到了23年这个环境，大家其实对独立站的认知也逐渐清晰起来了。周期长，做起来难度大。但是有的独立站活的照样很好，我们还能复制这种独立站么？我之前文章有聊到一些，这半年我在做什么 – 全力实操SEO。
这篇文章咱们仔细聊一下，我们先不聊产品那些，我们仅从流量这个角度去聊。我会结合我的经历聊下中小卖家/从业者应该如何避免踩坑，做真正能赚钱的独立站。
流量渠道单一
过于单一的流量渠道，极其危险。一旦渠道流量成本上升或者风控提升，这个渠道没办法做，你的业务就没办法继续下去了。前几年FB的封号，GMC的封号影响了很多公司，如果你只会这些单一的渠道，很容易受到冲击。
我之前去一家公司做项目的时候也是碰到GMC，FB等等封号情况。导致项目没办法继续做下去。
老板视角：如果你的业务极其依赖某个特定的渠道或者你仅会个别渠道，你的业务模式抗风险能力很弱。
运营视角：如果独立站不能赚钱，很多公司老板是不愿意继续投入下去的，烧钱烧出来的独立站是越来越难了。只会做单一渠道的投放职业前景堪忧。后面有时间我和结合自身经历写篇文章聊下。
流量极不稳定
任何一个平台都有流量红利期，你抓住了可以获取大量低成本的流量。但是最好不是赚一波钱，还是能长期运营。这样才能形成积累。
如果是一波流的打法，那就要多账号尽可能提高自己的执行力去趁机赚一波。
我去年选择做Pinterest的时候，也是听朋友说有红利，然后自己去测试，发现Pinterest shop的红利和视频的红利。通过铺货+短视频快速剪辑的方式，做了一些账号。第一个月就有出单，第三个月就弄到5万+的流量。后面做到每月20万+的流量。后面算法调整，加上账号审核变严格，需要花费的时间也比较多，就逐渐放弃这种流量获取方式了。
能吃到红利一定对流量要敏感，不管是自己发现还是朋友交流得知，知道了就要快速的去执行。本质上就是拼执行力的事情。很多大佬说过赚小钱的机会主要拼执行力，很多时候确实如此。
我其实很早就知道Pinterest能赚钱，当时19年的时候，就有很好的朋友告诉我，他们公司运营的账号就找比较小白的运营去做，一个月10-20万的净利润。可惜当时我没有这种做流量的思维，沉溺于把广告做好的思想中。还有当时的执行力很成问题，所以错失了很多机会。人确实是很难赚到认知之外的钱。
其实这类型红利每个阶段都有，你现在做Youtube Shorts就是很容易涨粉，很容易做。我仅仅发了3个视频也有几万的播放量。执行力强的朋友现在就可以实操起来了。
一定要提升自己的认知，从只会做广告或者某一个模块到能独当一面，甚至能总结出一套行之有效的方法论。这样你就不仅仅只是一个优化师，只是一个运营了。
如果你还能掌握多种渠道推广能力，那么你去做项目的成功概率就会高很多。让自己具备多种搞流量的能力，去对冲各个渠道的流量波动。
做真正的长站
何为长站，顾名思义就是长线运营的站点。流量结构多元，流量获取成本很低，网站体验很好，转化率较高的站点。很多欧美的品牌站就是这样的。即便人家同样是卖差不多的产品，但是他们的流量运营营销做的比国内的卖家要好很多。
不论是产品的包装，网站的设计，还是品牌故事，说概念蹭热点，都是深得传播流量运营的精髓。后面我会开一个系列专门去分析这些做的很好的品牌站。
行文至此，那么我们该怎么做长站。以较低的成本去做长期的事情。国内的卖家真正能称得上品牌的很少，绝大多数都是处于卖货阶段。大多数都是广告推流为主的打法。如果你是中小公司还没有专业能力极强的操盘手去做，很容易失败。
你可能看到某某品牌做的很好，但你可能不知道他们也许同时运营了10个站点，却只有1个站点存活下来了。
当然我做站点也是如此。只是做到后面成功率会高一些。我给大家展示的也是我做的相对好的站点，当然传播就是这样。我后面也会开一个系列说下失败的站点失败在哪里。复盘失败案例亦有价值。
能省的钱一定要省，该花的钱一定要花。WooCommerce或者Shopify搭建站点，服务器，模板，常用的插件（SEO插件等）这些是必不可少的。前期你写作能力不错的情况下，自己去写文章，等你有所盈利再去找外包去写。没有太多钱做外链，就买一些基础的外链，找难度低一些词去做（3个月从0到1获取2万+自然流量-秘诀是什么？）具体细节去看这篇文章。
先用最低的成本把事情做起来，如果你已经有积累，可以同步去投放一些广告。SEM+SEO联动提升排名（这半年我在做什么 – 全力实操SEO）具体细节可以看这篇文章。
我分析了很多欧美品牌的案例，其实很多创始人都是从自己的兴趣爱好出发，找到了群体的痛点，研发出自己的差异化产品，这个过程中不断的积累内容，积累粉丝，低成本获取流量，逐渐形成一个小的品牌。其实这才是中小卖家真正可以走的路径。
慢即是快，有些路看似难走，走着走着就顺了。有些路看似捷径，走着走着，就无路可走了。
以上！
来源公众号： Jack说跨境（ID：jackshuokuajing） 独立站实战玩家，6年跨境电商实战经验。
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