的势能用户：滑板、滑雪的爱好者，把袜子这种被忽视的必需品转变为个性的单品，并卖到了10-25美金的高价。

STANCE打造了完整的品牌大使合作计划，不仅有精准核心用户的代表，也辐射了更多的运动爱好者，提高了品牌知名度，带来了实际的销量，实现“破圈”，还可以通过品牌大使的个性彰显品牌形象，传递品牌价值。

袜子这种普货且利润空间较小的的品类，他的新市场在哪里，如何找到核心势能人群？

HAPPYSOCKS创立于2009年，来自瑞典，2021年销售额超过5400万美金。

核心产品是彩色袜子，产品多种多样的色彩给人带来强烈的视觉冲击，产品价格均在$10-$70左右。

袜子品类市场非常大，属于有品类无品牌的赛道。Happysocks 找到了袜子这种普货的细分市场，把袜子这种被忽视的必需品转变为有趣、滑稽的个性单品，使其一炮走红，并卖到了80元左右的高价。

Happysocks精准打造了自己的核心用户群体，收获了一批对于品牌极具忠诚度的客户。围绕着核心人群之外还建立了非常符合当前主流思潮的品牌理念：支持LGBTQ群体，通过各种官方的宣传使这一品牌形象深入人心。

处于红海赛道的饰品要怎么做出差异化？

看完这个案例，你会知道：大普货如何找到合适的市场定位进行品牌营销。

Zeelool创立于2017年，来自美国特拉华州，2022销售额超过6130万美金。

核心产品为眼镜框，眼镜的造型较为浮夸，色彩除了常规的黑白灰，还有彩色和渐变。眼镜价格原价多为$15-$30，有大量$7的折扣商品。

Zeelool的眼镜造型大胆前卫，运用透明，渐变，豹纹等时尚元素，品牌找到了精准的目标人群——美妆博主，通过美妆博主的妆容与眼镜的搭配，吸引与辐射她们的粉丝群体，增加销量和影响力。

Zeelool在市场中找到了自己市场的定位，亚马逊与独立站有着差异化定价，将消费者吸引到定价更低的独立站来。在营销上也主打黑人和拉美裔的网红营销，主攻消费力较低的市场。

普货如果做出差异化？如何找到自己的精准用户？让自己成为市场的二分之一。

JULY 创立于2018年，来自澳大利亚墨尔本，2021年销售额超过2,000万美金。

核心产品为传统箱包，产品价格在$50-$400之间。

JULY 在箱包市场找到了一个非常精准的用户定位（科技公司的创始人和从业者）。针对该精准用户的商务出行需求，JULY设计出非常有创新点的功能，将箱包市场一分为二。一边是以外形设计为主导的传统箱包品牌，一边是JULY智能旅行箱。

JULY针对精准用户的精准痛点，使得广告转化率非常高，营销费用大大降低。

袜子这种普货且利润空间较小的的品类，他的新市场在哪里，如何找到核心势能人群？如何撬动大品牌、大IP、大网红的合作

Bombas创立于2013年，来自美国纽约，2021年销售额超过2.5亿美金。

核心产品是袜子，单件在$13-$20之间，功能点包括材质轻盈舒适、透气、适度缓冲、吸湿排汗、凸起设计。其他产品包括内衣内裤、T恤、运动裤等。

袜子品类市场非常大，属于有品类无品牌的赛道。BOMBAS找到了袜子这种普货的细分市场，精准定位了核心用户：跑步爱好者，并专门针对这群人设计了产品功能点，完美解决了用户痛点，卖到了10美金以上的价格。

BOMBAS主要采用“精准的人群+精准的理念”品牌定位法，一方面针对性营销核心人群，一方面通过慈善捐赠以及支持主流思潮（种族平权、LGBTQ群体）辐射更广泛的用户，提升品牌形象、知名度，使用户产生信任感、认同感，收获了一批对于品牌极具忠诚度的客户。

10. 3C数码及配件

如何针对核心用户展开营销活动，并最终触达相关潜在消费者。

ROCCAT@GAME于2007年在德国汉堡创建，2021年销售额超过1250万美元。品牌主要提供包括游戏鼠标、游戏键盘、麦克风以及相关配件等产品，产品价格不超过$99.99。

ROCCAT的核心用户（Twitch平台游戏主播），品牌产品很好的满足这类用户需要提高游戏表现、营造直播氛围的需求。同时游戏主播能够在直播时向更多的潜在用户进行信息触达。

