“模仿、拆解、优化、测试修正、复制放大”
这是我们中国营销从业者能从这位黑人小哥的案例中学到最为关键的知识点。
“这小玩具，我买了 6 万美元，赚了 3 万美元。”
黑人小哥麦琪兴奋地挥舞着一把格洛克手枪外形的塑料水枪。“让我解释一下我是怎么操作的。”
居住在英国的麦琪是一位用一件代销（dropshipping）模式在互联网上套利谋生的自由职业者。
几个月前麦琪在刷 TikTok 时，看到这款格洛克造型水枪。即将来临的炎热夏天，这款解压有趣娱乐小玩具理论上具备爆品特质。更仿真的外形，相比较普通水枪更为强力，酷热的夏日中水枪本身就是深受消费者的喜爱的玩具之一。
麦琪的流量策略也很简单，购买这款产品后自己拍摄视频，利用 TK 带来的自然流量引导独立站成交。在独立站上定高价，用速卖通上的低价卖家来履单，赚取套利差价。
麦琪决定做进一步测试。第一步做什么呢？我们在其他案例中也说过这个标准流程。先找出市面上表现最好的对手，先模仿已经验证成功的策略，而非闭门造车自己想视频创意。
在搜索和分析了 TikTok 上同类产品火爆视频后，麦琪模仿拍摄了一则创意和结构完全相同的视频。这个产品在 TK 上表现最好的视频创意很简单，无非是装水，射向镜子，耍帅转枪，再射向其他物体。
在拍摄时，麦琪头脑中突然冒出一个有趣的想法。视频开头的黄金三秒也许可以优化。他笑着说，如果观众看到一个黑人青年从裤兜里掏出一把枪，是不是忍不住想看看会发生什么呢。
这就是这个案例中最为关键的知识点：模仿、拆解、优化、测试修正、复制放大、再修正、再放大。
先找出最优表现，已经验证的视频创意和结构，拆解出这个视频的组成变量，思考每个变量如何优化，做出比已验证爆款视频更优的内容。
再优化了黄金三秒，视频钩子这个变量后，视频火爆程度完全超出了麦琪预期。当天就收获了百万播放和十万粉丝。
“天哪！我还没来得及建站呢！” 麦琪懊恼地说。
在花了 2 个小时，麦琪匆忙搭建了一个非常简陋的 SHOPIFY 独立站，将网站挂上 TK 账号的 BIO 一分钟后，麦琪听到手机里清脆的金币落地声。
网站：https://thedrencher.com/
那是 SHOPIFY 网站出单的声音。
在第二天，“叮！” “叮！”。。。美妙悦耳的金币落地声整整持续了一整天。TK 视频为这个刚刚开张的一件代发小店带来了八千美元的销售。
麦琪知道他选中爆品了。那么，后续需要做的就只是复制已经成功的爆款视频创意和结构，快速放大结果。
在后续的一周内，这一策略为他的独立站带来了 1.8 万美元的销售。
不过，很快这一类视频内容的播放表现开始下滑。麦琪在同样的视频结构中加入新创意，将水枪喷漆为黑色，更仿真的水枪这个创意又再次带来了百万级别的播放。
在后续的一个月内，这些爆款视频再次为麦琪的网站带来了一万美元的销售。
但是，同样的结构和创意制作的视频表现又一次出现下滑。在不断拍摄制作新视频的过程中，麦琪一直在考虑如何进一步优化视频中的每个变量。
而他新发现的小技巧和对黄金三秒的优化策略，让新制作的视频又一次的爆了。在后续的五月，网站销售突破了 2 万美元。
这个技巧很简单。麦琪在视频中加入配音，挑出之前视频中评论区最有争议性的问题，在视频中假装要回应这个问题，却说起了手中这款水枪产品的优点，而对问题避而不谈。
比如，这个视频中小哥在视频起始说起了硬话：“兄弟我会怕带着这玩意去银行！你觉得我会怂么！”
推门往外走的那一瞬间，还真让我为这位黑人小哥捏了一把汗。
小哥很快话锋一转：“我这网络不好，还是给你们展示一下这把最好的水枪吧。”
接着就自顾自地把玩和展示起这把玩具水枪，丝毫不再提及起始给出的问题。
这个技巧非常巧妙地钩住观众注意力，停留观看一探究竟，当看到视频中并没有这个问题的答案时，又有一些观众忍不住评论、讽刺和嘲笑起来。
而这样的争议性，带来了漂亮的观看时长，互动数据和更大流量池的系统推送。这正是麦琪想要的！
那么，我们中国卖家还能做这款产品么？
在他的网站中，这款产品麦琪已经不再销售。他面露遗憾地说道：“我收到来自格洛克公司的律师函，这款玩具水枪并没有得到他们的外形和商标授权。这可是个大麻烦！”
这款产品能不能做也没那么重要。更为重要的是，我们从这个案例中学到什么！
这位黑人小哥的操作思路我们是不是能复刻应用到其他产品上呢！
封面来源：pexels
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