近年来，伴随海外社交媒体的渗透加剧，以KOL和KOC种草为代表的网红营销已经成为最常见的出海品牌推广方式之一。
那么，在众多网红营销市场中，不同区域的网红营销市场又有哪些差异呢？
北美地区
以美国、加拿大为代表
由于美国在互联网领域的特殊位置，美国的网红营销产业已经成熟运作多年，对网红经济的各项监管也比较严。
以美国为例，随着后疫情时代北美电商消费激增，网红种草范围和影响力持续扩大，消费者通过网红认识品牌的比例远高于别的国家，根据创作者平台#Paid在2022年进行的一项调查显示，相比于明星名人(47%)美国消费者更倾向于购买网红推荐的产品(53%)。
事实上，在YouTube发展的带动下，北美地区就已催生了一些优秀的MCN机构，比如专注于青少年领域内容的Awesomeness TV等。而这些优秀的MCN机构基本上覆盖了美国地区的顶级网红，比如MCN机构Maker Studios就签约了YouTube顶级流量网红Pewdiepie。而想要与这类网红合作，一般都要通过这些MCN机构，且价格不低
需要出海品牌注意的是，北美地区消费者更喜欢搞笑、恶作剧等原创网红，且喜欢社交网络、爱好科技、时尚，因此网红营销投放尽可能多使用一些更具潮流、时髦词汇和话题吸引消费者。
本地化营销要点
北美市场
出于对北美当地文化的考量，品牌方在审核内容脚本时，需要着重以下几点：
- 更重频道多元化。延续独特风格对品牌进行展示。
- 多元化不可忽视。不同肤色、语言、身材等不同元素融入品牌宣传，观感较好。
- 品牌有关Charity/环境保护/人权平等更有好感。网红更愿与品牌产生关联，进行多次合作。
- 网红对合作广告主要求高，他们会挑选自己真正喜欢的产品或品牌合作，因此邀约相对困难；
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欧洲地区
以英国、德国、丹麦为代表
欧洲的互联网普及率也相对较高，尤其是西欧、南欧地区，其互联网用户占比88％-95％。而北欧地区的社交媒体普及率也略低于北美，占比67％。在英国，2017年英国地区社交媒体用户总数已超过3900万用户。其中Facebook在英国地区被访问排名第一，紧随其后的是YouTube。
欧美地区社交媒体的高度发展，也促进了本地区网红营销行业的发展。目前网红经济在欧洲已经形成了一条完整的产业链，上游是数量繁多的MCN网红孵化器，中游是庞大的网红市场，下游则是网红的周边产业。传统的经纪公司及MCN机构掌握很多顶级明星网红资源，日常负责网红管理、运维和变现。
此外，需要出海品牌注意的是，北欧地区的消费者虽都会说英语，但他们更喜欢浏览母语网站。出海广告主可选择本地的一些小语种、性价比较高的欧美网红进行合作，以此来获得最大化ROI。
本地化营销要点
欧洲市场
注重内容创意
在欧洲市场，网红营销注重内容创意的独特性和质量。营销活动需要与品牌形象和价值观相符合，同时需要与欧洲消费者的文化和习惯相契合。
重视社交平台
欧洲市场网红营销主要依赖社交平台，如Instagram、YouTube和TikTok等。这些平台已成为欧洲年轻人的主要社交渠道，品牌需要在这些平台上建立品牌形象和社交网络。
着重本土化
欧洲市场消费者非常注重本土化的营销策略，品牌需要在不同的欧洲国家和地区采取不同的本土化策略，包括语言、文化和社交网络等方面。
关注可持续性
在欧洲市场，消费者越来越注重品牌的可持续性和环保意识。因此，在网红营销中，品牌需要与可持续性和环保主题相结合，吸引越来越关注环保的消费者。
东南亚地区：
以印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾六国为代表
东南亚地区国家众多，各个国家互联网普及率不同，因此网红营销的发展程度也有所不同。网红营销发展较好的五个国家分别是越南、印尼、泰国、菲律宾以及马来西亚。这五个国家占据了东南亚网红营销市场90%的份额。
其中，短视频的网红的影响力是最高的，尤其是在越南，77.2%的越南网红都活跃在平台上。
印尼：佛系不挑剔
印尼网红相对其他五国表现更加佛系，他们对产品不挑剔，YouTube、TikTok、Instagram是印尼网红最多的社媒平台。
不过，印尼网红缺乏创意能力，同时喜欢慢节奏生活因此效率较低，在内容创作的时候需要广告主进行一些引导，最好是再提供 brief 或者提供一些案例视频进行参考，可以省去很多的沟通和制作时间，解决返工问题。
同时，印尼网红比较爱拖延，脾气比较暴躁，广告主需要耐心地提醒他们创作进度，同时要给予他们赞美和鼓励，才可以拿到一个不错的合作结果。
泰国：不喜欢复杂的合作模式
泰国是东南亚网红营销最热门的市场之一，根据数据显示，原因是泰国人每天在社交媒体上花费近三个小时，56%的人喜欢跟随网红KOL。
时尚与美容、艺术与娱乐（生活方式）、食品与饮料、旅游和游戏是泰国人最喜欢的视频类型。YouTube 是泰国最受网红欢迎的平台，占比为 37.79%，而 Instagram 和 TikTok的使用率相似，分别为 28.78% 和 26.91%，而 Twitter 为 6.52%。