ROCCAT针对精准的用户群体的需求，在YouTube和官方博客中，与大量的游戏做结合，告诉消费者在提高游戏能力的时候需要专业的外置设备。同时组建自己的游戏战队，进一步扩大游戏领域的专业性。

高客单价的产品，要怎么样针对势能人群进行营销。

ROLI创立于2019年，来自英国伦敦，2022年销售额超2480万美金。

ROLII提供两款键盘，一款针对钢琴初学者，一款针对专业音乐制作人。价格分别为299美金和1399美金。

ROLI在Youtube上合作了1,117位音乐创作类KOL，由KOL展示在音乐创作过程中使用产品的过程；同时在官方博客中开设单独的板块介绍音乐创作者使用产品的故事。内容形式更容易被观众接受，提高网络声量的同时为品牌的专业性背书。

ROLI非常强调自身作为乐器品牌的专业性，官网产品页面详细列举产品技术创新，并且自称“自1700年钢琴被发明以来最大的创新”。同时开发两个配套音乐制作软件，以及大篇幅介绍产品与市面上大部分主流音乐制作软件的适配性，打造专业的品牌形象。

数码产品如何针对核心人群进行营销。

Fitbit创立于2007年，来自美国特拉华州，2022年销售额为11.6亿美金。

热门产品为智能手表和手环，主要的功能为健康监测，包括压力管理，睡眠追踪，运动跟踪和女性健康追踪等等。产品价格在54-299美金之间。

Fitbit的智能手表和手环对于健康和运动数据的追踪，有着较高的精确度，因此品牌找到了最需要此类功能的人群，跑步爱好者，通过运动追踪功能，记录自己的跑步数据，提升自己的运动表现。

Fitbit被谷歌收购后有更多曝光机会，无论是外链合作的第三方谷歌新闻网站，还是谷歌官方的Fitbit新闻页面，谷歌都大大增加了Fitbit的知名度，为品牌提供了强大的背书。

如何有阶段的进行精准人群营销。

Quad Lock是一家源自澳大利亚的品牌，专门生产高品质的手机保护套和配件。2020年，Quad Lock 收入为$4750万，到2021 年翻了一番达到 $8860万，2022年销售额突破 $1亿。

热门产品以其创新的四角锁定系统而闻名，该系统可以使手机牢固地固定在车辆、自行车和其他运动设备上，使用户可以在运动中方便地使用手机。产品统一售价为69.99美金。

QUADLOCK的核心人群（摩托车骑手），摩托车骑行过程中会有来自于地面和发动机而造成的严重颠簸状况。因此摩托车手相对自行车手和赛车手的需求更加刚需，也更具有势能，可以有效的向低势能用户传递。

QUADLOCK通过人群定位实现了销售额的增长。最初的人群定位于山地自行车，2020年后选择了摩托车手。品牌通过重新定位人群，更好地了解客户需求，提供精准的产品和服务，从而实现销售额的快速增长。

在竞争激烈的智能产品市场上，如何抓住用户痛点来树立品牌形象。

Arlo创立于2014年，来自美国加州，2021年销售额超过3亿美金，2018年在纽约证券交易所上市。

核心产品是智能家用安全摄像头。价格均在$100-$300左右。产品功能：画质清晰、智能捕捉人像、夜视环境补光。

Arlo抓住用户的痛点（家庭安全），有针对性的构建官方博客的文章，树立品牌形象。通过用户分享产品捕捉到的精彩画面，品牌在社媒上进行转发，增强了品牌传播度。

创新型产品如何针对用户痛点进行营销？

Vuzix创立于1997年，来自美国纽约，22年销售额超过1,180万美金。

核心产品是智能眼镜，主要面向企业的集中采购需求，同时智能眼镜产品提供较大的客制化空间，企业可以根据自身行业特点提出产品功能或形态上的需求，由Vuzix提供解决方案。产品价格在1000-3000美金之间。

创新型产品容易面临的一个问题是——用户对产品功能特点非常陌生，市场未被教化，营销难度高。Vuzix按照行业、场景进行分类，针对产品在各个行业能够解决的用户痛点进行针对性营销，找到了一条较为高效的营销方式。Vuzix的核心用户是企业而非个人用户，因此面临使用者（企业职员）与购买者（企业决策人）不统一的问题。Vuzix着力满足购买者需求，在营销上强调产品能够提高员工工作效率以及优化企业监管流程等能够打动购买者的痛点。

