母婴单品分析，Wildbird 如何打造婴儿背带爆款？

GoodsFox 2023.10.08

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母婴类目作为热门的行业领域，一直以来都保持着稳定增长的需求。且随着90后和Z世代等年轻一代父母对科学育儿和高品质育儿的重视，近年来这一领域呈现出更加精细化和专业化的趋势。在这其中，一些单品凭借着敏锐的市场洞察和出色的产品设计成功脱颖而出，成为了畅销产品，例如可穿戴式吸乳器、婴儿旋转汽车座椅以及可调节高脚婴儿椅等产品，它们在亚马逊等电商平台上销售一度供不应求。

本文我们将重点分析母婴类目中的一个子领域——婴儿背带（Baby Carrier）。在众多母婴消费品中，婴儿背带类产品往往被卖家忽视，但从使用需求的角度来看，婴儿背带解决了父母在外出时照顾婴儿的不便之处，因此具有广泛的应用场景，且市场需求也在逐年稳步增长。根据 MarketsandMarkets 的研究报告指出，目前海外婴儿背带市场的整体规模约在10亿美元以上。下文，我们将以垂类品牌 Wildbird 为例，具体分析婴儿背带如何打造爆款。

来源：Wildbird

一. 产品融入时尚和实用性

WildBird 是一家以婴儿背带为主打产品的品牌，其产品结合了轻松穿戴、高质量材料、美观设计以及安全性特点，使其在婴儿背带市场上脱颖而出。在类型上，WildBird 的主要开发两类产品。

Aerial Buckle Carrier （双肩背带）是 WildBird 品牌的产品系列之一。这款背带被设计成前背式（面向内）和后背式，适用于婴儿从新生儿到45磅的体重范围。它是一款使用简单的背带，特别适合初次使用婴儿背带的父母。同时，Aerial Buckle Carrier 产品结合了美观设计和技术特性，给婴儿提供更舒适的支撑。

来源：Wildbird

Ring Sling（环形背带）是 Wildbird 开发的另一系列产品。从产品外观上可以看出，Ring Sling 系列相较常见的婴儿背带更具辨识度和设计感。采用了圆形环扣来连接，具备牢固稳定特征。材料上使用100%的天然亚麻布料，宝宝接触更舒适自然。加上斜侧垂摆的“类裙带”设计使其更具时尚感，也符合欧美年轻母亲群体的需求。因此 Ring Sling 得到了消费者的广泛好评，更是收获了“5星”的满分评价。

来源：Wildbird

在价格上，Wildbird 产品的售价区间大部分在60美元至80美元间。相较于同类的产品，属于中偏高的定价策略。但基于其产品款式的丰富度，还是有不少买家愿意承受该价格的。

来源：Wildbird

二. 打造“母婴”博主人设账号

在社交媒体引流方面，Wildbird 主要在 Facebook、Pinterest、Instagram 和 TikTok 四个平台上开设了账号。从粉丝数据来看，Instagram 累计粉丝数达到了33.6万，而 TikTok 累计粉丝数则为4.7万，这两个平台是Wildbird 目前主要运营的核心平台。其次是 Facebook，其粉丝数为4.8万，而 Pinterest 的粉丝数为1.1万。

来源：Instagram

在内容投放方面，Wildbird 在 Instagram 上主要通过展示精美且充满温馨氛围的亲子照片来吸引目标受众。他们还定期发布一些与节日相关或具有 Instagram 风格的图文内容，以构建更亲近的品牌形象。此外，在 Facebook 上，Wildbird 通过创建社群的方式，帮助母婴群体解决育儿中的难题和盲点，同时进行产品推广，形成一个垂直领域的社区。这种全面的社交媒体战略有助于增强品牌的可见性和互动性。

来源：Instagram

在像 TikTok 这样的短视频平台上，Wildbird 主要通过创建个人IP账号 @mywildbird 来推广其产品和品牌。在内容方面，他们以真人示范为主，分享育儿技巧和产品宣传，例如“如何正确进行产后护理”和“新手妈妈如何选择婴儿背带”等。从数据上看，Wildbird 在 TikTok 上也获得了许多高点击率的“爆款”视频，其中最高的一条播放量接近百万次。

此外，Wildbird 还与一些社交媒体达人进行合作，以推广其产品。例如，最近与 TikTok 上拥有十万粉丝的 @aprilnlynch 和 @annashieldss 进行的合作就是一个例子。通过这种方式，他们扩大了产品的曝光度，增强了品牌的影响力。

来源：TikTok

三. Wildbird 投放营销

根据 GoodsFox 的数据显示，在广告投放方面，Wildbird 在最近一年内并未投入大力度的广告推广。但自6月份起，广告投放量级逐渐增长，这表明 Wildbird 正在尝试广告渠道来进行获客，以此进行新品推广和品牌曝光，进而拉动产品销售。

在广告投放的地区方面，Wildbird 主要以美国作为核心目标市场进行广告宣传。在广告投放媒体方面，他们主要选择了 Facebook 系列渠道进行广告投放。至于广告素材的使用情况，Wildbird 在视频素材和图片素材之间保持了相对均衡的比例，分别占总素材的55.7%和44.3%。这种广告策略主要通过提供多样化的宣传内容来吸引不同渠道的受众。

来源：GoodsFox

在近期投放的图片类型素材中，Wildbird 通过展示高清、温馨的亲子照片，传达了“婴儿背带”产品与家庭、亲情的紧密关联，并且有利于引发潜在消费者的情感共鸣，从而提高品牌认知度和用户互动。

来源：GoodsFox

在视频类型的素材中，通过视频教学的形式，展示 Ring Sling（环形婴儿背带）这一产品使用的简单和便捷性，为潜在消费者提供了有用的信息和实际操作指导，有助于增强他们对 Wildbird 产品的信心，并提高购买决策的可行性。这种教育性内容也有可能促使客户更积极地考虑选择 Wildbird 作为他们的首选婴儿背带品牌。