近年来，伴随社交媒体的渗透加剧，以KOL和KOC种草为代表的网红营销已经成为最常见的出海品牌推广方式之一。
根据Sprout Social 的调查，85% 的公司依赖社交数据作为业务洞察的主要来源。社交媒体网络上有近460 万人，他们是您的增长战略的重要组成部分。
网络上各个行业都存在激烈的品牌竞争，这已不再是新闻。那么，您如何超越您的品牌竞争对手并在社交媒体上开展网红营销活动呢？进行竞品品牌分析。
本文，专业的海外KOL营销机构将为您介绍竞品品牌分析的完整版方法论教程。
一个成功的企业最熟悉的除了自身品牌外，一定对其最强大的竞争对手也了如指掌。据HypeAuditor 的数据显示，56.66%的受访企业和机构都详细分析了其品牌1-4个主要竞品品牌。
如果您需要开展网红营销活动，竞品品牌分析将帮您：
1.更了解您的目标受众
竞品品牌分析可以帮您更深入了解您的目标受众是谁，而了解您的目标受众可以帮您获得更多营销成果，您可以从分析中了解到以下信息：
您的目标受众使用哪些社交媒体平台
他们如何消费内容
他们正在搜索的内容类型
他们需要解决哪些痛点
他们什么时候在社交媒体上活跃
……
2.制定更好的营销策略
通过对竞品品牌的研究分析把握其营销动向以及最佳的营销策略，一方面可以帮助品牌了解当前趋势，及时调整营销策略；
另一方面还可以通过分析推断出竞品品牌的活动类型、目标市场以及其主要营销目标，帮助品牌在竞争中保持领先地位。
3.创建更有效的营销素材
您可以通过竞品分析来判断哪些内容是您的目标受众反馈比较好的，哪些是反馈比较差的；也可以通过竞品品牌分析判断哪些选题、场景、形式有不错的营销效果。
可以说，在做传播策略之前，做好竞品品牌分析，可以带来非常多有用的素材建议，为我们的传播策略提效！
我们需要从以下3个进行方面竞品品牌分析：
1. 调研同品类产品的网红营销环境
在分析竞品之前，我们首先要对整个行业品类进行一个准确定位，根据整个行业的声量和热度，来预估我们的市场规模。
您可以筛选了近90天，同一品类的网红投放数据，根据以下问题推测投放环境：
当前，这一品类的产品会在哪些平台进行网红投放？
各个平台上相关品类词下相关网红帖子共有多少，平均互动数据是多少？
竞争激烈程度如何？
当前热度最高的相关品牌有哪些？
这一品类大概的投放效率如何？
……
2. 分析自家品牌的状态
同样的方法，可以在社交媒体搜索自家品牌或产品的关键词，以及相关品类词，看下自家品牌内容的多少与口碑。主要关注两个部分：
第一部分：看自家品牌的网红营销内容，在社交媒体上呈现的是多少？在同行中处于一个什么样的水平。
如果自家的内容还很少，那么我们认为现阶段品牌还不具备品牌认知度，所以我们设计投放方案就要有目的性的去做一些内容沉淀，以素人和初级网红为主。如果品牌已经具备了一定的认知度，则需要通过投放KOL、信息流、搜索广告等进行破圈。
第二部分：看内容是正向还是负面，用户都写了哪些优点和缺点。
如果内容是正面的话，我们可以考虑将用户提到的点左右其中一个卖点，放大优点进行推广；如果内容是负面的，那我们就要认真考虑一下，这个负面内容是否属实，是的话要怎么优化改正；不是的话，可以采取一定的措施进行处理。
3. 了解主要竞品的投放策略
竞品分析过程主要关注以下几个方面：
1）谁是你的主要研究对象？
在做竞品分析的时候，我们首先需要筛选出3—5个值得研究的对象。Inpander认为，以下这些竞品是值得研究和参考的：
在网红营销活动上投入比较多的品牌
网红投放效率高的品牌（互动量、站内搜索数据等）；
与自己品牌体量差不多或更大的、品牌发展阶段走在自己前面的；
行业老大
2）他们更青睐哪些社交媒体/投放占比？
确定这些竞品品牌主要活跃在哪些社交媒体平台上。
您可以在 TikTok、Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、YouTube 等平台上寻找他们的身影，并确定他们在这些平台的投放占比。
3）他们投了多少网红？这些网红的量级/类型？
网红数量
了解竞品网红的投放数量，可以大致确定我们自家品牌的网红投放规模。如果想要攫取竞品的市场份额，那么我们就要尽量投放能超越他们声量的网红规模。
网红量级/投放占比
通过对竞品投放的数据统计可以得出目前竞品投放的网红的占比，根据粉丝数，可以将网红分成头部网红、腰部网红、尾部网红、koc、素人等
这里给到一个品牌投放的网红公式，可以进行简单的参考：
头部1%：产品卖点背书、强化
中腰部8%：破圈、引发大众购买欲望
尾部/素人50%：真实口碑、新人影响
网红类型/投放占比
比如口红产品的网红主要投放领域集中在彩妆类，但除此之外，他们也会在时尚、生活记录、摄影、减肥等领域的网红投放，因此在我们的投放策略中，也可以看看是否可以和其他领域的网红开展跨领域的合作。