卖款式，拼SKU数量的赛道如何通过一个贯穿全局的纽带打造品牌卖点。

Velvet Caviarl创立于2014年，来自美国纽约州，22年销售额超过1.7亿美金。

sku丰富，每个品类的大部分产品定价统一，如手机壳$40，电脑保护壳$60，卡包$10，钥匙链$12等。

Velvet Caviar产品线丰富，设计众多，以时尚潮流的设计理念作为纽带，所有产品都遵循这一特点，做到了产品繁多却并不凌乱。为时尚爱好者提供一站式3C配件选购平台。

Velvet Caviar找到了最愿意为时尚潮流这一理念买单的群体——美妆博主作为核心人群。这个群体工作需要经常“对镜自拍”，手机壳也会入镜，因此需要时尚、美观的手机壳来搭配穿搭造型，属于刚需高频消费群体；这个群体同时具有势能，能够辐射到其他关注时尚的群体。

选对品牌进行合作，为品牌建设起到事半功倍的效果。

Devialet创立于2007年，来自法国巴黎。在2022年9月，Devialet从法国信贷银行、风险基金和一位中国投资者里筹集了新一轮5,000万美元（5000 万欧元）的资金。

核心产品是Phantom系列无线音响。产品纯法国制造，同时采用品牌的专利技术，释放出高端、超密集声音的物理冲击力，比任何其他无线扬声器都具有更大的功率、清晰度和精确度。提供高品质的音频效果。产品高出市面上的音频设备价格。

Devialet找准了在音频市场上最核心且最具有消费力的人群（高保真音响爱好者），他们追求高品质音响，喜欢打造属于自己的音频系统。产品高性能和结合专利技术，为用户提供独一无二的音频效果体验。

Devialet凭借自身优势与大量极高端品牌建立深入的合作关系。比如巴黎国家歌剧院、腾势汽车和航空公司Ariane Group。品牌在合作中融入自身的技术和对方优势进行产品创新。品牌成功通过合作树立了在音频领域上专业的品牌形象，同时也达到提高品牌知名度的效果。

做专业度很高的品牌，应该如何去做人群定位？如何去做品牌建设？

ARTIPHON 创立于2011年，来自美国田纳西州，2021年销售额2000万美金。核心产品是手持式智能乐器orba，是一款可以模仿数十种乐器的设备，只需要一系列多位手势即可完成演奏，比如点击、按下、旋转、摇动等等，升级款orba 2还能实时采样，只需要所需乐器的样本就能完成后续演奏。

产品价格在$80-$300之间。

音乐设备的主流刚需消费群体是职业音乐人。如何解决他们的痛点，是音乐产品品牌立足的关键。

而ARTIPHON旨在通过创造任何人都能演奏的乐器，打破音乐家和非音乐家之间的障碍，开创一个共享音乐制作体验融入我们日常习惯的未来，同时这些乐器还激发了更高级的音乐家和制作人的兴趣，帮助专业人士摆脱日益复杂的技术。

11. 婴童用品

• 看完这个案例，你会知道：婴儿赛道还能如何定位切入市场。

Owlet创立于2013年，来自美国犹他州，最近一年销售额为9930万美金。

品牌核心产品是婴儿智能监测袜，能够检测婴儿的氧气水平、心率水平。核心产品客单价是119-399美金之间，其余产品为15-129美金之间。

Owletcare选择了一个非常细分但是精准的妈妈群体（经受过创伤的妈妈/新生儿进入过重症监护的妈妈），通过产品特性高度满足用户需要及时监测婴儿身体情况的需求。切入精准人群后，通过大量针对性的品牌曝光，辐射了更多新生儿妈妈群体。

Owletcare品牌内容建设与曝光非常有合理且针对性，针对核心用户的需求设计了大量专业文章输出，以及合作了核心用户相关的慈善活动，以此提升品牌专业能力与社会形象。

母婴类产品如何延伸设计产品线。

Frida第一款产品是2004年在亚马逊上架，而后2006年成立品牌。

核心产品是品牌起源产品-吸鼻器，是由瑞典耳鼻喉科医生发明的，帮助父母更好的清洁孩子的鼻涕，防止孩子呼吸不畅，目前该产品占有吸鼻器60%的市场份额。主要产品价格区间为15-50美金之间。

