本文大纲
一、跨境独立站是否值得长期做?
二、跨境独立站联盟营销运营是否值得深耕?
三、什么样的公司值得你不离不弃?
四、什么样的老板和领导值得你鞠躬尽瘁?
五、职场释放什么信号表明你该及时止损了?
六、什么样的小组成员需要及时清理?
前言
最近越来越多的朋友,问我独立站联盟营销运营岗位是否值得深耕?因为见效慢,所以努力了很煎熬,才半年老板就天天催着给结果,没预算,还一定要内容型的渠道,折扣网站不能合作,分分钟想跑路,这都是什么时代了,还有人这么6? 一毛不拔,却期望cps达到cpc和网红营销的加持效果,跟葛朗台相比有过之而无不及。
一、跨境独立站是否值得长期做?
答案是肯定的,跨境独立站值得长期做,特别是DTC品牌独立站是最值得深耕的。
很显然独立站与亚马逊的体量那是没法比的,毕竟亚马逊才是主流卖货渠道,最容易打造爆款拉升销量的头部平台,但是这终究只是昙花一现的,亚马逊的链接以及一切都是平台所有,卖家只是搬运工,毫无自主权可言,只能逆来顺受,天天都是受气包。
反观独立站就不一样,毕竟是自己占领的山头,自己修建的宫殿城池,自主权和所有权牢牢把握住了,谁还敢来轻易地攻城略地,至少得掂量掂量自己的实力再行动吧?
对DTC品牌来说,独立站是最终实现品牌效应和品牌声量稳步提升的重要基石,值得长期去坚持,去投入,去深耕。
见识过,一个人也可以做很好的独立站,也有几百人抬着做的,如果个个都很专业那没得说。孰是孰非,不敢妄下断言,但是几百人确实有些夸张了,机构臃肿,内耗严重,这或许就是独立站特别特别特别烧钱的原因吧,而且烧钱也是需要技巧的,没有技术含量的烧钱无益于加速消失的速度。
二、跨境独立站联盟营销运营是否值得深耕?
毫无疑问,跨境独立站联盟营销是值得深耕的。
虽然说独立站的岗位招聘需求没有亚马逊的那么大,但是联盟运营的发展前景也是不错的,值得深耕,目前来说供不应求,专业性要求高,这活看似谁都干得了,但是不同的人做的效果还是千差万别的,可替代性不强。
只要扎扎实实做事,有2-3年实战经验,优秀案例的加持,找工作是不难的,但是这时候待遇很难实现比较大的突破。大公司争抢的是5年以上的尖端联盟人才, 如果做过自建独立站第三方联盟平台全盘,有自建联盟平台全盘案例,还有管理经验,那是稀缺人才了。
独立站联盟营销运营人才是紧缺的,各大品牌独立站都在高价争抢,供不应求,与目前亚马逊运营的招聘市场正好形成反差,亚马逊运营看似大把公司在招,实际上求职者也是源源不断地涌现,而且目前亚马逊未必比独立站的处境明朗。
不管外部环境如何,你真正需要的不是所有公司的offer,你需要的是最适合的一家,或者说更好的就业环境,公司氛围。弱水三千,你只取一瓢足矣,哈哈,无论做哪个行业哪个岗位,哪有不吃苦的,不经历一番,何来柳暗花明的透彻。
跨境独立站联盟营销运营人才供不应求,深究其原因,不外乎以下几个原因:
1、独立站联盟营销周期长,见效慢,运营很难坚持深耕
2、独立站和亚马逊CPC成本越来越高,且广告占比持续攀升,需要另辟蹊径
3、产品特色不明显,复购率低,长期无法改善,希望借助联盟营销来拉升复购率
4、公司急于求成,老板和领导广告思维,不懂联盟,希望联盟像广告一样立竿见影,3-6个月与广告比产出,却忽略ROI
5、独立站没有专人负责,一个既是运营又是推广,啥都自己做,不堪重负
6、联盟单打独斗,没有其他站内和站外支持,孤立无援,无法形成合力
总结:独立站是品牌发展的重要阵地,是我们做品牌长期主义的最好体现,而联盟营销是独立站长期主义的最好体现,是值得我们去深耕的,只是在深耕联盟营销的同时,我们需要不断去加强站外其他推广渠道的深耕,让联盟营销成为锦上添花,而非一枝独秀。
原因:因为某一领域的专才终究不是长久之计,你的年纪只会越来愈大,而职场新秀会源源不断涌现,说不定很快你的领导会比你年纪小很多,你的待遇天花板也就摆在那了,如果你的待遇与领导差不多或者持平,你的处境可想而知,但是谁又会愿意一直屈居于人下呢?
