返校季来势汹汹｜卖家必看返校季畅销指南

随着返校季的逼近，不少学生和家长趁着返校前期集中采购，大量购买商品。返校季作为欧美市场仅次于年末第二大购物季的大型营销节点，跨境卖家该如何把握返校季的消费浪潮，一鸣惊人？

根据美国零售联合会NRF的年度调查，2023年全美返校支出将达到创纪录的415亿美元，高于去年的369亿美元和2021年的371亿美元的销售纪录。

其中，小学生到高中生家庭今年计划在返校用品上的平均花费将近900美元，大学生及其家庭预计人均支出将近1400美元，两项预计均创下新纪录，线上购物是欧美用户首选购物方式之一。

爆品热卖火出圈

根据今年的消费趋势，选取在消费者中引起强烈反响的产品，巧妙地抓准选品攻略，有利于提高销售。除电子产品需求越来越受欢迎的情况下，呈增长趋势，其他学校用品在开学之际销售额增长125%，之后在整个返校季都将持续增高。

3C科技品类

消费电子方面，返校时节平板电脑、手机等升级需求旺盛，其中，PC笔记本电脑和上网本的销量在返校季节开始时增长了 23%，苹果笔记本电脑在临近季节末时的销量增长了14%。

其他热门电子产品搜索还有手机、智能手机以及耳机。此外与之相关配件也深受关注，例如，智能手表、手机壳、快充充电器、充电宝、手机屏幕保护膜、鼠标、键盘等。3C科技类别是所有类别中开销最高的。

家居品类

在TikTok上，#dormlife的话题上已经拥有了千万游览量，大学生群体通过宿舍装饰来表达自己对生活的态度。据eBay平台数据，床单、海报和印刷品、书柜、书架的搜索量排名高于其他家居品类。此外，毛巾、浴巾、被子、床帘、靠枕、床垫、台灯等品类也获得极大的关注。

服装配饰类

新学期象征新风貌，大多数学生希望开学能迎接一个新的开始，期待给人留下的好印象。因此会购置新的服饰，休闲舒适的穿搭，在返校季畅销服饰中大受欢迎的，如运动服、卫衣、T恤、牛仔裤、运动裤、袜子、遮阳帽、背包、雨伞、防晒衣、拖鞋。

抓住机遇速爆单

根据美国零售联合会 (NRF) 和 Prosper Insights & Analytics 的年度调查，今年美国消费者渴望尽早开始返校和大学购物。即使受通货膨胀的影响，商品价格上涨，也没打击到欧美家长对于返校季的消费热情。卖家如何把握这一机遇，开启爆单之旅？

了解目标用户群体

在返校季前，了解目标市场的需求和趋势非常重要。不同群体的需求与喜好也各不相同。要注意区分不同用户群体，针对群体进行研究当地学校的返校日期和购物习惯，了解学生和家长对返校季商品的消费偏好，有助于针对性地选择合适的产品和制定营销策略。

利用海外本土化kol推广

红人营销在返校季营销中也发挥着越来越重要的角色，因为一部分消费者更倾向于通过感兴趣的网红获得产品建议。通过与海外kol合作，不仅可以提高产品的可信度，还可以提高在目标受众人群中的品牌知名度。网红和博客主与他们的粉丝已经和粉丝建立起深厚的联系，选择适合类型的红人营销，可以快速帮助卖家吸引到你想要触达的目标群体。

采取产品捆绑销售

对大多数人来说，返校季的购物涉及很多不同的产品，如床上用品和3C科技品类等。消费者需花大量时间来筛选产品来进行购买。因此卖家可以利用捆绑销售来进行促销，例如提供一套床上用品时，可以用优惠的价格或分发优惠券的形式将床上各类用品进行捆绑销售，不仅节约了时间，满足消费者一次性买齐的购买欲的同时，还可以增加产品销售额，获取更多利润。