FRIDA 通过一款产品切入了婴童最早期赛道，通过一款吸鼻器找到了最早期的父母，并通过后续sku的开发拉长用户生命线。将主要用户捕获并有一定品牌知名度后，推出孕期和孕后护理产品线，让用户从怀孕开始到生育延伸至婴童3岁阶段一直使用品牌产品，打造极致复购。

FRIDA围绕婴儿、女性、孕妇、妈妈等板块与大量相关媒体合作，也在官网有一页媒体奖项页面，为品牌曝光做了巨大贡献。

如何在一个赛道选择最早期的产品切入整个市场？之后如何运营可以保存用户长期复购？私域流量该如何运营？什么品类适合做私域流量运营？

LOVEVERY 创立于2017年，来自美国，2021年销售额为7200万美金，并于2021年11月融资1亿美金。

爆款产品为婴童玩具，热销品为健身垫子，使用人群主要是零到一岁的婴儿，客单价为149美金，由11个小配件组成。

LOVEVERY 找到婴童最早开始玩的一款玩具（婴儿健身垫）并打爆，成功切入婴童最早期的玩具市场，然后顺理成章捕获大量客户信赖，形成长期复购。为此LOVEVERY 做了大量的品牌建设（官方博客与播客），构建其在婴幼儿养育方面的专业性。

LOVEVERY 在私域流量运营方面做的非常扎实，选择INS官方账号去承接冷流量，用内容营销慢慢转化用户，增加用户对品牌的信任并形成长期复购。

儿童食品类品牌的复购模式、流量模型要如何打造？

YUMI创立于2017年，来自美国加州，2021年销售额超过2100万美金。

主打产品为订阅婴童辅食计划，其余产品为儿童用品，包括食品、玩具、生活用品等。婴儿辅食产品价格统一，其他儿童用品价格区间为7-175美金之间。

YUMI是一个针对0-3岁婴童的品牌，这个阶段父母拥有绝对的决策权，品牌针对这一特性打造了符合核心用户需求的订阅模式（按周订阅），通过数据库里的孩子信息，根据年龄段的变化推送不同的产品以及相关内容，让核心用户持续买单达成复购。

YUMI拥有儿童领域最专业的信任背书，有自己的健康委员会，并且品牌博客内容的攥写也邀请的是儿童领域最有发言权和影响力的专业人士，为品牌整体增强说服力。

高客单价母婴产品要如何设计流量模型？

Happiest baby创立于2001年，但是正式发布产品是2016年，来自美国加州，2022年的销售额超过4790万美金。

核心产品是一款智能婴儿摇床，通过科技创新模仿妈妈子宫进行适当的摇晃和白噪音让婴儿能有更好的睡眠，同时也让父母能更好休息。产品价格为1695美金。

Happiest baby的用户定位非常精准，主要核心用户定位是创始人，通过满足这类群体需要更好休息的需求卖出高品牌溢价。品牌营销也非常有层次，针对主要用户-孕期及新生儿妈妈，通过极具差异化趣味性的博客文章内容去捕获更大众的用户。

Happiest baby的品牌形象非常丰富，完整的博客文章、专业的高科技以及环保的企业形象非常好的满足品牌后期寻求资本上市的需求。

品牌的商业模式非常特别，由于产品属于强周期性婴儿高客单价产品，所以品牌推出了以租代买的商业模式，即为企业节省了成本，环保高性价比的形象更容易让消费者买单。

12. 珠宝配饰

一个高可单价的饰品品牌如何构建流量模型。

Clocks and Colours创立于2013年，来自美国北部，22年销售额超过2,500万美金。

产品涵盖戒指、项链、手镯、链条、衣服、裤子、鞋子、帽子、香水、家居用品等各种各样的品类，产品总数超过200种，但是所有产品都遵循同一个理念—重金属元素。

饰品赛道是一个竞争非常激烈的红海赛道，饰品品牌化非常重要的就是主打元素和风格，朋克和摇滚已经成为了一种流行元素，形成了一种固有的特定风格。

Clocks and Colours产品夸张的饰品和金属配件风格完全满足了热爱摇滚乐的摄影师喜好。Clocks and Colours通过与摇滚乐队联名合作和设计迎合重金属风爱好者喜好的元素风格实现产品差异化。

饰品赛道除了卷款式外，还有哪些品牌打造方式？

LOKAI创立于2013年，来自美国纽约，2022年销售额超2500万美金。

LOKAI产品线少，LOKAI所有产品都有统一的设计，每一款手链都有一粒黑珠一粒白珠ROLI的产品通常具有多功能性，品牌主打慈善组织联名，还涉及到美国地理、迪士尼、运动比赛篮球足球等热门IP。

