如何利用好谷歌广告的AI功能，推动业务增长？

Kenyth 2023.10.11

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在数字化时代，广告领域正在经历着一场革命性的变革，而这一变革的关键驱动力之一是人工智能（AI）。Google广告作为数字广告领域的领先者，早早地意识到了AI的巨大潜力，并将其融入广告生态系统，帮助广告主最大限度节省时间和提高投资回报，不断助力各种规模的商家实现业务增长。

与此同时，Google即将推出生成式AI在广告领域中应用，并将会有助于提升广告相关性。让我们一起探讨，解锁AI功能后，Google广告究竟有哪些令人振奋的体验，而生成式AI又是一个怎样的新玩法。

01 Google广告与AI合作是业务增长的关键

1. 让AI帮你创意构想，回报率翻倍！

众所周知，Google广告中的【效果最大化广告系列】（PMax广告）是与AI合作的一个经典范例。那么，这种广告形式是如何实现智能化呢？又是如何协助广告主实现高回报率的呢？

广告多管齐下

PMax其中一个强大之处，就是充分利用多样化的渠道发布广告。它的用途是对基于关键字的搜索广告系列进行补充，帮助您跨Google的所有渠道（例如YouTube、Google展示广告网络、Google搜索、Google探索、Gmail和Google地图）增加广告曝光率，寻找更多会完成转化的客户。

AI精准投放

Google AI利用机器学习技术帮助您拓展业务。您可以添加您特有的设置（如预算、业务目标和要衡量的转化），AI会为您寻找有助于您达成目标的潜在客户，并借助智能出价跨渠道实时优化广告效果，从而提高转化次数和转化价值，最大限度地提升广告系列的效果。

根据Google的研究数据显示，使用PMax广告可以在相同成本下提高18%的转化率，达到更出色的效果。

AI创意无极限

Google AI可自动帮助您生成更多素材资源，广告主们可以毫不费力地拥有一堆的投放创意组合。这不仅有助于产生最佳的转化组合，还能不断创造出新的投放思路，从而不断优化下一轮广告投放策略。

当如此具有吸引力的广告创意呈现在用户面前，它们可以精准地满足各个年龄段和性别的用户的兴趣和需求，精准直击他们的喜好与内心，使他们乐意购买品牌的产品。

2. 高效挖掘潜在客户，提高业务收益

【目标广告支出回报率出价】是与AI协同合作的一项关键工具，旨在预测潜在的转化价值，以帮助出海的广告主们制定出价策略。该策略自动根据搜索情况智能地调整出价，以最大程度地增加转化价值，并努力实现您设定的平均广告支出回报率（ROAS）目标。

在实际应用中，每当用户搜索您的产品或服务时，或者广告被推送到他们手上时，Google AI根据您通过转化跟踪报告的转化价值来预测未来的转化次数及相关价值，并相应地调整每次点击费用的最高出价，以最大限度地提高您的转化价值，同时努力使平均广告支出回报率 (ROAS) 达到您的目标。

为了在广告竞价中获得更出众的表现，该出价策略会根据设备、浏览器、地理位置以及时段等实时信号来调整出价，还会根据再营销名单中是否包含相应用户来自动调整出价。这也意味着，如果“目标广告支出回报率”出价策略确定某次用户搜索可能会产生高价值的转化，就会提高出价；反之，则会降低出价。

以下例子分别为目标广告支出回报率出价搭配搜索广告&效果最大化广告使用，业绩突飞猛进；

常规搜索广告由设置具体目标每次转化费用的人工出价，转向使用回报率策略后，广告回报率提高了8%，转化价值也增加了49%。

效果最大化广告系列在tROAS出价加持下成效显著，增量成绩单令人惊叹，广告回报率提高了81.25%，转化价值增加了126.86%，精准获取了大量高潜在用户。

注意：在确定具体转化值时，广告主应选择反映实际业务价值的指标，而不是中间的模糊指标。这样可以更精确地促进AI的学习和预测，从而提高出海广告的业务影响力，并更准确地吸引潜在高价值用户。

02 未来Google广告能由AI来制作

5月23日在Google Marketing Live上，Google分享了生成式AI在广告领域的应用，推出一款AI工具Product Studio，以自然语言对话的方式完成整套流程的功能，将营销人员的专业知识与Google AI相结合，快速完成广告系列制作，并简化搜索广告投放，提升搜索广告的相关性。

这次的一大新玩法，使AI从幕后走向台前，成为最得力的营销利器，帮助广告主们做出决策、解决问题并增强创造力。

1. 与AI对话简化繁琐步骤

您只要在网站上新增所偏好的广告登陆页面，Google AI即会自动摘录该页面，接着自动生成广告活动所需的关键字、标题、描述、图片或其它素材；还可以通过聊天的方式，向Google AI征求改进建议，就像咨询同事的意见一样，提升广告效果。