我们上篇文章主要聊了我们做独立站应该选择什么样的推广引流渠道，我们简单的做下流量划分，付费广告流量，自然流量（自然流量并非是免费的，SEO，社媒皆需投入）对于大多数国内卖家来说，前期快速启动广告是必不可少的引流渠道。大多数国内卖家没有很强的自然流量运营能力，也等不起自然的积累，那么不投广告肯定是不行的。
对于公司来说基本都要快速的看到效果，慢慢的运营自然流量，老板可能没有那个耐心。老板表面上说要多多积累自然流量，实际要求业绩增长时，还是回到老路上去。快速见效，恨不得当天投放，当天爆单。
那么不做广告是不行的，这是个必选项。
我就遇到过这类认识很不清晰的老板。本质上就是没有搞明白独立站到底是什么定位，对于公司来说仅仅是一个渠道，还是品牌化的战略载体，与用户深度沟通的平台。
老板都没搞懂方向，那么运营最好是别去这样的公司。去了也是浪费时间。已经在公司的，发现这种情况，最好是早点抽身离开。
对于运营来说也需要快速的看到效果，不然你可能连实习期都过不了。这是非常现实的问题，你不能在3个月左右的时间内做出一定成绩，基本上很难转正留在公司。对于大多数0-1的项目，绝大多数自然流量的渠道都很难在3个月的时间内有很明显的突破。特别是一些产品竞争很激烈的类目。
那么对于运营来说，广告也是个必选项。
当我们知道应该在什么渠道推广时（5千字深度 | 一篇文章带你搞懂独立站推广渠道，怎么选？）也要分清楚，从什么渠道开始重点做，什么阶段再拓展渠道。
我们直接上结论！
公司项目：0-1项目初期，广告是必备选项，1-10补充自然流量渠道，如SEO，社媒，红人，联盟，EDM等。
目录
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1.为何是Google和Facebook
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2.Google重点要做哪些广告
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3.Facebook重点要做哪些广告
为何是Google和Facebook
效果广告：衡量引流渠道最核心的就是转化率，转化成本，ROAS这些指标，Google和Facebook作为顶级广告商在各自的领域里都是最头部的。跑过其他渠道的朋友应该深有体会，很多小渠道连广告系统都不完善，效果波动很大。
Google广告我们之前介绍过非常适合标品和半标品，高客单价产品。通过投放精准的关键词找到目标用户。
搜索广告本质上是人找货的逻辑，有明确的需求明确的目的，转化率相对来说更高。
中高客单价的刚需产品必备渠道，绝大多数消费者消费高客单价产品都会搜索相关信息，多个渠道对比，然后才会决定购买。这个转化链路很长，搜索又是其中关键一环，可以说必做。
同时谷歌还有很多展示广告资源。其本身广告系统很完善。能覆盖绝大多数欧美人群。
Facebook广告相对适合一些中低客单价的非标品和半标品。一些新奇特产品比较容易转化。
信息流广告本质是主动曝光，货找人的逻辑。主动向消费者展示，能很快的覆盖受众。对于决策路径短的产品，容易直接形成转化。对于决策路径长的产品，也容易主动曝光快速触达。影响消费者决策。
而且我们通过Google系+Facebook系广告基本可以覆盖绝大多数目标人群。从曝光，到转化，到再营销。打通整个营销链路。
Google重点要做哪些广告
Google广告优先去做转化率的部分，主要流量来源于搜索的广告类型。购物广告，搜索广告是必备广告类型。Pmax广告是谷歌重点在推的广告类型，今年已经优化的比较不错，转化率不比购物广告差。
甚至我们可以用Pmax广告只跑购物广告。不要添加素材，只用Feed作为素材，就会只跑购物广告。实测有效。
我们直接实操下！
1.广告目标选择销售，转化目标选择购买。
2.广告类型选择效果最大化（PMAX）然后选择一个GMC账号，可以选择具体的Feed。
3.出价方式：最大化转化次数。可以选择CPA（根据账户平均转化费用，设定具体的转化费用）
4.出价方式：最大化转化价值。有一定数据的账号可以参考平均回报率，直接设置回报率，比如400%。没有太多数据参考，不设置即可。
5.设置到投放目标国家即可。
6.不要让谷歌自动制作素材。勾选掉即可。
7.可以选择具体投放的Feed，点击所有产品，自行挑选产品，然后按照产品ID去筛选，把想要跑的产品勾选起来，然后保存即可。
8.注意：把网址和徽标去掉！
9.然后可以添加受众群体，把保存的受众群体添加进去即可。当然也可以不添加。
这样我们就能得到一个只跑购物广告素材的PMAX广告了！
实际测试下来，加上很多朋友的反馈，ROAS要比标准PMAX广告和标准购物高一些。
我9月新测试的PMAX广告也有将近4的ROAS，有数据跑的会更好。
大家可以直接测试起来！
其他的视频广告，发现广告，有好的素材我们也可以测试下，少给一些预算。展示广告不建议中小卖家前期去测，一些需要展示广告的行业（如快时尚等）除外。
Facebook重点做哪些广告
Facebook广告类型我们之前文章介绍过（Facebook算法是什么？广告目标，广告结构如何设置？）
我们做效果广告，重点还是放在转化上面。
当然我们还是要根据项目阶段，前期需要做品牌宣传进行大量曝光，那还是要投一些的同时也要投放一些主页点赞广告，让品牌看起来比较真实。
垂直精品站：一般给个5-10%左右的预算即可。很高客单价的品牌这个预算要根据情况调整。
最主要的是投放网站转化量广告(WC广告)，以及目录广告（DPA广告）去吸引消费者在网站购物。
一般给80-90%的预算，最主要的预算在转化广告上面。最终成单的也基本上是转化广告。
现在FB已经非常智能了，非常清楚哪些是优质客户。基本上高价值的客户，都是优先给转化广告。跑点赞跑贴文以前可能还能出单，现在基本出不了单了。
FB真正的大杀器我认为是两点
1.快速的大量主动曝光，找到精准人群，收集用户数据远比谷歌要快。起量速度非常快。
2.再营销触达精准高效，成本极低。FB的流量构成中自家的FB,INS等渠道中的流量占比较高且非常精准。ios政策之后精准度下降，人群变窄。但仍然是非常好的再营销渠道。
这个系列我们从Google和Facebook两大广告渠道开始聊，逐步要引流渠道一一拆解！
来源公众号： Jack说跨境（ID：jackshuokuajing） 独立站实战玩家，6年跨境电商实战经验。
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评论列表（1条）
请问为啥PMAX要把网址和徽标去掉？