LOKAI的品牌理念是”Find your balance”，同时产品（黑白珠子象征阴阳平衡）和营销（注重慈善鼓励人们保持谦卑和利他之心）全部紧扣品牌理念，做了大量品牌建设内容，成功占领用户心智，为饰品赋予精神上的意义。

LOKAI通过慈善撬动大IP联名：基于LOKAI积极正面的品牌形象以及完善的品牌建设内容，品牌得以撬动迪士尼、NBA、国家地理等大IP进行品牌联名，同时成功入住迪士尼乐园销售，通过IP联名为品牌吸引了更广泛的受众群体。

饰品赛道的新市场在哪里，如何找到核心人群？如何建立完善的品牌大使计划，提高品牌知名度？

PURAVIDA创立于2010年，来自美国加州，2021年销售额超过1.1亿美金。

核心产品为饰品，以手链为主，热销款均为绳编手链、脚链以及串珠，也有纯银，镀金、天然宝石、不锈钢等材质。产品价格均在$5-$60之间。

PURAVIDA 作为一个饰品品牌，在核心人群定位上另辟蹊径，精准定位到看似和产品毫无关联却又息息相关的用户：沙滩拍照爱好者，将大多数中国人端午节都会带的绳编手链建立成品牌站，实现了销售额过亿美金。

PURAVIDA 建立了一套完整有效的品牌大使合作计划，相当于为品牌免费做了非常多的广告，获取了大量流量，提高品牌销量的同时大大提高了品牌的知名度。

PURAVIDA 采用嵌入式销售，通过线下大量曝光反哺线上流量，触发消费者在网络搜索品牌词，也大大提高了品牌知名度。

如何通过联名壮大品牌 饰品行业如何通过博客吸引用户？

Alex and Ani 创立于2004年，来自美国罗德岛，22年销售额超过$173,000,000。

核心产品为极具设计感的珠宝首饰，采用不同的元素，包括西部复古风，图腾，等等，价格基本在$60左右。

Alex and Ani 的核心用户迪士尼爱好者，品牌于2012年开始与迪士尼合作，是最早一批和迪士尼合作的品牌。通过迪士尼这个大IP，收获大量迪士尼爱好者作为核心用户，品牌发展迅速，并不断增加联名的IP，丰富产品的设计配置，吸引用户进行购买。

Alex and Ani 的官方博客发布大量珠宝、首饰相关的知识分享文章，吸引了很多想了解这些知识的用户到品牌站，促成销售，而不仅仅只是吸引本就想购买产品的用户。

处于红海赛道的饰品要怎么做出差异化？

Kingice创立于2007年，来自美国加州洛杉矶，2022年销售额超过2500万美金。

核心产品就是项链，最大的特点是链条的吊坠有多种选择，品牌除了自己推出多种吊坠还和大量品牌进行联名。产品基础价格均在$100-$200左右。

饰品赛道是一个竞争非常激烈的红海赛道，饰品品牌化非常重要的就是主打文化，Kingice最开始找到了一个非常有势能且有文化象征的用户-说唱歌手，产品也非常好的满足用户文化需求。而后凭借独特个性化的品牌形象和联名IP辐射了众多游戏爱好者。

Kingice品牌文化建设非常完整，采访了大量说唱、街头文化的音乐人，以及录制大量说唱歌手视频作为用户背书，并且输出了大量嘻哈文化社会内容，构建了一个很完整独特的品牌形象。

13. 食品饮料

如何通过教化市场实现真正的品类即品牌。

Bulletproof 创立于2011年，来自美国西雅图，2022年销售额超过8,540万美金。

核心产品是提供健康、高效能的营养补充产品，价格均在$100以内。

Bulletproof的创始人Dave Asprey提出了一个新的生活方式概念：Bulletproof Diet（防弹饮食）强调通过合理饮食和特定的生活方式选择来提高身体和大脑的性能。成功吸引了大批生酮饮食方法的倡导者购买品牌产品。

Bulletproof博客内容非常丰富，从饮食餐谱和知识文章，包括酮饮食、原始饮食、素食，再到各种影响生活健康的领域文章，吸引大批对健康和独特饮食习惯的用户到网站。

