市场全球化进程的加速，使得越来越多的品牌将目光投向海外市场。在品牌的出海之旅中，曝光量和知名度对品牌能否成功打开海外市场来说至关重要。
KOL营销已然迎来全新的发展时代，成为整体营销战略中必要的一环。据有关数据显示，2022年KOL营销市场突破164亿美元，预计到2023年，KOL红人营销将增长到211亿美元。
对于品牌而言，在社媒流量争夺白热化阶段，如何做才能突出重围？出海赛道如火如荼的当下，如何有效实现品牌流量破圈和销量增长，从中分得一杯羹？
赛文思曾服务的知名消费电子品牌，在新品移动电源上新初期，为满足海外移动电源的市场需求，品牌方希望能够开拓更多新的销售渠道。我们从多维度利用红人资源，为品牌打造强有力的出海竞争力，助力品牌打破营销壁垒，实现销量破圈增长！
最终，在赛文思的帮助下，品牌产品总曝光量实现770万+，品牌销量得以一路飙升，完成了品牌全球口碑的传播，从容走上品牌全球化之路。
这份亮眼成绩的背后，不仅归功于品牌产品的创新设计与优秀的性能表现，更在于我们为其量身打造的红人营销策略。
那么，我们又是如何做的呢？接下来，一同揭晓，如何高效利用红人影响力，创造品牌的曝光奇迹？
众所周知，选择合适的KOL是KOL营销中最关键的一环。但要在海量红人中锁定最优人选，对品牌来说一直是一个不小的挑战。
在合作时，品牌上新的产品是一款移动电源，不仅可以为手机和平板电脑充电，还可以为笔记本电脑和其他移动设备提供大容量的电力支持。
在当时，随着人们对移动工作和旅行的需求不断增加，移动电源市场也得到了迅速发展。品牌方希望新品能够填补了市场空白，迅速获得用户和市场份额。
产品上新容易，但让“新品”成为“爆款”却很难。上新前的营销推广动作，关乎着品牌新品未来的命运：是成为人尽皆知的“爆品”，还是沦为无人知晓的产品？
基于品牌的调性与营销诉求，赛文思为品牌造势突围，反向布局用户路径，制定了以下KOL组合策略：
01 KOL矩阵化规模投放
YouTube是海外消费者购买产品前普遍会参考的社媒平台。因此，品牌新品上市预热期，我们重点选择在YounTube平台部署了近40位红人。
对于新品来说，前期先有漏斗上层曝光作为基础，才能为下端转化做铺垫。为此，我们选择少量头部红人为品牌宣发打头阵，提高品牌认知和曝光度。承接红人的高曝光，帮助品牌建立在YouTube的声量基础。
与此同时，我们还集中布局了腰部垂直领域红人，进行流量承接，以触达更广泛的消费群体。由垂直类红人对产品做专业的深度测评，以此加固漏斗中层，为上层流量引入铺垫基础。
通过红人发布Dedicated视频，为产品做大量预热与性能背书。丰富产品在各圈层的测评，展示该产品的特点、性能和优势，以引导消费者进行购买决策。
以此，积累品牌在YouTube的口碑和好感度，为后续的推广铺垫声量基础。
Dedicated视频：
定制化品牌视频，即专属独家视频。红人会用整个视频的篇幅来为品牌或产品做推广，即视频内容为100%品牌赞助的内容。此类视频推广合作，适合科技类等技术含量较高的产品。
02 植入”软硬兼施“，引爆声量促转化
我们除了寻找与产品品类相关红人进行“硬核”推广，做品牌信任背书，进行精准种草以外。在本次合作中，我们还尝试与更多垂直户外类目的红人合作发布integration视频。
在红人的视频内容创作中，多场景植入产品的使用，展示产品在多个真实场景中的实用性，引发用户带入感和共鸣感。结合内容情节的软植入方式，也使得产品的特点和理念更为深入人心。
“软植入”与“硬推广”相结合，一方面，增加品牌巨大曝光量的同时，也稳固了产品在垂直户外圈层的地位。
另一方面，品牌得以拓圈，突破营销壁垒，触达更多类型的潜在客群。最终，为品牌带来高效曝光与高转化率。
Integration视频：
集成视频。红人会在日常更新的视频中，结合内容情节软植入品牌或产品的内容。相较硬广而言，此类视频的内容推广偏软性营销，更容易被粉丝所接受。
马修·施维茨在《场景营销》中指出，「无限媒体时代」的到来，营销的变革在于创造用户主动参与的场景化品牌时刻。优秀的营销方案总是需要构建消费场景，以此唤起消费者的购买意愿。
在红人合作的视频中，我们向目标受众展示使用场景和应用方式，增加用户体验和满意度。进一步建立品牌形象和信誉度，提高客户忠诚度，吸引更多消费者购买品牌的产品。
在内容创作方面，我们具象化表达产品功能卖点，让产品更有说服力，也使用户确切感知产品所带来的价值。
其中，TTTHEFINEPRINTTT作为户外探险&游戏爱好者博主，在赛文思的引导下，呈现出大片级别的效果，比肩品牌宣传广告的视频与常规口播推广视频拉开差距，突破产品类目的受众圈层。
从品牌形象与产品调性出发，创建与优化红人内容，不断深化品牌影响力，化“流”量为“留”量，从而提升从“种草”到“转化”的效率。
优质的营销内容是品牌重要的营销。许多合作的红人素材都是不错的内容沉淀，这些内容能够被重新挖掘、二次利用，为品牌带来持续的曝光、获客与转化。
来源公众号：赛文思数字营销（ID：SEVENS_MKT）专注帮助出海品牌实现品效合一的高效增长。
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