联盟营销的目标之一，是通过联盟客的影响力，对产品进行推广并促使成交、达成销售转化。作为熟知的红人营销平台，YouTube 上具备影响力的频道更是实现这一目标的绝佳渠道。
在 YouTube 上做联盟营销，与传统联盟营销的工作方式大致相同。YouTube 平台自身没有专属的联盟营销计划，但是 YouTuber 可以通过在视频下方的“说明”字段、或通过在视频中的注释添加产品推广链接，实现联盟分销，最常见的是 Amazon Associates 生成的链接。
YouTube 联盟营销的优点
- 海量观众：YouTube 的流量巨大。不同于 Facebook，YouTube 平台会给优质内容导入更多的自然流量，便于触达更大的人群以实现拓新的目标。
- 较低的竞争：与网站/博客等内容不同，除游戏、科技、美容、时尚等利基市场外，其余类别的内容较少，更利于品牌在平台内提升 SOV。
- 搜索排名靠前：YouTube 视频在 Google 的搜索结果中相对靠前，更易触达目标群体。
- 更直观的内容：视频内容可以更轻松地在个人层面上影响消费者。
5种流行的内容类型
- Trending videos 热门视频
YouTuber 会根据社区主题活动创作系列热门视频，引领内容潮流。密切关注平台上的趋势，将推广的产品植入在相关视频中，能更好地传播。 - Unboxing videos 开箱视频
这种类型的视频在 YouTube 上很受欢迎，因为观众可以沉浸式地体验开箱过程，看到最直接真实的产品展示。 - Round-up videos 合集视频
合集视频会针对某一主题向观众推荐多件产品，如“每月精选”、“夏日必备”等，可以更好地吸引观众注意力，影响冲动消费的机会更大。 - Product review videos 测评视频
几乎 9/10（Trustpilot, 2020）的消费者会在购买前浏览产品测评，测评类视频内容则能更好地展示和介绍产品细节，帮助影响转化。 - Tutorials 产品教程
观看教程的人已经对产品产生兴趣，更容易实现销售转化。具有指导意义的实用视频，更容易让消费者产生信任、深入了解产品、并下单购买。
YouTube 联盟营销注意事项
消费者对内容/频道的信任度，直接影响了联盟分销的转化率。
在与 YouTuber 合作时，避免生硬的产品推广内容，消费者会对不诚实/不真实的内容产生反感。（Statista Nov, 2021）14% 的消费者表示，如果频道发布太多的赞助内容，会取消关注；28% 的消费者表示会在意频道分享的内容是否令人感到厌烦。
另外，请记住，当地法律可能要求联盟客必须对联盟分销产品链接、赞助合作进行披露。这也是确保观众信任度的要点。
来源公众号：FOSHO品牌出海（ID：foshobrand）专注营销SaaS和品牌大数据应用，为出海企业提供ALL-IN-ONE营销解决方案。
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