2024海外KOL网红营销趋势前瞻：从“IGC”到“EGC”

一眨眼2023年还有不到两个月的时间就要结束了，那么新的一年海外KOL营销应该关注些什么？

本文，我们来聊聊2024年海外KOL营销应该注意哪些趋势。

01 趋势一：KOL原生创意更具优势

这一趋势在去年就已经势头强劲，2024年增长势头将更加强劲！

首先，它帮助品牌获得时尚、视觉上有吸引力的内容。

其次，KOL的内容比专业制作的内容感觉更加真实和相关，因此带来了更好的参与度。

第三，它比自己组织拍摄便宜得多。

对于 TikTok 这样的新渠道来说，这一点尤其重要。这是因为制作简短、引人入胜的病毒式传播视频并不是一件容易的事——因此大多数营销经理更喜欢从 Z 世代的 TikTok 本地博主那里外包视频。先驱公司已经在聘请内部创作者为数字频道创作内容！

02 趋势二：IGC（KOL生成内容）+付费 成扩大影响力的关键

传统的KOL营销活动通常不会与付费活动结合使用。

然而，事实上，将网红生成内容与付费相结合能在更大程度扩大内容曝光量。

通过使用Facebook Ads或其他社交媒体平台的付费广告工具，品牌将能够向那些关心的人推送高质量的KOL内容，而不需要依赖不可捉摸的社交媒体算法。

03 趋势三：人工智能将越来越多地融入KOL营销

在科技飞速发展的时代，人工智能（AI）已经渗透到生活的方方面面，KOL营销同样受到其影响。在这样的背景下，人工智能支撑下的AIKOL将在 2024 年及以后，在社交网络上掀起热浪，成为炙手可热的虚拟新星。

AIKOL本质上是基于真实人物而模拟出来的计算机动画，它们和真人KOL一样，也会发布内容、获得粉丝、建立信任，并以智能化的方式推广产品。AIKOL加入KOL大军，同样顺应社交媒体的规则，提供娱乐消遣和传达想法。

04 趋势四：跨渠道营销活动的兴起

社交媒体用户平均会使用6-7 个不同的社交媒体平台。随着普通用户日常使用更多平台，跨渠道营销活动对于品牌来说变得不可避免。

通过跨渠道合作，可以覆盖更广泛的受众。

例如，TikTok主要用于娱乐，而Instagram则用于社交、灵感和获取产品推荐。这意味着，当品牌在这两个平台上同时营销时，产品可以在TikTok上以一种有趣、有创意的方式分享，而在 Instagram 上以一种更美观、信息更丰富的方式分享。

05 趋势五：社交搜索的增长

根据谷歌的数据，40%的年轻人更喜欢 TikTok 和 Instagram 作为搜索引擎，而不是谷歌。这组数据表明了社交媒体最重要的趋势之一：人们不再使用谷歌等传统搜索引擎，而是转向社交媒体平台来搜索信息。

原因是：与搜索引擎相比，社交媒体平台提供了更具吸引力和个性化的体验。由于社交媒体算法是根据每个用户的偏好和浏览历史量身定制的，因此它们可以帮助更有效地呈现相关内容。此外，这些平台使用户能够访问更多用户生成的内容，这些内容被视为比传统商业内容更相关、更值得信赖。

因此，与TikTok KOL合作也成为品牌有效的 SEO 策略。

06 趋势六：更加强调的多元化

我们看到最近社会更加重视多样性和代表性。因此，看到这种趋势进入KOL营销也就不足为奇了。YouTube 上领先 的 LGBTQ+ KOL 拥有近 2000 万粉丝。

您甚至会发现KOL营销机构致力于增加这种多元化。例如，  REFLECT是一个为媒体活动中代表性不足的群体提供的空间，其使命是确保每个人都能在媒体中得到反映。他们专门与那些同样热衷于媒体多元化并希望将多样性和包容性融入其品牌精神和营销活动的品牌合作。

其他机构，如 Shade 和 Black Girl Digital，选择专注于代表黑人和棕色人种的创作者。例如，顾名思义，Black Girl Digital 选择专门关注黑人女性。他们的目标是激励品牌与这类有影响力的KOL建立更深层次的合作伙伴关系，使他们能够做自己喜欢的事情，建立可持续的业务。

07 趋势七：品牌将寻求持续的合作关系

整个 2024 年，预计品牌和KOL将联合开展长期、持续的项目，而不是一次性的赞助帖子。

造成这种转变的原因有多种，但最终可以归结为：销售需要时间。

即使是拥有最活跃受众的KOL，在受委托撰写单个赞助帖子时也很难做出任何真正的贡献 。而与特定KOL一起开展长期营销活动很多时候比短期营销活动更有效。

此外，品牌越来越有兴趣与KOL建立更牢固的关系，就像他们与品牌大使的关系一样。

08 趋势八：营销人员将在 TikTok 上花更多钱

根据 TheB2BHouse 营销人员分享的数据，营销团队在短短两年内将在 TikTok KOL营销上的支出几乎翻倍。他们估计 2022 年 TikTok KOL营销支出总计近 8 亿美元。他们预测，到 2024 年，这一数字将超过 13 亿美元。

更令人印象深刻的是，它比 2020 年的支出高出近 10 倍。这一成功很大程度上要归功于该平台对 TikTok 创意交流和创作者市场等功能的关注，这些功能使 TikTok KOL和创作者更容易连接的品牌。

09 趋势九：基于绩效的交易将越来越受欢迎

随着KOL开始在联盟营销计划中发挥重要作用，并且越来越多的品牌正在寻求与KOL的长期合作伙伴关系，预计基于效果的交易将在 2024 年变得更加流行。

这意味着客户会期望KOL兑现他们的承诺，比如知道每个发布内容的实际覆盖范围、点赞、保存和评论，或使用折扣代码和可跟踪的 URL 来衡量对销售的影响。

10 趋势十：EGC（员工生成内容）将会增加

源于对更真实内容的需求，员工生成内容或基于员工的内容增加。品牌只有开始通过员工宣传计划将自己的员工视为有影响力的人才有意义。

像梅西百货就通过这种方法取得了巨大的成功。梅西百货通过为在日常生活中使用梅西百货产品的员工提供激励和经济奖励，前提是分享该内容并带来销售。这对梅西百货的员工和公司本身都有效，因为消费者对“香肠是如何制作的”着迷。

而美国快餐连锁店Wendy’s员工制作培根的视频在 Wendy’s官方账号转发后也获得了超过 300 万次观看，这是因为，人们想知道公司幕后发生的事情。

随着KOL营销的受欢迎程度、需求和营销支出的增加，关注 2024 年这些KOL营销趋势非常重要，这样您就可以将注意力和广告资金集中在正确的事情上。

如果您的品牌希望在即将到来的2024年大放异彩，千万不要忽视这些趋势。