独立站引流技巧贴：博客营销内容策略

博客是独立站卖家做站内引流的一个低成本渠道，是内容营销中最为重要的形式。运营博客已成为很多公司的标准化业务，有助于推动网站有机流量的增长，传播品牌价值，并引导高意向访客进入销售渠道。

图源：谷歌

据Tech Client 调查显示，有博客的网站比没有博客的网站索引页面多出434%。当然，Google也会对新产生的内容以及活跃的网站给予更高的排名权重。所以我们建议独立站卖家在引流时不仅要关注社媒、搜索引擎等站外渠道，更要重视站内博客渠道，收获更高的投资回报率。

图源：hubspot.com

博客营销对独立站的助益

Blog是一个很好的触手，赋能独立站引流、营销和转化。

01 为独立站引流

毫无疑问，独立站运营人员最关注的核心指标就是流量，而Blog内容通过增加网站的关键词密度、提高搜索可见性，使独立站有更多承载合适关键词的页面，助力引流。

02 提升品牌知名度和可信度

博客内容可以传递产品资讯和品牌理念，有助于目标受众进一步了解品牌、信赖品牌。通过一些行业内的经验及知识分享，展示了你在这个领域或是主题下的专业度，逐渐扩大你的受众群体。有价值的博客内容，还会被自发分享出去，进一步提升了品牌影响力，对品牌独立站的长期沉淀和长远发展有积极作用。

03 产生新线索和销售机会

将产品资讯自然融入到博客文章中，为受众提供更多产品之外的实用技巧、经验教程、情绪价值，这比单纯推销产品收效好太多。前者更自然地传递营销讯息，潜移默化中打动受众。

如何定制完整的博客营销内容策略

01 明确目的

如果没有明确的目标，可能最终会为了创建博客内容而创建博客内容，没办法获得理想的Organic Traffic，更不会为业务增长带来任何好处。So博客营销首先需要一个清晰的定位，运营博客是单纯地为了流量和订单？还是为了塑造品牌？目标受众群体有哪些、他们的喜好是什么等等，将这些因素综合考虑进去，独立站卖家就能得到一个相对清晰的定位。明确目的有助于使您的博客内容始终走在正轨上。

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02 获取灵感

Competitive Research 是创建博客内容的宝贵灵感来源。我们需要了解竞争对手在自然搜索中表现最好的是哪些内容，哪些关键字为他们带来了流量，什么类型的内容更合适，做得好的方面我们学习借鉴，做得不够的方面我们考虑完善。尤其是竞争对手排名较高，而我们没有相关排名的这部分，我们可以先从这些词入手，确定新的优于竞争对手的博客主题，提高排名竞争力。

图源：SEMrush

我们在寻求内容创建的灵感时，可以借助SEO优化辅助工具SEMrush，之前我们有写过【9大高效方法拓展博客营销主题】，从多个渠道获取关于博客营销主题的灵感，不妨回顾一下。

03 选取关键词

进行关键词的研究和拓展是SEO博客内容策略里至关重要的一环，有一点需要明确的是：我们不是为了部署关键词而写博客文章，而是为了满足用户搜索意图，解决用户实际问题才写的博客文章。Google相关算法不断更新迭代，从前一味地埋词、每个关键词都单独写一篇文章的时代已然成为历史，现在我们的关键词选取一方面关注搜索量 (Volume)、流量变化趋势 (Trend)、关键词难度 (KD) 及相关关键词 (Related)、流量较高的相关问题 (Questions) 等因素；另一方面更多的是从满足用户搜索意图为出发点，选取那些真正为主题服务的关键词，以此创建真正满足用户搜索意图的文章。

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说到底，关键词研究其实是：选择潜在客户正在搜索的主题，为他们的需求服务，并最终将他们转化为客户。

04 关键词的分类

现在我们对博客内容有很多想法，也有了大致的关键词列表，接下来该怎么做呢？这个阶段重点不是找更多的随机关键词，而是要按照搜索意图进行过滤分组。按照搜索意图，基本可以把关键词分为四类。

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很显然，每一类都对应着销售转化周期中的一个阶段。你可能想知道，既然Transactional关键词（交易型关键词）是直接带来收入的关键词，为什么不直接只关注交易型关键词呢？

有两个原因：其一，这会大大限制最终到站的搜索量。一般而言，交易型关键词的搜索量偏低。因此，如果你忽略了比如信息类的关键词，你就会错过将自己挤进目标受众转化的机会。其二，信息类内容可以帮助你建立品牌信任度和权威度，当有人进行商业意图搜索查询时，他们可能会认出你的名字/品牌，或是当他们进入交易查询阶段时，那之前的曝光就决定了选择你而不是你的竞争对手。

05 确定内容计划优先级

在这之前，可以先来分析 Google 排名前10的搜索结果。如关键词“camping tent”的谷歌前10页面，SERP 显示主要由产品和产品分类页面组成，这意味着受众搜索这个词的意图是为了购买产品，而不是看信息。那这个关键词更适合优先布局到产品页而不是博客内容中。

一般来说，我们优先建设的博客内容主题是那些具有高流量潜力和商业价值且竞争程度低的主题；其次是搜索量略低，但是搜索人群意向更精准的，通常这部分主题选取的长尾关键词的数量较多；再次是高流量，排名有一定难度的主题。

那如何评估 Google 获得排名的难度呢？除了关键词难度 (KD) 之外，建议可以重点关注Domains值以及域名评级DR，这反映了有多少独立域名网站链接到这些网页及一个网站的反向链接配置的整体实力。

06 对效果跟踪评价

对博客营销的效果有必要进行跟踪评价，并根据发现的问题不断完善博客营销计划。早期阶段，流量无疑是最可行的KPI，可以使用Google Analytics来跟踪流量表现，Google Search Console来跟踪排名表现。如发现自己的排名在第11位（第二页），可以考虑优化博客文章，尝试将其移至搜索结果的第一页。除此之外，GSC还可以查看对哪些博客页面已建立了索引，是否存在错误等。

后期可以转为查看品牌相对于竞争对手，在自然搜索中的可见度如何。关注SOV (品牌声量) 等指标，期许随着时间的推移，占比不断增加。当然，分析指标背后数据的代表意义，「洞悉」才是我们要着手的重点。