三、什么样的公司值得你不离不弃?
1、公司发展良好,现金流稳定,不拖欠工资
2、新品不断,特色鲜明,技术含量高,兼具质量
3、优胜劣汰,专业人才不断迭代,而不是只招应届生
4、各部门之间配合得当,而不是各自为政,不会严重内耗
5、奖惩分明,认可你的努力和成果,给予激励,提供更大的平台和机会
6、特色品类,市场潜力大,符合发展趋势的产品,顺势而为
刚开始的时候疯狂输出是可以理解的,但是后续应该是输入和输出持续不断,如果一直是一味地输出,这是不健康的,不建议盲目坚持。
四、什么样的老板和领导值得你鞠躬尽瘁?
1、品质: 老板的大格局,大气度,赚钱了乐于分享(年终奖)
2、品味: 刚正不阿,一碗水端平,不搞小团体
3、品行: 善于采纳建议,不一意孤行,不懂不会瞎指挥/拖后腿
4、品格: 不会当面一套,背后一套,看似领导器重你,实则受气包
五、职场释放什么信号表明你该及时止损了?
1、公司风雨飘摇,拖欠供应商款项,发不出工资,绩效不明确,无年终奖
2、老板大权独揽,中央集权,所有部门领导直接对他负责
3、各个区域国家独立运营的联盟平台,粗放运营,无法集中统一管理
4、各个区域国家单独部门有运营和推广,而联盟属于另外一个部门,沟通壁垒高筑,信息不畅通
5、空降得不到公司和领导的支持,单打独斗,或者你比领导先入职,并不是所有人都有这个胸怀
6、联盟发展需要的技术支持跟不上,而其他非重要支持岗位却不断招聘
7、不赞成毫无意义地加班,但是如果所有部门没有紧迫感,到点就跑,而不是以工作完成为标准的下班,会导致业务进度慢
8、传统企业模式,为了与现代企业管理模式接轨,朝令夕改,组织架构随意调整,运营不懂推广,却一手遮天,对推广指手画脚
9、试用期写日报,周报和月报尚容忍,却不可理解,因为这只是有期徒刑,但是如果长年累月这样,就变成了无期徒刑,一旦发现你开会写报告做ppt的时间比干活的时间更多,那么恭喜你成功晋升成为高层,否则及时止损,因为社会和企业不缺天天只会开会的基层人才
10、第一印象很重要,如果一开始觉得与领导气场不和,这绝对不是错觉,相信你的第六感,及时止损,这并不是无稽之谈,类似的情况,毕竟相由心生也是有一定道理的
以上10条任意排列组合,中了3条或者以上的,就可以及时止损,快刀斩乱麻了。
六、什么样的小组成员需要及时清理?
1、心比天高,不知道天高地厚
2、不配合工作,态度恶劣
3、上班时间专注于摸鱼,冲浪
4、只抱怨,给了建议却不去实践
5、觉得待遇低,开始摆谱,消极怠工
6、需要时时刻刻监督,否则不及时完成工作任务,不发挥主管能动性
虽然大多数情况下,作为一个小中层,我们是没有权利去决定很多东西的,但是我们绝对不能心慈手软,不然对别人的宽容,就是对自己最大的残忍。
选择比努力更重要,是有一定道理的,专注于户外储能(举个栗子)的很多朋友大多混得风生水起,不少已经成为操盘手,大权在握,好不自在。
希望大家都能够选择趋势行业和品类,顺势而为,早日腾飞。
来源公众号: S姐联盟营销(ID:gh_454b1d8bf541)深耕独立站联盟营销8年实战派。
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