如何与学生群体Studentbeans开展联盟合作

本文大纲：
一、哪些商家适合与学生群体Studentbeans开展联盟合作
二、哪些品类适合与学生群体Studentbeans开展联盟合作
三、为什么选定学生群体Studentbeans开展联盟合作
四、与学生群体Studentbeans加强联盟合作的必要性
五、如何与学生群体Studentbeans开展联盟合作
六、如何评估与学生群体Studentbeans联盟合作效果

一、哪些商家适合与学生群体Studentbeans开展联盟合作

Studentbeans目前在职员工多达290位，在英国（伦敦和曼彻斯特），和澳大利亚（墨尔本）都有驻地，目前只提供以下9个国家的本地化合作，按国家开展合作，进行资源投放，如果国家市场不对口的话，是没办法合作的。

为了开展联盟合作，首先我们的商家需要有做联盟营销这个渠道才行，至少与一个具备一定规模的联盟平台合作，至于是哪个联盟平台没有特别限制，学生群体这边一般是会主动配合，在商家已合作的联盟平台来开展联盟合作。

品牌力，营销力和产品力加持的商家无疑是具备了先天优势，再辅以本地仓助力，那就有如天助，比如苹果，三星，一加，华为和联想等大品牌。

对于普通商家而言，得脚踏实地，稳扎稳打，除非是产品自带流量或者产品品类和数量极其丰富，否则合作了别对转化期望过高，很可能是不上不下，放弃又舍不得，继续合作量又很难提上去的困局。

二、哪些品类适合与学生群体Studentbeans开展联盟合作

在着手推广产品，开拓市场之前，我们一般会先分析目标市场区域，确定用户画像，做细分类目和市场特征分析，然后对症下药，方能药到病除。

除了相对高单价的手机，笔记本，学习机和游戏机之外，耳机，音响等电子产品以及相关配件，绘画工具以及相关的学习用品；客单价较低的食品券（比如麦当劳，肯德基），时尚类女装基本上是热销品，尤其是在当前火热的暑假狂欢期间，各大商家是竞相献宝，各显神通，线上的促销也不甘示弱。

三、为什么选定学生群体Studentbeans开展联盟合作

聚焦学生群体细分领域的媒体不少，深究下来，其实是通过折扣做促销的媒体网站，突破点在于与平常的coupon网站做了人群差异化，打通了各大高校的身份验证壁垒，因此才能脱颖而出，从而获得了游戏规则的主导权。

Studentbeans可能算不上学生群体里面排名和体量的王者，但是实践下来效果是相对比较突出的。

现在Studentbeans已然开始向二级联盟方向发展，逐步开放资源平台，吸纳学生群体相关的联盟客媒体进一步对商家折扣进行深度推广，这是商家所期待的可持续发展路径之一。

据官方人士透露，Studentbeans不排除有学生之外的特定群体可以通过验证，比如欧美各大高校教职工，特定技能进修的学徒，但是这些人群在量的占比上极其微弱的，90%以上的依然是我们的欧美各大高校学生群体。

一般借助各大分析工具，从学生群体的影响力，资源质量和规模，专业性，同行合作情况调研，市场区域对口度出发，去判断一个学生媒体是否值得合作。

四、与学生群体Studentbeans加强联盟合作的必要性

1、为什么要与学生群体合作？

· 精准用户群体转化率有保障
· 拉新很重要，同时可以提升复购率
· 聚焦人群，提升品牌曝光

2、为什么要与学生群体进行联盟合作？

· 学生媒体要求联盟合作，获取佣金，类似折扣网站，返利网
· 对商家来说，联盟合作可以直观记录流量，订单和转化情况，而且有佣金加持，对方也会努力加强曝光
· 联盟CPS付费模式，尽可能降低合作成本，提升ROI

五、如何与学生群体Studentbeans开展联盟合作

既然要合作，那么我们一般会优先考虑重点覆盖区域，也就是对方资源的强势地带，以期获得效益最大化。依靠铺多个国家的合作来获取量的提升，这样大手笔的公司毕竟是少数。

商家与Studentbeans这边合作的话，多年前合作是免费启动的，不需要授权费，啥都好谈，开始以为是当时的平台够大，今年交涉下来，发觉是现在Studentbeans更加精明了不接受免费启动合作了，一方面提高了准入门槛，另外一方面增加收益，很难说这不会是为了弥补效果收益的波动而采取的自我保护策略。

看得出来Studentbeans很期待与我们的品牌合作，但合作的年度费用和半年费用丝毫不退让，深谙其道，砍价水平依然在线，最终获得了让人意想不到的合作协议，从源头上降本增效，净省“几个亿”。

协议签订，走完付款流程后，就正式计入合作对接阶段了，Studentbeans会提供一串学生身份验证系统的安装代码给商家，这时候商家在自己网站上设计个专属页面嵌入代码即可，可以安排个学生专属折扣适用的所有产品的集合页面，因为这样折扣支持力度应该更大更可控。

会给商家提供其官网，APP，EDM和官媒的全方位曝光，当然首页黄金广告位和重大节假日的额外曝光都是明码标价的。

六、如何评估与学生群体Studentbeans联盟合作效果

评估合作效果，流量和销售额是最简单粗暴的指标，但如果只以这2个衡量标准来拓展学生群体市场，可能会大失所望，毕竟目前阶段学生群体的消费实力整体在一个稳定的水平，需要放长线钓大鱼，一旦获得了极致的购物体验后，那么会不断地推荐给同学和朋友加入，甚至连下一代的购买意向也提前预定了，谁说得定呢，多年后的他们都已然成为了社会的消费主力军，手握着家庭财政大权的中青年。

我们可以多和官方对接人员交流，获取一些内部行业参考数据，从多个维度进行分析，大概知道自己处于一个什么样的水平，这样的评估会更加客观，同时更加侧重品牌声量和口碑营销方面的提升。

与studentbeans合作，综合品类与DTC细分品类衡量标准也有一定差异，毕竟细分品类与目标用户群体可能更贴合，此外专属学生折扣力度对效果的影响是至关重要的。

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