小米大疆纷纷押注入局，曾经的Ebike黑马如今怎么样了？

近两年来，在EBike领域，国产品牌在全球的业务飞速扩展。据Statista 数据预测，2022年至2027年，全球电动自行车的市场总量将以近 10% 的复合年增长率增长，该市场有非常大的增长空间。

中国作为 Ebike 制造大国，目前 Ebike 全球出货量已接近千万，可见EBike 出海赛道何其爆火。近日更有消息传出，小米、大疆等科技巨头已开始纷纷押注入局。

一、Ebike赛道大热，黑马层出不穷

2021年至今，国内已经有超过20多家Ebike相关企业获得融资，总融资额破100亿人民币，就连被称为“投资之王”的腾讯也出现在Ebike品牌 Tenways A轮融资的投资方名单中。

前有一举超过美国本土老品牌Radpower的黑马Aventon，后有一辆卖2600多英镑（约2w人民币）的Urtopia、获多轮融资的Tenways等出海赛道新势力。

Ebike新生代层出不穷，本文主要主要从营销角度看看，曾被称为Ebike黑马品牌的Aventor，如何做海外全链路营销推广，给Ebike新老卖家朋友做借鉴。

二、Aventon：应运而生的Ebike品牌

在欧美消费者心中，环保与可持续理念已深入扎根。对减少碳排放和环境污染的担忧日益增加。作为零排放交通工具，Ebike正迎合这一价值观，备受欧美环保倡导者和支持者推崇。

再加上欧美特大城市都面临着严重交通拥堵问题，E-BIKE能够在城市中更快速地穿梭，避免交通拥堵，从而节省时间和精力，使得E-BIKE成为在城市通勤和短途出行时的便捷选择。

同时，欧美有着非常成熟的户外运动文化，普遍具有健康意识，加之骑行文化盛行和对户外运动热情高涨，对推动Ebike市场的消费增长有巨大作用。

显然，Aventon是在强烈的市场需求下应运而生的，是符合欧美本土消费者的文化和消费习惯的产物。据报道，Aventon的创始人章建伟（JW Zhang）本就是一位户外运动爱好者，他出生在中国五金工业制造之都浙江永康，后在美国求学、创业10多年，对美国本土文化消费习惯、以及ebike供应链和产品的都有着深刻的理解，使得Aventon在诞生时便拥有了符合目标市场定位的自有工厂研发、设计和生产能力。

三、以独立站为营，拓展多流量渠道

Aventon的线上营销渠道主要由品牌独立站承担，其独立站于2016年创建，有数据显示，Aventon的线上营销100%由自身官方网站完成，Aventon的网站信息如下：

据Similarweb数据显示，上个季度网站总访问量已超300万，来源也主要以移动设备访问为主。目前，Aventon独立站流量基本稳定在每个月100万左右。

从流量来源渠道可以看出，直接访问高达39%，可见品牌此前已经积累了大量的老客户。而自然搜索流量占比约23%，是仅次于直接访问的主要流量来源，甚至高于付费搜索流量。除此之外，才是展示广告、社媒及网红营销和外链等流量。

自然搜索中也是以品牌词的占比为主，热门自然搜索词主要是品牌词、品牌词+产品词的结合。关键词是一个个节点，帮品牌点亮一块块空间地图，因此，品牌尤其需要做好关键词研究。可见，Aventon的SEO布局以及品牌认知这块已经做得非常深入了。

四、打造品牌内核，转变卖货思维

品牌内容不仅仅是文字，而是能够承载品牌传递价值的载物的集合。

正如不会外语的游客可以通过肢体语言在海外生存一样，卖家可以利用多种形式去多方位传达产品的功能和价值理念。

Aventon在社媒这一块的流量虽占比不高，却是给品牌输送内容的主阵地，流量主要来自于Facebook和Youtube，Aventon在Youtube上面有很多的KOL合作评测。

Aventon的主页上许多是来自其他网红博主的视频内容，这些博主大多拥有十万以上的粉丝。他们通过向这些博主发送产品并请他们进行评测，从而通过这种合作方式将品牌的产品引入市场。

尽管Aventon官方账号的观看量和粉丝数并不突出，但这些合作仍然为独立站带来了相当可观的访问流量。更深入地看，网红代言也鼓励粉丝们主动在Google上搜索品牌关键词，进一步提升品牌影响力并带来自然流量的增长。

Aventor还会根据当地流行文化策划开展品牌创意和营销活动，以便吸引更多目标受众。例如，近期，为了强调绿色环保和健康生活方式，Aventon在全社交平台上开展了社区骑行活动，给城市骑行爱好者更多互动机会，增加了与粉丝朋友的黏性。

五、本地化外链建设

通过合作伙伴关系和行业合作，Aventon也建立了大量本地化的外链。

而在合作的前五大热门外链网站中，流量最大、排名第一的是协助产出品牌互动内容的ATTENTIVE，而作为项目协同工具飞书也位列其中。

此外，他们与当地的骑行社区和杂志Bicycling合作，发布关于Ebike的文章报道，同时在合作伙伴网站上留下品牌网站的链接。

而Bicycling也是外链中整体引入流量份额占比最高的。

六、底层技术优化，提升搜索排名

除了消费者明显可见的内容产出，在不易察觉的方面，Aventon对网站进行了极致的技术优化，以提高用户访问体验和搜索引擎排名。

如前文所述，Aventon的独立站在每月访问量方面均表现不俗，达到了1.037M，月独立访客数为501,739，这显示了网站在吸引用户方面取得了一定成就。

通过优化网站的内容、加载速度、结构和代码，减少了用户访问页面的跳出率，确保网站在移动设备上友好，以便各个搜索引擎都能更好地理解和索引网站呈现的内容，为独立站的持续引流完成了牢靠的基础设施建设，从而在谷歌等搜索引擎上获得更靠前的排名。

最后

Aventon虽然是一个黑马品牌，但自崛起后始终在Ebike领域屹立不倒，品牌力和产品力都在持续增强，这都有赖于自身对市场和用户的深刻洞察和品牌的持续赋能。

从整体而言，Aventon在营销渠道布局上也是多元化，除了Google SEO 自然搜索流量，还配合了Google, facebook等多渠道的付费广告, 以及扩大社媒传播力的网红营销，整体布局相对全面，值得E-Bike新晋品牌参考。