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假如你是一家自行车工厂，想要投放谷歌搜索广告，投放哪些关键词呢？
首先肯定是不能直接投放bike这个词，而是要用词组匹配，投放那些bike manufacturer，bike factory这些明显有采购意图的词。
相信这个大家都没有疑问。
如何能够一键整理好bike manufacturer，bike factory这种类型的词，不用excel公式或者手工组合呢？
用我们这个工具。
对于像机械类产品，比如挖掘机、雕刻机等，只有企业客户会采购的产品，那投放的时候，直接投放产品词问题也不大。
只要做好否词问题不大，把所有不相关修饰词像near、rental这些词放到否定关键词列表。
这些不精准的高频修饰词用semrush或者ahrefs可以快速找到。
否掉后，那么用户搜索 excavator rental 挖掘机租赁各种长尾词，你的广告都不会展示。
如果你的广告ROI很差，去看看用户是通过搜索哪些关键词进入你的网站的，如果都是类似挖掘机租赁这种词，怪不得你花费高，钱都浪费了。
相比于直接投放 excavator，如果你投放的关键词是excavator manufacturer ,那么用户搜索下图这些词你的广告都有可能被展示，是不是更精准了点呢？
类似比较精准的B端意图词还有chinese excavator 、excavator manufacturers 等，建议你用我们的工具去批量筛出来。
除了词没投对，否词没到位，还有一个广告新手会犯的错误就是不舍得出提高关键词出价，出价低也不行？
关键词出价低，目标国家设置欧美，顶多广告不展示，问题不大。
但是如果你关键词不仅出价很低，远低于目标国家欧美的实际的平均点击单价，还选择了全球区域投放。
那么不好意思，你的广告只能在印度、巴基斯坦等国家展示，试问一句，看上去单次点击出价是低，但是9成的广告费花在了印度值吗？
我们前几天专门写过一篇文章讲出价，这篇更详细：你的谷歌广告出价就错了，肯定没询盘，怎么改？
可以在后台受众群体地理位置这个页面查看广告地理位置信息。
如果你出价也没问题，那么可能是其他原因，比如投放的关键词与页面内容不够匹配，错位了，用细分产品承接大品类词等等。
可以看这篇文章简单自检一下：外贸独立站谷歌广告询盘少，怎么排查问题调整优化？
昨天杭州场训练营刚结束，发现大部分学员网站没流量的主要原因还是关键词没选对，之前网站页面都是拍脑袋做的，没有数据调研作为决策依据。
这一块确实是个难点，电商行业选品决定成功的8成，谷歌SEO选词就相当于选品，是所有网站建设开始前的战略准备。
来源公众号： 谷歌大叔（ID：bbswaimaoseo）专注研究海外推广营销技巧，搜索引擎关键词优化排名。
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