4）他们的内容策略如何？
内容情况
一般而言，网红投放的的内容可以分为：好物分享、测评、DIY制作、教程、vlog等，我们可以用饼状图来清晰的展示竞品品牌各个内容形式的占比情况。
我们通过对网红素材内容的侧重分析，可以了解竞品更侧重哪些内容形式，以得出我们之后进行网红投放的内容侧重点。
内容标签、关键词
对竞品使用过的标签和关键词进行简单的统计整理，对于竞品数据比较好的标签和关键词，我们就可以直接在自己的品牌投放活动内结合引用。
热门素材分析
根据数据拆解得出热门素材之后，我们首先要对竞品的爆款帖子/视频进行一个大体的分析，宏观考察一下竞品爆文的内容方向，话题标签等。然后再有针对性的对排名前几的素材进行简单拆解，看一下数据表现好的内容标签、网红选择、发布形式等等方面，以供参考。
5）他们最强调产品的哪些功能？产品的转化路径是？
无论是选择网红还是内容选题，主旨都必须要围绕自身产品的卖点，因此我们必须要明确我们自身的产品优势。这个优势怎么来呢？除了要考虑到我们产品的本身特性之外，我们也要从竞品出发，打造卖点
另外很多品牌在做网红营销时，自然是希望可以获得一定的转化，因此，竞品品牌号的站内转化情况也是我们可以分析的指标之一。
我们可以看看竞品线上转化都有哪些形式、转化内容是如何引流，以及线上商品链接、互动情况等等，都是需要重点研究的对象。
6）他们如何使用创作者的内容
根据协议类型，品牌可能会在其社交媒体或网站上使用创作者的内容，或作为其广告活动的创意。
Snow 在其网站上利用网红评论来为自己背书↓
仅通过简单的搜索很难发现您的竞争对手是否也在这样做。不过，您可以访问他们的网站，将商品添加到购物车或注册电子邮件，以便收到他们的广告。然后你就有希望看到一些KOL宣传他们的产品的广告。
对于许多营销人员来说，竞品品牌分析中的数据收集可以说是一个大问题。不仅要在不同的社媒平台上寻找相关推广，不仅需要查找推广内容以及网红频道的具体数据，有时甚至还需要一些较为复杂的计算。这些繁复的工作难免会拉低营销人员的工作效率，甚至分析出不太准确的结果。
因此，您还需要特定的社交媒体工具来在这些平台上执行有效的竞争对手分析。我们提供了以下六个选项：
1.进行谷歌搜索
进行谷歌搜索，看看是否有人已经写过关于你竞品品牌的网红营销策略的文章。如果它是一个受欢迎的品牌，并且在利用创作者成长方面做得很好，那么一定有人做到了。例如，您会发现大量关于 Athletic Greens 如何使用网红营销、Notion 如何运行其大使计划、NordVPN 如何通过网红营销主导市场等的研究。
您可以在 Google 中输入“<品牌名称> AND influencer marketing”，查找所有提及网红营销以及竞品品牌名称的帖子。
2.查看品牌在社交媒体表现
RivalIQ：了解竞争对手在社交媒体上发帖的频率、他们的平均参与率以及他们最成功的内容。
Followerwonk：获取 Twitter（现在为 X）有关关注者人口统计、关键影响者和绩效指标的见解。
Sprout Social：衡量竞争对手跨社交渠道的表现。
BigSpy：免费工具，可用于分析竞争对手在社交媒体上的广告。
Sociality.io：深入了解竞争对手的付费广告活动、社交媒体绩效指标以及内容策略和历史记录。
3.跟踪竞品在社媒平台的动态
BrandMentions：实时竞品品牌监控社交媒体动态 – 谁在谈论他们、他们在说什么以及在哪些平台上
Monitor Backlinks：监控反向链接并在每次有人引用您或您竞争对手的内容时收到通知。
4.分析内容营销表现
Socialbakers：可让您轻松地在一个地方监控所有社交媒体平台的内容表现。
BuzzSumo：查看一般主题和特定竞争对手的表现最好的内容。
Not Just Analytics：监控竞品品牌资料的增长、使用过的主题标签以及他们的参与率。
使用此类资源收集数据并将其放入您的竞争分析电子表格中，以将您的发现存储在一个有组织的空间中。
5.了解PPC/关键词表现
LikeWeb：深入了解估计的每月访问量和流量，以衡量竞争对手的市场份额。
SpyFu：从竞争对手的 PPC 广告系列中下载最有利可图的关键字。
iSpionage：查看竞争对手在 Google Ads 上定位的关键字，以及他们预计的每月预算。
SEMrush：对竞争网站进行审核并分析其反向链接。
来源公众号：Inpander 出海（ID：gh_eeba4131474f）聚焦东南亚拉美地区的网红营销
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