昨天在深圳参加“2023TikTok Shop东南亚跨境招商大会”，见到了不少老朋友。
听完嘉宾的分享，整理了重要的7个信息和大家分享：
1. TikTok跨境业务热度不减：
TikTok这3年都很少自己出来开大会，深圳这场大会仅仅3周左右的时间，报名企业接近2000家，说明TikTok电商仍然是目前最火爆的话题。
本土、跨境和全托管三线并行。
跨境业务对于国内很多卖家，仍然是最低门槛入局TikTok的方式。
2. 东南亚电商市场机会大：
根据植护海外运营总监苏总的分享，东南亚市场6.3亿人口，有一半都是30岁以下的年轻人。
重点是，大家没有存钱的习惯，真的是“花光用光，身体健康”。典型的是发工资那天小店的营收会相对高。
东南亚去年是全球电商增长最快的地区，市场规模预计在2025年达到2340亿美元。
电商渗透率只有5%，而国内的数据是24.9%，英国是19.3%，东南亚有很大增长空间。
相较于其他地区，东南亚对华贸易政策相对稳定，文化相近，地理距离也近，海运成本较低，华侨多。
这些，都让东南亚成为国内创业者出海的首选。
3. 跨境店和本土店的误区：
跨境和本土在视频、直播和商城的流量分发机制并没有区别。
跨境可以国内发货，也支持海外仓发货，海外仓发货和本土的时效就一样了。
国内发货比本土发货也只多1-3天。
当然，我们都知道差别比较大的，其实是商家的物流成本。
国内发货成本是高于本土的，但相对的，是减少了库存风险。需要大家根据自己的发展阶段来判断。
跨境店的投入成本低，适合所有对跨境感兴趣的商家，特别是非标类目。
4. TikTok商城一级入口高流量曝光：
今年2月起，TikTok Shop商城在泰国、菲律宾、马来西亚、越南上线，商城入口就在首页第二栏，替代了原来的“搜索”，可以获取到更多的流量。
5. TikTok Shop新增了热搜词榜单功能：
通过小店后台数据罗盘-搜索-关键词榜单，我们可以看到最近的热门搜索关键词、上升关键字、高潜力关键词等。
帮助商家优化关键词，获取更多的精准流量。
6. 达人营销仍然是TikTok电商最有效的渠道之一：
朴西联合创始人钱帅分享了他们如何借助TikTok，通过“种草-转化-留存”全链路转化模型，实现品牌超车。
很多成功的品牌，都会用到达人。
自运营打基础销量，KOC铺量、KOL破圈，广告投流扩量，再顺势拓展线下渠道，成为大家品牌出海东南亚的招牌打法。
7. 东南亚做产品的考虑：
在东南亚，大家都会强调性价比，除此之外，在产品上，多颜色、外形圆润更受大家的喜欢。
“单站点多平台”。东南亚虽然是一盘棋，但国家和国家之间的产品会有很大不同，有的产品在泰国好卖，但是在马来西亚就是卖不动。
因此，在选品时，需要单个国家站点，结合多个电商平台来考虑。
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