泰国网红有一个特点就是，很怕麻烦，因此，品牌方需要经常配合他们，协助录屏、写稿子，发 demo 给他们参考创作。
但泰国网红诚信度还是非常高的，几乎很少在泰国推广时遇到一些跑单的、或者骗子。近两年，泰国也越来越重视版权意识，同时也非常注重甲方的质量。
越南：合作门槛较低
整体而言，该国合作门槛比较低，不过网红年龄偏小，因此富有个性的同时创作力很丰富，并且他们的创作内容比较真实。和越南网红合作起来大家可以换一种套路沟通。
值得一提的是，越南地区的游戏类网红合作报价要高出其他类别的网红不少，需要大家去注意。
菲律宾：价格逐年上升
菲律宾是东南亚最爱上网的国家，人均是每日上网时长是 10 小时 54 分钟，并且菲律宾用户比较愿意 Vlog。在菲律宾做 YouTube 推广，建议大家使用植入的方式，少用完播的方式，因为大家在 YouTube 上也更愿意接受植入式的推广。Facebook 是菲律宾最大的社交媒体平台，用户数量极高，建议做菲律宾市场的同学不要忽略这个渠道。
菲律宾网红市场随着商业化程度越来越高，流量价格也逐年上升，目前主要呈现以下几个特点：
- 泛娱乐网红数据较多，垂直类频道比价少
- vlog类视频、植入形式更加受欢迎，完播率好
- 具有一定的创意能力，30%+网红有自己的创意想法，需要多沟通
- 沟通意愿强，效率高
马来西亚：华人or 马来人？
马来西亚人常用YouTube、Instagram两大平台，艺术与娱乐、时尚与生活方式、美妆是马来西亚人最喜欢观看的内容
马来西亚在东南亚比较特殊。主要体现在这个国家人口比较少，只有3000 万；其次是多民族，该国人口分为是华人和讲马来语的马来本土人两部分。华人的特点是流量非常贵，但是配合度、信誉度都非常好。马来本土人的流量相对便宜。
但是，在推马来西亚的时候，推广范围可以辐射到三个地区，与华人合作的时候可以覆盖到新加坡，和马来本土人合作时可以辐射到印尼和文莱。
拉美地区
以巴西、墨西哥为代表
拉美是一块天然的网红热土，一方面基于拉美人天生的热情奔放，人的表现欲非常强，所以很多人都有做网红的想法；另一方面，拉美的文化多元，消费者对于新鲜事物、新产品接受度很高，所以网红营销或许会产生比较好的效果。
但拉美地区的网红是很佛系的，这种“佛系”并不是所谓的稳中求进的IP孵化方式，而是除了部分特别头部的以外，拉美职业化的网红是很少见的，具体而言就是他们的商业接洽大有“free style”之势，导致自我价值变现相对整个链路稍慢一些。
但在拉美做网红营销有一个好处，就是拉美人对于网红营销的疲劳感还未显露，对网红的推荐比较信任买账。网红营销闭环的有效性不仅促使无数次“激情下单”后的销量爆发，还为品牌快速拓展市场提供了契机。
本地化营销要点
拉美市场
拉美各国经济文化存在较大差异，造就了其消费者多元和个性化需求，社媒营销或面临“水土不服”。
从语言方面来看，巴西的官方语言是葡萄牙语，而墨西哥则是西班牙语，且在英语方面比巴西民众的接受程度更高。
在消费习惯和文化上，由于靠近美国，因此墨西哥消费者更加“美国范儿”，对于欧美文化也更偏爱。
中东地区
随着中东大力投入数字产业基础设施建设，推动移动智能设备和移动互联网的渗透率突飞猛进，加之中东地区年轻化的人口红利加持，手游、线上社交、电商等数字产业取得了飞跃式增长，网红经济的产业链也得以应运而生。
尽管中东网红营销的规模逐步扩大，但相较于欧美、东南亚等市场，中东的网红营销仍属于一个新兴产业，再加上受中东宗教文化等因素影响，网红发展环境相对封闭。目前中东的网红基数较少，很多网红会与MCN机构签约，但此类网红的性价比相对较低。
本地化营销要点
中东市场
中东地区语言、宗教、文化习俗等限制多，本地化要求高。
语言
中东地区的消费者虽然也懂英语，但他们更喜欢浏览母语网站。可选择本地的一些小语种、性价比较高的KOL进行合作，以此来获得最好的线上传播效果及ROI的最大化。
宗教
中东地区的大部分民众都信奉宗教，因为地域特性和人文因素的差别，所以在出海营销时需要特别注意将禁售商品和敏感性商品考虑在内，尊重该地区民众的宗教和风俗习惯。
文化习俗
斋月、开斋节和“白色星期五”是中东的重要营销节日。
另外中东不同国家的休息日是不同的，以沙特为例，周五和周六是沙特人每周的休息日。
中东人在颜色和数字上有自己的偏爱。颜色上，绿色最受欢迎，其次是白色、灰色、咖啡色、以及金光闪闪、珠光宝气的风格。
数字上，中东人认为“5”会给人们带来“吉祥”，“7”是个受人崇敬的完整数字。
因此，在中东营销，需要了解中东目标推广地区的生活习惯，有利于把控与红人的有效沟通时间并可以合理安排内容创意选题和发布时间。
来源公众号：Inpander 出海（ID：gh_eeba4131474f）聚焦东南亚拉美地区的网红营销
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