每年的下半年，便是海外迎来旺季的时候，可以说是外贸人的狂欢，大家都摩拳擦掌，跃跃欲试。
说是旺季，其实也是由于是节假日才带来消费的高峰期。在节假日期间，人们往往会与朋友家人团聚，庆祝节日或互送礼物，因此购物的需求也会增加。
针对此，赛文思制作了一份2023旺季营销策略，将规划5篇文章通过不同层面给到跨境卖家们一些营销策略打法。
节假日还有一个特点，除了与亲朋好友交际外，人们大多数时间都花在社交媒体上，因此社媒平台也将迎来一波流量高峰期。本篇内容，便将带来本次旺季营销系列的第二篇文章，旺季营销到来之际，不同的节日如何通过社媒运营为自己的品牌和产品大造声势。
- 主题一：2023旺季营销趋势
- 主题二：旺季营销之社媒运营
- 主题三：旺季营销独立站站内玩法建议
- 主题四：红人营销规划
- 主题五：站外广告主力旺季大促
在去年亚马逊史无前例地在全球15个国家举办了年度第二场prime大促后，今年的10月10-11日，也正迎来第二届会员早享日Prime Big Deal Days大促。
并且，参与地区从2022年的15个国家增加至19个国家。通过对以往Prime大促的观察和分析，卖家们可以借助以下几个方式进行社媒运营。
- 提前宣传
在Prime Big Deal Days前2-3周开始预热，引导关注者关注产品和优惠。
- 使用amazon相关hashtags为活动引流
用夸张标题吸引眼球，例如“Top 10 Amazon product…”，附带hashtag蹭大盘热度，比如#amazonfinds，#amazonmusthaves, #amazonprime, #amazonfavorites, #amazonfashion等等。
- 使用倒计时
倒计时贴文或故事来创造紧迫感，提醒用户Prime Big Deal Days 即将到来。
- 内容重点突出折扣字眼
分享有关产品的视觉吸引力高的照片和视频，突出折扣促销。
万圣节作为西方的传统节日，原本是为了祭祀亡魂和祈求平安，但随着时代的发展，在社交网络的世界里，逐渐演变成带有戏耍恶作剧、搞怪放松的节日。 作为当下年轻人钟爱的节日，意味着满满的自然流量。于卖家们而言，自然需要蹭波热度，刺激一下消费。
- 节前玩梗提前融入节日氛围
实际上，用户在9月就开始期待万圣节了，此时是玩梗融入节前氛围的好时机，用更多接地气的内容获得消费者好感，同时也提醒消费者万圣节即将到来。
- 节日灵感分享
制作与万圣节相关的穿搭、妆容，给消费者更多节日启发。
- 收集/输出UGC创意
鼓励用户分享他们的万圣节装扮或装饰，并使用特定的标签或主题。
- 互动活动
有奖征集用户为产品创作一个与万圣节相关的电影名称，将产品与节日联动起来；组织有奖竞赛或投票，让用户投票选择最佳万圣装扮或装饰。
从感恩节到网一为期五天的时间段被称为Cyber Five周，黑五一般在美国感恩节的后一天，标志着美国假期季节的开始，也是Cyber Five 期间的流量最高峰。 感恩节是北美人独创的节日，也是美国最大的节日，类似于中国的中秋节，是一个阖家团圆的机会，同时也是一个消费高峰期。
- 使用hashtag：#blackfridaydeals
- 提前预热
在黑五前两周发布提醒，告诉消费者即将开始大促活动。
- 特价宣传
使用亮眼、清晰明了的图片，突出折扣活动。
- 制定购物清单
例如分享年度必买的购物清单，帮助用户快速了解大促活动，产生购买欲望。
- 营造活动紧张感
强调活动结束时间及年度最大折扣力度。
作为西方重要节日之一，每逢圣诞节都会迎来一波来自各大品牌的营销热潮。 圣诞节，这种自带感性氛围的营销节点可以帮助众多品牌撬动流量，但如何玩的出彩，还需要恰到好处的营销玩法和方式，这无疑是推动品牌出圈的强劲“催化剂”。
- 节日氛围
提前营造圣诞氛围，使用圣诞主题的图片、视频和贴文，提醒用户开始为圣诞做准备。
- 礼品指南
分享圣诞礼品指南，针对品牌推出的多个SKU，针对性推荐单品，或推出相应的圣诞礼盒、圣诞bundle组合等。
- 倒计时
用倒计时提醒用户离圣诞节还有多少天，激发购物热情。
- 节前Giveaway
提前约两周发起抽奖活动，吸引用户参与并为品牌引流。
- 节日后互动
邀请用户分享收到的圣诞礼物，不一定与品牌直接相关，互动性强。
作为品牌一定要明白，营销的目的在于制造差异化。公众的注意力有限，不管是营销扎堆的节日营销，还是信息爆炸的手机屏幕，被看见和被记住越来越不容易。但对于品牌来说，节日营销却不可不做。
来源公众号：赛文思数字营销（ID：SEVENS_MKT）专注帮助出海品牌实现品效合一的高效增长。
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