做过外贸独立站的朋友就知道选品，建站，推广每个环节都非常的重要，特别是推广，很多人一进场就猛砸广告，这两年的fb广告效果会比往年差很多，所以很多人想着谷歌广告是点击付费的，同时又是用户主动搜索来的，转化率应该不错，但是大部人跑谷歌广告仍然是亏本的，这个现实还是很残酷的，说明任何的行业都存在着28原则。
如果你跑过谷歌广告，但是没效果，那么你不妨看下面几个网站案例的分析。
网站1，https://blog.nativediscount.com/tv-evolution-aunz
这个产品很多人可能以为是个耳机或者充电器之类的，但是实际上它是一个微型电视机顶盒，这个盒子可以让你免费访问美国的主流影视平台Netfix和beInsport（美国很多影视平台都是按月或者年收费，跟国内差不多）等等，我对这种产品很怀疑有这么厉害吗，国内好像从来没有听过 有什么机顶盒可以突破爱奇艺，腾讯等会员限制，但是毋庸置疑对于用户的吸引力是非常大的。
价格售价1个是49美元，2个78美元，3个99美元，4个124美元，看到这个价格我就感觉这产品肯定不咋地。
这个落地页设计的挺有意思，写了有一个名叫Remy的年轻人发明了这个机顶盒，Remy是堪比马斯克，比尔盖茨，扎克伯格的天才，提前两年大学毕业，成立公司。
文章还详细介绍了这个盒子的功能，以及如何使用，同时又写了这个产品是合法，不会引起任何的纠纷（傻子才相信）。
国外这类产品还挺多，但是产品是不是真实有效就不清楚了，之前认识一个深圳的朋友就是专门做帮助电视收到更多频道的机顶盒，每次欧冠或者世界杯的时候，就是产品卖的最好的时候，个人感觉这类产品还是有风险的。
下面文字之前也发过，偷个懒！哈哈！
网站2，https://buyaquatheory.com/
这是一个卖洗澡用的喷头，网站做成了单网页的形式，单个售价是39.95美元，2个是70.31美元，3个是100.67美元，4个是127.84美元。
那么我们去速卖通上面看下类似的产品售价多少，我在速卖通找到一款一模一样的，已经卖出了390单，应该很多都是dropshipping的订单，售价10.98-12.84美元，所以上面的外贸独立站基本是按照了3-4倍的价格进行出售的。
然而，这个产品卖的这么贵？速卖通上面都有更便宜的，为啥老外会下单呢？这里涉及到一个信息差以及流量入口的问题，速卖通在欧美国家的使用人数并不多，也不算主流，另外只要你的外贸独立站能够有流量，占据了流量口，就会有订单。
下面我们来看下这个单网页是如何吸引用户的、
1，列举3大优点，给出5折折扣。
2，详细讲解工作原理，如何解决人们的需求。
3，给出用户的满分评价，这个对于转化也很重要。
网站3，https://q-grips.com/
这个网站是卖挖耳朵的产品，这类的产品成本价格非常的便宜，但是售价如下图，买1个是39.95美元，买2个是69.95美元，买3个是99.95美元，买5个是149.95美元。
我们可以在速卖通看到这款产品的售价，如下图，这个产品正在搞活动，售价只要0.01美元，如果不搞活动也就3美元左右，上面的外贸独立站直接涨了10倍的价格。
同样网站通过列举产品优点，产品工作原理，用户的5星评价等来吸引用户，这个网站我们还可以通过工具来分析下它的广告情况。
这个网站已经跑了2年以上的谷歌搜索广告了，我们可以看到流量巅峰的时间是2021年3月份，总共有21491个访客，平均cpc是0.6美元左右，3月份广告费就花费了上万美元。
这个产品我之前也有跑，转化率非常惊人，我跑的时候转化率有10%左右，当时我都惊呆了。
这里黏贴下2年前的测试：之前公号也有记录！
先上图：15号上线的，出了一单，16号1单，17号两单，18号两单，19号目前一单。
发现出单的时间点，基本都是中国时间凌晨时间段，我看了下那段时间是美国时间中午时间段，不知道为什么中午时间段转化这么好，还有一个就是我之前以为转化没有统计到，忘记是店铺的时间和谷歌广告账户的时间时区不一致导致的。
广告系列的平均cpc已经跑到了0.4多，几个主关键词质量得分都在7分以上，大家也可以看到关键词质量得分越高，一般相对应的cpc也更低。
这个产品确实是挺好的，利润高，转化率也挺好，同时订单大部分来自手机端，所以大家一定要检查自己网站的手机端效果怎么样。
之前说过这款产品目前已经有很多的网站开始跑了，很多人会担心竞争这么激烈，还会出单吗？也有人在评论说产品客单价这么高会有人下单吗？
其实表明，有人下单的，谷歌广告的核心就是：适当的时间，把适当的产品，展示给最需要的顾客面前。
同时我这个店铺也有问题，落地页总感觉没有别人看起来那么吸引人，虽然也放上了倒计时，显眼的折扣，可能还是要借助一些付费的插件来帮助提升下视觉效果，例如cartflow。
这个案例其实也算是一种比较好的选品方式，特别适合谷歌搜索广告，但是购物广告这类产品大家就不要试了，基本过不了审核。
当然这类产品可能因为广告预算，产品搜索量，竞争对手等问题，很难去放大，但是思路还是可以去横向扩展下，多copy下这类的产品，到最后如果自己可以开发包装出新的产品，那么就是一片广阔的新天空。
来源公众号： 我的推广生涯（ID：FXSHKJ）我的Shopify外贸生涯经历分享。
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