跨境独立站联盟营销运营是否值得深耕？

本文大纲

一、跨境独立站是否值得长期做？
二、跨境独立站联盟营销运营是否值得深耕？
三、什么样的公司值得你不离不弃？
四、什么样的老板和领导值得你鞠躬尽瘁？
五、职场释放什么信号表明你该及时止损了？
六、什么样的小组成员需要及时清理？

前言

最近越来越多的朋友，问我独立站联盟营销运营岗位是否值得深耕？因为见效慢，所以努力了很煎熬，才半年老板就天天催着给结果，没预算，还一定要内容型的渠道，折扣网站不能合作，分分钟想跑路，这都是什么时代了，还有人这么6? 一毛不拔，却期望cps达到cpc和网红营销的加持效果，跟葛朗台相比有过之而无不及。

一、跨境独立站是否值得长期做？

答案是肯定的，跨境独立站值得长期做，特别是DTC品牌独立站是最值得深耕的。

很显然独立站与亚马逊的体量那是没法比的，毕竟亚马逊才是主流卖货渠道，最容易打造爆款拉升销量的头部平台，但是这终究只是昙花一现的，亚马逊的链接以及一切都是平台所有，卖家只是搬运工，毫无自主权可言，只能逆来顺受，天天都是受气包。

反观独立站就不一样，毕竟是自己占领的山头，自己修建的宫殿城池，自主权和所有权牢牢把握住了，谁还敢来轻易地攻城略地，至少得掂量掂量自己的实力再行动吧?

对DTC品牌来说，独立站是最终实现品牌效应和品牌声量稳步提升的重要基石，值得长期去坚持，去投入，去深耕。

见识过，一个人也可以做很好的独立站，也有几百人抬着做的，如果个个都很专业那没得说。孰是孰非，不敢妄下断言，但是几百人确实有些夸张了，机构臃肿，内耗严重，这或许就是独立站特别特别特别烧钱的原因吧，而且烧钱也是需要技巧的，没有技术含量的烧钱无益于加速消失的速度。

二、跨境独立站联盟营销运营是否值得深耕？

毫无疑问，跨境独立站联盟营销是值得深耕的。

虽然说独立站的岗位招聘需求没有亚马逊的那么大，但是联盟运营的发展前景也是不错的，值得深耕，目前来说供不应求，专业性要求高，这活看似谁都干得了，但是不同的人做的效果还是千差万别的，可替代性不强。

只要扎扎实实做事，有2-3年实战经验，优秀案例的加持，找工作是不难的，但是这时候待遇很难实现比较大的突破。大公司争抢的是5年以上的尖端联盟人才, 如果做过自建独立站第三方联盟平台全盘，有自建联盟平台全盘案例，还有管理经验，那是稀缺人才了。

独立站联盟营销运营人才是紧缺的，各大品牌独立站都在高价争抢，供不应求，与目前亚马逊运营的招聘市场正好形成反差，亚马逊运营看似大把公司在招，实际上求职者也是源源不断地涌现，而且目前亚马逊未必比独立站的处境明朗。

不管外部环境如何，你真正需要的不是所有公司的offer，你需要的是最适合的一家，或者说更好的就业环境，公司氛围。弱水三千，你只取一瓢足矣，哈哈，无论做哪个行业哪个岗位，哪有不吃苦的，不经历一番，何来柳暗花明的透彻。

跨境独立站联盟营销运营人才供不应求，深究其原因，不外乎以下几个原因：

1、独立站联盟营销周期长，见效慢，运营很难坚持深耕

2、独立站和亚马逊CPC成本越来越高，且广告占比持续攀升，需要另辟蹊径

3、产品特色不明显，复购率低，长期无法改善，希望借助联盟营销来拉升复购率

4、公司急于求成，老板和领导广告思维，不懂联盟，希望联盟像广告一样立竿见影，3-6个月与广告比产出，却忽略ROI

5、独立站没有专人负责，一个既是运营又是推广，啥都自己做，不堪重负

6、联盟单打独斗，没有其他站内和站外支持，孤立无援，无法形成合力

总结：独立站是品牌发展的重要阵地，是我们做品牌长期主义的最好体现，而联盟营销是独立站长期主义的最好体现，是值得我们去深耕的，只是在深耕联盟营销的同时，我们需要不断去加强站外其他推广渠道的深耕，让联盟营销成为锦上添花，而非一枝独秀。