在自己的产品定位和特点不突出时，如何通过产品设计和品牌站内容的打造来建立品牌形象和吸引特定群体的流量。

Liquid Death 创立于 2018年，位于美国加利福尼亚州圣莫尼卡，2022年销售额超过1.4亿美金。

核心产品是山泉水，产品本身属性的亮点是高质量水源与补充微量元素来维持身体健康，但是品牌通过产品的命名和包装设计与营销活动的侧重宣传让自己的品牌形象和理念深入人心，迎合了核心人群的需求。产品价格区间波动极大，下至$35，上至$12,500美金。

Liquid Death 围绕价值观，从产品层面和品牌文化输出方面，都在彰显品牌“摇滚”的个性。产品方面，在命名和设计上强调的是恐怖和摇滚元素，定位到了喜欢重金属摇滚的群体。但是实际上产品是对健康有益且对环境友好的山泉水。

这种猎奇和反差感是品牌的个性与基调，也是官网营销的重点。官方博客则是推出并宣传与摇滚明星和恐怖片特技演员联名的产品，吸引对这两个主题感兴趣的群体的流量。这种文化能够拉近品牌与消费者的距离，吸引更多的消费者为品牌理念买单。

代餐饮品的流量模型要如何搭建？

Oats overnight 创立于2016年，来自美国亚利桑那州，2021年销售额超过5500万美金。

核心产品是隔夜燕麦片，是在燕麦中加入牛奶或豆浆，夜间软化之后，第二天早上食用的，不到一分钟即可搞定。可以按月订购，可以自定义口味。

OATS OVERNIGHT 找到了一个非常意想不到的核心用户（游戏主播），用户的需求以及生活习惯打破了我们对海外文化的认知理解，代餐产品对我们来说可能更多是健身人士的营养选择，但是在海外却可以作为人们的正餐食物。

OATS OVERNIGHT 抓住了一个容易营销、容易传播的爆点内容：美食，可以不断触达用户，吸引注意力，刺激用户购买心理。

品牌如何把握住市场趋势，切入正确赛道 品牌如何通过多渠道做好品牌宣传

Lyres成立于2019年，来自于英国伦敦，2021年的年销售额超过5000万美元。

核心产品是无酒精烈酒，给用户多一种饮酒选择。单瓶产品价格是$35.99，十二瓶装价格是$367.10（$431.88）。

越来越多的人选择不喝酒或限制饮酒，适量饮酒成为主流。Lyres把握住这一市场趋势，切入无酒精饮品赛道。

Lyres在各个渠道做好品牌宣传。线下为顶级酒吧供应产品，用线下铺货的方式接触精准用户且提高品牌认知度。线上官网内的“调酒中心”页面塑造了品牌的专业形象，Linkedin动态重点宣传品牌的获奖殊荣，成功占领用户的心智。

如何在红海市场打出差异化？如何根据用户和产品特点选择营销方向？

Magic Spoon创立于2019年，2022年销售额超7,500万美金。

核心产品是低碳水麦片。Magic Spoon订阅的价格为$29.25；每个月向消费者发送四盒麦片。

为了进入早餐麦片这个已经饱和的市场，Magic Spoon将目标客户群定位成那些注重健康饮食、推崇低碳水生活方式的成年人，通过怀旧的包装和低碳水但是美味的产品特色打出差异化。

Magic Spoon通过主动营销的方式不断强调自己产品低碳健康的特色，通过知名主持人、政客的播客以及在Ins和Youtube等平台上粉丝量高的网红，利用社媒平台的传播力进行破圈。

饮品赛道的两种不同营销打法产生的不同效果。

Hydrant于2017年成立于美国纽约，2022年销售额约为1970万美金。

核心产品是电解质冲剂。这款电解质冲剂比市面上普通运动饮料少 80% 的糖以及增加 3 倍的电解质含量，一份只有 20 卡路里。

Hydrant的用户定位十分精准，选定了运动员作为核心客群，同时瞄准运动员对维持体力和快速补水的需求。爆款产品电解质冲剂比市面上普通运动饮料增加了 3 倍的电解质含量，运动员饮用后可以保持精力充沛和维持体液平衡。

Hydrant没有围绕精准核心用户做营销，品牌合一度不高。想做专业类品牌，但没有对产品的电解质功能做充分的科普，没有做充分的主动营销（网红合作、媒体合作等）。由此，整个品牌的营销打法较为杂乱。

此榜单中的每个品牌都有详细的案例分析报告，来自于我们「DTC案例商学院」。