视频营销是另一位王牌销售。 最起码优秀的产品广告视频，就应该是这样。
无论是网站上销售商品，或是于社群上宣传品牌，本土化、专业、高品质的视频必然是引人注目的关键。要符合商品营销规律，要切合本土文化，还要能成功引起人们的购买欲。
越是追求商业价值的视频，越要注重其本土化契合度。
近两年，许多品牌将出海作为发展拐点，但“走出去”并没有想象的那么容易。面临的最大问题无异于本土化，文案本土化、视频本土化，这需要品牌适应不同的市场和文化等完整链路，以此给用户带来更好的消费体验。
长期来看，品牌的本土化运营就是在提升产品质量，加速产品的更新迭代，促成有效的消费闭环。
赛文思曾服务的一家宠物电子产品客户便遇到过类似的视频本土化问题，由于最初投放的素材广告属性太强，造成用户视觉疲软，成本升高的同时，还无法实现扩量。
具体而言，在国内拍摄上，大部分只能拍摄偏TVC风格的视频，但广告属性强，难以吸引用户购买。
而如果要拍摄广告属性弱的生活化风格视频，却受限于团队内没有外籍视频制作人员，无法实现“本土化”，难以抓住海外用户真正的痛点。
在海外KOL方面，由于KOL对产品了解不够深入，无法准确理解产品的卖点。与此同时，KOL通常对视频内容主观意识强，素材可控性低，且他们常会对销售性的导向有所忌讳，导致成效不好把控，达不到品牌要求。
这其实很多卖家都会遇到的问题。海外复杂的环境成了很多品牌出海难以跨越的门槛，各区域之间的文化、风俗、禁忌、语言完全不同，喜欢的热点、红人也天差万别。
在短视频的制作上，出现任何偏差都足以让一个品牌步入深渊，处处踩雷。要让“本地人”用“本地话”讲品牌故事，要让品牌与消费者有互动，才有可能建立消费者对品牌的信任。因此，短视频的本地化制作就显得尤为重要。
针对该宠物电子产品品牌所面临的困境，赛文思首要目标便是为品牌制作广告属性弱的生活化风格视频。
其中一个视频，将环境设置在黑夜，以“监控”摄像的角度拍摄猫在晚上主动去喝水的动线，以此来传达出产品的特性：当你不在家时，可以将这个智能宠物饮水机放在任何地方，不需要插电，也不用担心家中独自的猫猫没有水喝，并且也很安全。
这个视频，最大的特点便是生活化和本土化，直接抓住用户痛点。
将用户经常会面对的问题拎出来并为此演示解决方案，于此相关的用户看到便会感同身受，一下子会想象到如果自己家里有这么一个产品将会变得有多方便。
这也会极大促进用户加购，提高产品销量。
最终，就仅仅这条视频，便获得了200万+的浏览量，3000+点赞数；并且，产品ROI提升17%，GMV也增加了70%。
对于跨境电商卖家来说，如果不能彻底了解自己的消费者的需求是什么，那么自己的产品被市场认可的可能性就会变小。
海外视频制作，需要擅长发掘绽放独特的品牌精神，并融入当地文化。利用充满想像力的方式，展现出人事物与产品之间的联结，以及品牌形象的真实个性。
内容呈现上，需要考虑是否符合本土人的审美与口味，贴近本土文化，甚至在人物的口音上也需要选择更贴合目标市场地区的方言。
因此，最好可以选择有本土资源的制作团队来拍摄与制作视频，毕竟本地人更了解本地买家的偏好，本地人的面孔与口音更能引起买家的共鸣。
早期的出海营销，或许更偏向于纯买流量进而导流销售，看中粉丝增长、转化率、下载量这些可以通过买量立竿见影增长的短期指标。 并且，有许多跨境卖家都会普遍认为，打造品牌以及通过品牌来实现相关效益远比衡量广告效果来得更加漫长。
于是，在广告投放时，更偏向追求ROI。 但实际上，随着跨境电商行业规模不断扩大，涌入的卖家越来越多，对于流量多需求也与日俱增，如果仍然单纯依靠购买流量来实现盈利，或许离走下坡路不远了。
在新的时代面对新的行业环境，卖家们应该相应的做出变化与时俱进，去了解社交媒体、短视频种草、红人营销等，掌握当下的新玩法，提升品牌意识，才能更好的在激烈的竞争中立足。
当然，其中一个很重要的点，便是打造本土化，不管是文案还是视频。
要懂消费者，消费者才会懂你的产品。
来源公众号：赛文思数字营销（ID：SEVENS_MKT）专注帮助出海品牌实现品效合一的高效增长。
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