原因：因为某一领域的专才终究不是长久之计，你的年纪只会越来愈大，而职场新秀会源源不断涌现，说不定很快你的领导会比你年纪小很多，你的待遇天花板也就摆在那了，如果你的待遇与领导差不多或者持平，你的处境可想而知，但是谁又会愿意一直屈居于人下呢？

三、什么样的公司值得你不离不弃？

1、公司发展良好，现金流稳定，不拖欠工资

2、新品不断，特色鲜明，技术含量高，兼具质量

3、优胜劣汰，专业人才不断迭代，而不是只招应届生

4、各部门之间配合得当，而不是各自为政，不会严重内耗

5、奖惩分明，认可你的努力和成果，给予激励，提供更大的平台和机会

6、特色品类，市场潜力大，符合发展趋势的产品，顺势而为

刚开始的时候疯狂输出是可以理解的，但是后续应该是输入和输出持续不断，如果一直是一味地输出，这是不健康的，不建议盲目坚持。 

四、什么样的老板和领导值得你鞠躬尽瘁？

1、品质: 老板的大格局，大气度，赚钱了乐于分享（年终奖）

2、品味:  刚正不阿，一碗水端平，不搞小团体

3、品行: 善于采纳建议，不一意孤行，不懂不会瞎指挥/拖后腿

4、品格: 不会当面一套，背后一套，看似领导器重你，实则受气包

五、职场释放什么信号表明你该及时止损了？

1、公司风雨飘摇，拖欠供应商款项，发不出工资，绩效不明确，无年终奖

2、老板大权独揽，中央集权，所有部门领导直接对他负责

3、各个区域国家独立运营的联盟平台，粗放运营，无法集中统一管理

4、各个区域国家单独部门有运营和推广，而联盟属于另外一个部门，沟通壁垒高筑，信息不畅通

5、空降得不到公司和领导的支持，单打独斗，或者你比领导先入职，并不是所有人都有这个胸怀

6、联盟发展需要的技术支持跟不上，而其他非重要支持岗位却不断招聘

7、不赞成毫无意义地加班，但是如果所有部门没有紧迫感，到点就跑，而不是以工作完成为标准的下班，会导致业务进度慢

8、传统企业模式，为了与现代企业管理模式接轨，朝令夕改，组织架构随意调整，运营不懂推广，却一手遮天，对推广指手画脚

9、试用期写日报，周报和月报尚容忍，却不可理解，因为这只是有期徒刑，但是如果长年累月这样，就变成了无期徒刑，一旦发现你开会写报告做ppt的时间比干活的时间更多，那么恭喜你成功晋升成为高层，否则及时止损，因为社会和企业不缺天天只会开会的基层人才

10、第一印象很重要，如果一开始觉得与领导气场不和，这绝对不是错觉，相信你的第六感，及时止损，这并不是无稽之谈，类似的情况，毕竟相由心生也是有一定道理的

以上10条任意排列组合，中了3条或者以上的，就可以及时止损，快刀斩乱麻了。

六、什么样的小组成员需要及时清理？

1、心比天高，不知道天高地厚

2、不配合工作，态度恶劣

3、上班时间专注于摸鱼，冲浪

4、只抱怨，给了建议却不去实践

5、觉得待遇低，开始摆谱，消极怠工

6、需要时时刻刻监督，否则不及时完成工作任务，不发挥主管能动性

虽然大多数情况下，作为一个小中层，我们是没有权利去决定很多东西的，但是我们绝对不能心慈手软，不然对别人的宽容，就是对自己最大的残忍。

选择比努力更重要，是有一定道理的，专注于户外储能(举个栗子)的很多朋友大多混得风生水起，不少已经成为操盘手，大权在握，好不自在。

希望大家都能够选择趋势行业和品类，顺势而为，早日腾飞。