引用一句海外电商从业者经常挂在嘴边的金句，“你只需要一个爆品就能彻底改变你的人生！”
这句话无疑是这位常年居住在迪拜的英国女生 Nicky 经历的真实写照。
在机缘巧合下发现的一个爆品，让这位向往自由的女生过上了自己想要的生活！
作为对海外社会和人群了解有限的中国卖家，近乎没可能洞察这一类海外相对小众人群，在某个场景下的痛点，很难想象这样的产品能有如此之大的市场需求。
今天说的这个产品是，针对胸大女生而开发设计的运动内衣。
在很多人的印象中，大码服装似乎是个小众市场。但是据 Credence Research 数据显示，预计到 2027 年，全球大码女装将超过 2650 亿美元市场份额。欧美作为肥胖率最高的区域，增长速度远远超过女服及内衣市场整体增长率。
在这一市场淘金的也不乏国内跨境电商品牌，我们所熟知的国内品牌美特斯邦威创始人之子胡周斌创立的 DTC 品牌 Bloomchic，就在短短两年之内异军突起，成为这个类目的佼佼者。
前景可观的大码女装市场，吸引了众多新老品牌入场，竞争逐步白热化。
那么，在大码女装类目下还有蓝海细分类目么？
我们来看一款英国女生在迪拜创立的运动文胸品牌，Nickybe。
这款用于运动场景的大码运动内衣，在投入市场之时，就引起全世界各地大胸女性的强烈反响，获得广大好评的同时吸引众多消费者纷纷剁手下单。
仅仅是简单的产品试穿展示视频，在 YouTube 和 TikTok 上就收获了大量千万，百万级别的播放。
随手点开其中一个视频， 评论区中充斥着大量购买意愿强烈、消费热情高涨的观众的踊跃评论。
完全依靠 TikTok，Youtube，Instagram 社媒获取的免费流量，英国女孩 Nicky 这个小品牌爆发了。源源不断的客户，涌进这个设计粗糙，仅售卖几款产品的 Shopify 搭建的独立站。
网站：https://nickybe.com/
这个品牌背后的故事很有趣。
你想象不到这个产品是完全由消费者设计，这个产品选择和发现的过程也完全不同于我们跨境电商卖家所熟悉的所有选品挖掘方法。
作为一个身材匀称的女生，Nicky 并无大胸女生在日常生活和运动场景下的困扰，她并不是目标消费者，自然不可能有对这类需求的认知；这个产品也不是用数据挖掘的方法发现。
只能说，这是命运的奇妙安排。
在迪拜从事售前销售顾问的 Nicky，一直不喜欢循规蹈矩，朝九晚五的工作和机械化程序般的生活。崇尚自由和热爱运动的她，下定决心开始创立自己的生意。
一开始，Nicky 选择她熟悉的泳装类目，但是，她的小生意发展的并不顺利。在突如其来的疫情冲击下，泳装销售一落千丈。
在她思考下一步计划的时候，没有太多思路的她发现她在 TikTok 上积累的忠实粉丝和社群是极好的了解市场的第一手信息来源。
其中的一个客户提到了作为一个大胸女生的困扰，市面上完全没有适合的运动内衣。
“也许你应该试着做一款适合我们的运动内衣。” 这位客户建议道。
Nicky 突然眼前一亮，善于倾听的她开始征求这些大胸女生的意见，认真记录下这些女生对市面上现有产品的抱怨和她们对设计的建议。
市面上缺少适合这些女生的产品并不奇怪。
“工厂并不会去倾听来自消费者的声音。“ Nicky 说到，”他们自以为他们知道什么是最好产品。“
“比如这个大码运动内衣里面还有衬垫，胸大的女生非常讨厌有衬垫的文胸。用常识判断就衬垫只会让胸大的女生更显得胸大。“ Nicky 嘴角微微上撇，忍不住笑起来，脸上挂着不可思议的不屑。
Nicky 很认真的记下这些胸大女生的设计构思。这一款运动内衣增设有各种可调整长度的宽肩带和可束紧的宽下围，来保证稳固性、包裹性、承托性和舒适性。
大多设计师不愿意放下身段，花费时间去询问征集消费者的想法和意见。并非服装设计师出身的 Nicky，却非常清楚的知道，打磨好产品必须身体力行地深入一线调查。而 TikTok 上这些相同问题或是困扰的女孩构成的社群，不就是最好的信息来源么！
这样认真打磨的产品，很快在 TikTok 上爆红，引发了千千万胸大女孩的追捧。
说起这款产品的火爆，Nicky 脸上有一种意料之中的笃定。“在众多的设计样品中，我们最终选择了这一款，因为这一款产品的方方面面都符合我们从消费者那里收集来的要求。”
“从这个产品外观，胸大女性就能一眼看出这款运动内衣满足她们所有需求。”
这样的产品怎么能不爆么！
那些抱怨被如精密机器一样数据驱动的 SHEIN 所碾压的中小服装卖家和品牌，是否能从这个案例中看到一条适合自己的道路呢！
胸大女性（小众群体）+ 运动场景内衣需求（垂直场景极度刚需），这样的垂直细分市场， SHEIN 之类追逐柔性快速响应的快时尚巨头并无耐心去精耕细作，为这个体量有限的小市场不断打磨最适配的产品。
这些小众细分类目，也许就是我们中小卖家和品牌的机会！
封面来源：谷歌
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