降本增效，需要SEO+SEM的双向奔赴

基本上99.9%的出海品牌都会同意，SEM是数字营销中必不可少的营销渠道，虽然会在品牌发展的不同阶段，以及营销淡旺季时投入的推广费用不同，但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是，较少品牌会有意识的去注重SEO，尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问：应该什么时候开始做SEO？SEO跟SEM是否会冲突？

答案很简单：SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道，SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案，SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点，甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴？

双向奔赴的爱情才有意义，彼此珍惜才能长久！对于SEO和SEM也同样适用，它们结合的好处是降本增效。SEO和SEM在很多工作上是类似的，甚至是可以相互借鉴的，

例如：

两者都是基于搜索引擎结果的，其最终的落脚点都是页面（Landing Page），对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
两者都是基于关键词的，SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析，相当于做一份工，得两份收益，而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同，这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
两者都跟数据分析关系密切，SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意，而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页，两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

01 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO，所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好，哪些关键词有突发变化（提升/下降），以及哪些着陆页的转化效果比较好，会有非常敏锐的观察，因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员，能够让SEO人员提前做好调整和应对。

02 保持高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词，导致这些关键词的CPC价格越来越高，例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High，最高竞价CPC在￥20左右

而通过Ahrefs的数据来看，这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员，通过SEO渠道来获得较好的自然排名，同样能起到降本增效的作用。

Note：SEM可以继续投这些关键词，但当SEO渠道有一定效果时，可以适当降低这类词的广告预算。

03 保持高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点（特别是做过A/B测试后），SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员，以便他们结合SEO友好性来进行优化，有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

01 提供长尾关键词列表

通常来说，SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词，在分析这些新捕获的关键词时，可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低，但转化率高，将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

02 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢，所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时，可以提供给SEM人员来进行投放，弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站，由于前期在SEO优化上的缺失，有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3，在这种情况下，就可以让SEO+SEM同时发力，通过SEM来先占位，SEO有更多的时间赶上来。

03 提供好的着陆页列表

一般来说，着陆页表现好的页面会有两个特征：

该页面的核心关键词有非常不错的搜索量（高需求）

Google认为该着陆页的内容质量不错，所以才能获得好的排名（高质量）

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页，因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员，同步作为广告投放的着陆页。

Note：由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页，产品分类页，产品详情页和营销活动页面为主，因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

04 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量，SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页，以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复，从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说，SEO人员有两种技术方式来解决这类问题：

将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页，声明原产品详情页为标准页面，搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面

在这类复制页面的<head></head>中，设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

#示例代码：

<!DOCTYPE html>
<html>
  <head>
    <meta charset="UTF-8">
      <title>This page is not indexed</title>
    <meta name="robots" content="noindex, nofollow">
  </head>
  <body>
    This page is not indexed by search engines.
  </body>
</html>