跨境的几种商业模式

这部分讲一些跨境的商业模式，俗话说选择比努力更重要，选对了方向，就能事半功倍，没选对累得半死不活的，也不一定会有成效。而跨境电商的商业模式就是方向，而且是很重要的一个环节，讲的人也不多，所以在这里也给梳理一下，给大家一个参考和了解。

这一块主要是说B2C这个大类下的商业模式，其他的比如B2B（就像是速卖通国际站的外贸工厂）、C2C（比如ebay）还有C2B(商家更具需求来生产产品，类似于接受定制的厂家)、O2O模式（线上线下结合的）等等这些不做说明，因为这些多种模式可以相互结合做尝试而且不同领域有不同应用模式。

因此跨境这部分主要说一下B2C的一些基础模式，毕竟刚开始做这个项目无非就是代发或者分销或者囤货之类的，把自己定位到一个有货的商家的角度，而不是一开始就构架什么顶层商业逻辑之类的，千里之行始于足下，所以先说基础的这些，刚开始创业/做副业跨境的一些主流的模式。

一、Dropshipping

这个模式很好理解，也很简单，有些个人创业阶段或者团队会做这种模式。

好处：(1) 无压货风险，无仓储成本，不管物流环节；(2) 资金压力小 ；(3) 上手难度低，工作流程简便（不用处理物流环节就省了很多麻烦事）；（4）利润也有一定保障

缺点：(1)长期来看风向比较大，因为对供货商不太容易把控，太杂，货品质量不了解；(2)对选品要求比较高，得有好的品且保证有一定利润空间，这就缩小了一些品类的筛选范围；（3)竞争激烈；（4）不太容易成大规模（比如日销三五万或者十多万美金），因为这个模式和产品的一些限制造成的，如果产生退换货的比较麻烦（这个原因也造成了选品范围和要求比较高）。

做dropshipping的话有三种方式很常见：A、一种是跟卖，别人投放什么，你就选什么品类，这种方式特别好理解，通过选品工具进行筛选，根据展现出来广告的投放情况，等等一系列其他数据筛选出来产品之后在1688进行货源寻找，然后在站内进行销售。(这种方式类似于杂货铺一样，站内的产品没有归类，所以会显得站点比较凌乱，因此这种方式投单页面比较好一些）；B、第二种就是根据筛选出来某一类的产品，进行产品扩充，比如你筛选出来工具类（比如电钻啊之类的）比较好卖，那就专门对这一类产品进行一个扩充填充站点，那其实就是相当于对整个一类型的产品进行测试，整个站点也就变成了一个垂直站点。C、第三种是比较进阶的一个阶段，整个站点的品是经过筛选和测试保留下来的，再通过广告手段进行各种放大，这个阶段整个站点虽然可能只有几个品甚至只有一个，但是销量特别好，这几个品已经足够维持销量还有利润了。这种方式虽然站点看起来比较简单一些，但是属于很有料的一个站点，而这种方式如果测试出来那么效果会更好一些，而且做起来比较轻松。

这三种无论哪一种从总体来说，对于刚开始创业的一个阶段是非常友好的一种形式，但是随着慢慢地做的情况的变化，整体来说dropshipping竞争是比较激烈的，尤其是第一种的利润是很薄很薄的，而且变现的周期可能会不稳定，竞争比较激烈，相对来说第二种和第三种，利润空间大，整个盘子也是可以做大的，后期可以POD定制啊，扩类啊之类的一步步调整，对于刚开始创业来说，也是利润空间足够的，但也都不是长久之计，除非能接受一轮又一轮的测品一直持续下去。

二、POD方式

POD其实就是按需打印（print-on-demand），这种方式就是通过Photoshop处理产品图片(只用P图就够了，不用真的搞一个产品出来)，处理好之后挂在网站售卖，然后通过订单的量去寻找工厂定制。这种模式一般产品是比较限制的，比如杯子，印花T恤，手机壳这种比较容易处理的一些小东西。

这种方式的好处：成本低、可能在产品方面会有一定的竞争性和优势

这种方式的难点：可能件单价或者客单价比较低，连单率可能不高（根据产品而言），再一个就是有一定的风险，因为只有爆单后才有可能弥补前期的亏损，正所谓一爆解千愁。为什么这么说呢，因为找工厂定制是需要一定的数量的，数量太少难以找到愿意做的厂商，所以首先你的有一定的数量基础，其次时间周期得卡住，这有点预售的感觉，预售一个月，达到一定的数量开始定制，没达到需要给退款，那要是没达到，你亏损的就是广告成本或者一些其他的支出，不可能一直售卖等到达标，那么会被客户投诉的，严重的时候影响收款通道，而且对于收款的机构而言，是抽取成交订单的，只要交易成功就要抽取手续费，不管你是否退款，那么这一方面也是需要注意的一个小的点，是一个小小的成本。

虽然说也有一件代发的POD,也就是出一件就可以发货，这个需要一定的资源，或者前期成本是比较高的，比如配置个3d打印机之类的，或者和工厂有合作，一件就可以，那这种方式对个人或者没资源刚开始起步的来说，有一点困难的。

