对于电子商务广告商来说，黑色星期五是一个绝佳的机会，可以让产品销量飙升，吸引大批新客户。2022年，在黑色星期五周末，美国购物者在网上购物上花费了令人难以置信的9.2亿美元，疯狂地搜索热销商品和大折扣。
然而，虽然黑色星期五可以带来巨大的利润，但是你也将面临挑战，因为同行业品牌会和你争接触同样的受众。为了帮助您为黑色星期五做好准备并利用销售热，我想了一些策略，使您能够接触到受众，提高成本效率，并产生高价值的转化：
1.在黑色星期五开始前打好基础
2.清楚的了解客户需要什么
3.尝试多个不同的广告格式以获得卓越的性能
4.使用以销售为导向的文案技巧
5.扩大已经成功的战略
6.优化广告投放以保持竞争力
7.尽量避免大量更改您的Facebook广告
一.在黑色星期五开始前打好基础
作为一名Facebook商家，你的许多最重要的工作实际上都会在销售开始之前完成。
例如，如果你等到黑色星期五活动开始时产生网站流量，你就已经落后于比赛了。相反，在黑色星期五周末之前，你需要专注于培养接受能力强、高质量的定向受众。
黑色星期五是一个竞争异常激烈的时期，因此能够立即关注成本效益高的受众的广告商将占据巨大优势。
二. 清楚的了解客户需要什么
善于细分受众，正如我已经提到的，在黑色星期五之前确认已有和潜在客户是关键。但有效地对这些受众进行细分也很重要。
例如，在过去60天内在您的网站上完成多次购买的用户应该是优先考虑的对象。这些现有客户显然对您的产品感兴趣，并代表着黑色星期五的巨大收入机会。
三.尝试不同的广告格式以获得卓越的性能
对于Facebook的商家来说，黑色星期五是一个不可预测的事件。在正常的活动中可能有效的东西可能在这里不起作用，反之亦然。
为了帮助你识别新的创意机会和有效的位置，请确保你在黑色星期五尝试不同的广告格式。
多样化的广告形式组合不仅能让你的创意信息保持新鲜感，还能为你提供更多的机会来吸引观众并展示你的产品促销活动。通过测试新想法并通过优化快速做出反应，您将显著增加推动销售的机会。
例如，脸书的数据显示，视频资产在黑色星期五期间非常受欢迎，30%的手机购物者声称视频是发现新产品的最佳格式。
在黑色星期五周末，走出你的舒适区是非常重要的，因为许多常见的Facebook广告规则都会改变。如果你通常只在Facebook上投放一两种类型的广告，那么你可以尝试一些新的东西——你可能会对结果感到惊讶。
四.使用以销售为导向的文案技巧
由于在黑色星期五期间，你将面临激烈的竞争，你的Facebook广告的每一个元素都需要设计成能够推动点击和转化。
你的广告文案是最重要的因素之一。
创造力很重要，但激励客户行动更为重要。无论何时，当你为黑色星期五活动制作广告文案时，都要专注于传达明确的折扣和引人注目的产品优势——没有多余的信息。
虽然功能性广告文案可能不是最诙谐或最富有想象力的，但如果它能产生销售额，那就做得很好。
使用您的主要文本来确定您的主要卖点（即此产品系列可享受30%的折扣），然后使用额外的副本来突出显示额外的好处，如免费送货或退货。
你还应该采用以销售为导向的文案技巧，使你的广告尽可能具有说服力。例如，稀缺性（即只剩下X种产品）和紧迫性（即销售在X小时内结束）是购物者的强大动力。你也可以强调大而简单的百分比（例如正常价格的70%），以对消费者产生直接影响。
你的广告文案传达的价值越高，客户转化的可能性就越大。
五.毫不犹豫地扩大成功的战略
黑色星期五促销活动进展迅速，如果你想通过Facebook广告获得最佳效果，你需要果断。
通过扩大成功的策略，您可以充分利用销售期，最大限度地提高客户转化率。
一旦你确定了能产生大量转化的客户或受众，你就可以开始扩大广告规模。这可以是垂直扩展（即增加广告集预算）或水平扩展（即复制/调整成功的策略）。
值得记住的是，在黑色星期五期间，你可能会为Facebook的广告支付比平时更多的费用。然而，如果你能有效地获得足够的客户，你的销售数字将弥补这一损失！
六.优化广告投放以保持竞争力
在黑色星期五期间发布Facebook广告可能是一个疯狂的时刻，但要为您的业务带来尽可能好的回报，关键是要专注于广告投放。
如前所述，黑色星期五是一个独特的活动，你将面临同行那激烈的营销竞争。正因为如此，你可能会注意到广告性能的几个常见问题——交付受限和活动成本不断上升。
例如，你可能想要实现一个规则，立即暂停产生低点击率或内容糟糕的广告。这使您能够保持营销活动的有效性，同时在有限的时间内加快交付。
七. 尽量避免大量更改您的Facebook广告
尽管黑色星期五对Facebook广告商来说可能是一个忙碌的时刻，但你需要尽量避免对你同一个广告进行频繁的调整。
为什么？
因为每当你发布新的Facebook广告时，算法就会自动进入学习阶段。
在此期间，该平台将向不同的受众群体提供您的广告，收集性能见解，并进行优化以提高性能。在最初的学习期间，成绩经常会波动，但这是完全正常的。虽然干预可能很诱人，但你需要相信算法并保持耐心。
在表现稳定之前，学习阶段通常需要完成大约50个转换事件，因此，如果你开始大量修改你的广告，这个学习过程将重置——你将回到原点。
（正如你已经知道的，在黑色星期五周末，时间就是金钱，任何优化延迟都可能会非常昂贵！）
为了避免会出现这些情况，请你确保你已经对从目标受众到创意头条的所有内容进行了三次检查。一旦你收集到了可靠的数据，暂停一些无效的广告并提高高绩效策略是可以的，但不要在学习阶段匆忙做出大量的调整。
尽管你不可避免地会面临疯狂的竞争，但有了正确的Facebook广告策略，你可以突破那些障碍，瞄准并转化高价值受众。
凭借这些方法希望能为您的业务带来一些帮助。
来源公众号：投手网（ID：toushouappcom）全球广告营销平台-营销界的知乎。
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