这个方式可以做dropshipping，也可以做结合接下来讲的自发货模式进行放大。

三、自发货模式

这个简单的说，就是通过在平台采购，通过货代/自己的仓库进行入库，然后给海外发货。

好处：产品质量可以把控，有一定的品控；如果进行囤货或者大批量采购的话，成本是相对来说能便宜点；物流方面可以自己管控流程，而且有一定保障（海外丢件什么的有人管）；其次物流成本方面也可以节省一定的空间出来

缺点：后端管理太麻烦，牵扯到物流就涉及到仓储管理；对于库存之类的，预售存货之类，库存周转率之类的都得有一定的把控（但是物流后端不太会影响前端引流售卖的进展）

这种方式其实就是dropshipping的放大版而已，多了一个货代环节，其实对于刚开始创业或者副业的也不用过于害怕，觉得需要很多资金，其实和货代合作都是有一定的报价的，而且物流拣货仓储总的来说并没有想象的刚开始就需要多少几百万或者几十万之类的资金，但是这种模式比dropshipping来说确实需要一定的资金量，一般来说怎么也得十来万到二十来万的样子，所以一般选择这个方式直接起步的，都是冲着往大搞开公司的多一些，小团队工作室的也有，但是搞公司往规模化的多一些，而且这种模式核心就是搞站群，一堆站进行测试，把站点当成品进行测试，最烧钱的也是投流这一部分，所以存活下来的往往都很爆炸。可玩的花样也很多，结合预售，结合pod，往大了自己做供应链，往小了代发，中间还走个物流环节，所以这个模式也是比较受欢迎。

四、贴牌

这个其实就是在自发货的基础上做一些改动，为了打造自己的品牌或者站点而在物流上加了一个环节（亚马逊爱搞这个，得贴牌换成英文的，不然会有客户不接受）。

从这不难看出其实就是多了个拆包的环节，之前是收到什么就直接打包发出去，现在是收到货拆开，放入自己定制的标签重新打包，这个环节牵扯到耗材消耗（耗材消耗货代公司也有明确的报价），铭牌的制作这些细节。

当然，在这一部分，还可以有个产品设计环节（独立站爱搞这个）。就是网站对部分爆款进行改款，比如衣服一个突然爆单了，那这个衣服颜色啊，袖口，领子，都可以改款，包括花纹之类的，找个美工或者设计进行改款，长袖变短袖之类的，在不同维度进行改款，结合预售期限，根据销量进行定制发货，那涉及到设计环节的话，就完全是自己的产品风格或者优势了，所以在做大之后，这个环节的添加也比较受欢迎。

好处：物流环节和产品环节会有一定的优势

坏处：自己打包后，因为原包装拆开，囤货或者有客户会退的话，你无法给供货商退货了；预售和自主设计有一定的风险，仓库库存管理起来比较麻烦

五、私域

私域的三个渠道在公众号（不语学习）中已经讲过了，那这部分私域是怎么玩的呢？其实主要是做关键词索引，站点地图和seo的一些优化之类的，对应的模式就是订购、聊单、或者类似于微商的一些社群营销啊之类的，玩法就比较杂了，只要流量进来，怎么都可以，有营销能力就行，此处举三个例子。

订购：类似于国内报纸的订购，按周，月，季度，年划分，随时可以取消，订阅后有什么新品或者款式免费派送给客户，客户享受你的服务。

聊单：就是通过wa或者fb之类的，筛选客户进行产品推广，你的手机里肯定有类似的微信群体推广，他们怎么玩，你可以照着学

社群营销：在公众号（不语学习）讲过一些，其实说白了看你手机的微商们，以及你参加的团购群或者打折群，社群买菜送货之类的，他们怎么玩，照着玩，只不过搬到海外了而已。

这个方式没有什么特别的，而且整体情况周期时效很长，所以前期也比较辛苦，毕竟自主开发客户是最困难的，需要耐心而且有毅力。

六、海外仓

这一环节主要重点和前面自发货没什么区别，只不过布局了海外仓，缩短了发货时效，增加了客户购物体验（比如退换货之类的，时效变短，也更加方便），因此这个主打的是服务端口，积累口碑和沉淀客户。而海外仓呢，一般不用自建（成本相当高，性价比低，除非有长远规划也有资金），可以合作（性价比最高的），条件允许也可以租用（成本高），甚至也有团队派一个人自己去泰国之类租个房子，弄个工作签，当个仓库（这种成本相对来说不会很高），在泰国之类的低成本地区进行周转，当然体量大的话就得考虑方式方法了，核心逻辑是这样的。

这个方式主打的就是服务，和信任，还有玩cod或者做物流端盈利的，因为有些客户是不接受直接从中国发货之类的，做个中转包装会好很多，当然只是个别，这只是很小的一个点，在你的独立站或者平台有介绍到这个，实体拍照，更容易取得客户信赖，其他和自发货这些都没什么区别。

最后，这六个核心讲到这里，各个阶段对于不同的人群也介绍到这里，可以根据实际情况进行自我评估和参考，去选择合适方式，再进行一步步的放大即可。但是千万不要以为这就是死板的这几种模式哦，这些方式进行不同的组合和衍生，都是不同的玩法，要是再往远了看，整个环节，有供货端，销售端，物流端，服务端，每个链条上都存在很多机会，而跨境就是一个壳子，壳子和模式只要能跑起来，那把优点放大，弊端缩小或者改进，跨境电商也是大有可为的，最后祝跨境卖家们都爆单，想入行的有小白朋友也有所收获。