明星人手一个的手机气囊支架！Popsockets凭什么能卖到300元？

一个小小的手机支架要300元，你是否愿意下单？如果是明星同款、设计感极强的多功能气囊支架呢？

大热的美国手机气囊支架品牌——PopSockets泡泡骚，单个定价定价在60～300+元之间，如今在美国乃至全球范围内掀起热潮，已经成为Z时代年轻人的时尚单品。

如果你仔细观察，就会发现它早已出现在不少欧美明星社交自拍中，他们手机壳背后各式各样的PopSockets出镜率高到难以让人忽略。

全球女团顶流Blackpink的成员Jennie手机上用的正是PopSockets的支架：

美国著名时尚编辑Eva Chen（下左）在Met Gala宴会的照片中手机背后也正是PopSockets： 

连Vicktoria Beckham, Gigi Hadid, Kylie Jenner, Karlie Kloss这些顶流明星都抵挡不住其魅力！

如今，PopSockets泡泡骚在中国市场的影响力也日益凸显。

品牌2018年进入中国市场后，主要通过入驻线下门店或活动来售卖产品。去年，PopSockets中国首个快闪店开幕，选址于静安嘉里中心，以「泡泡骚 Chill Lab」为主题，依据圣诞和元旦的节日主题展出品牌旗下手机支架。

2010年，Popsockets创始人——美国哲学教授David Barnett为了缠绕有线耳机线，在手机后贴了两颗纽扣，随之发明了气囊支架。2014年，他正式创立了Popsockets品牌，诞生至今已经获得550项专利，拥有成熟的自有工厂和研发团队，在全球120多个地区都有销售渠道。

PopSockets从简单的耳机绕线器、手机底座逐渐升级成多用途的手机配件。如今，有线耳机已经逐渐退出市场视野，但泡泡骚却不断演化，一边丰富自身的功能，一边彰显自身设计感和价值观。

品牌亚太区总经理林嘉瑜女士在采访中说，“泡泡骚”这个中文名来自“PopSockets”的音译。有人觉得“骚”字不好听，但骚原本就是有正向含义的，泡泡骚用户就是这样充满个性、热爱表达的人，和“泡泡骚”传达的态度是契合的。

因为对于当下年轻人来说，手机如同肢体延伸一般的存在。为自己的手机作新奇有趣装扮，成为顺其自然的需求，既可以彰显自己的品味和时尚态度，又具有实用属性。

PopSockets泡泡骚为何能领先市场，实现产品销量和曝光量的双赢？出海的手机配件品牌可以从中借鉴些什么？

一、把握核心用户，占领大市场 

不同于键盘、鼠标和耳机等成熟的PC配件市场，手机配件在品牌打造的路上一直都颇为坎坷。手机配件市场的产品迭代周期非常短，需要时刻关注主流手机厂商的动向（尤其是iPhone），来预测下一个爆款的诞生，生产与之适配的配件，所以对配件品牌来说，核心竞争力的是产品研发、高效迭代和占有市场的能力。

美国手机配件市场是全球第二大市场，出海企业不可能忽略这一掘金地。

手机配件市场的美国消费者大致呈现出两种特征：

1. 追求质量多于性价比，性价比=性能/价格，质价比=品质/价格，美国消费者明显更偏向于质量，对于几美元这种细微的价格变化很不敏感，反而对于产品的质量、产品原材料是否环保可持续更关注。 
2. 追求个性化，美国消费者如今正处于服务型消费时代和情感型消费时代，人们重视服务质量和体验，也注重个人价值观和生活方式，消费者通过消费行为彰显自身的价值观和身份认同，尤其是美国的Z世代人群。

Google和德勤的调查显示，Z世代更注重个性化与自我的彰显。这一人群数量超6000万，购买力强大，逐渐成为美国手机配件消费的主力，消费影响力日趋显现。 

二、从1到N，PopSockets不只是手机支架 

PopSockets原本以为只是解决了耳机线乱成一团、手机砸脸的问题，如今，这一品牌从单一的功能型产品，一跃成为多重属性的时尚潮流产品，生长出全面的产品生态，包括气囊支架、磁贴、手机壳、底座、手机钱包等，适配用户不同的应用场景。

下单一个泡泡骚，可以满足多种用途：

• 单手握机：专利伸缩设计，小手星人也可以单手使用无难度；
• 稳定支撑：360 度任意旋转，随便调整角度，方便追剧；
• 随处固定：可以固定在手机或平板、甚至车里的出风口，解放双手；
• 彰显风格：泡泡骚的底座分为 3M 胶底座、卡扣式底座和磁吸式底座，可以适配不同手机背壳，自由搭配不同风格的气囊

还不止如此！品牌设计师还曾脑洞大开，把泡泡骚与AirPods保护壳、润唇膏巧妙结合。

PopGrip AirPods Holder就将泡泡帽结合AirPods保护壳，把AirPods充电盒取代手机支架功能，用户也不用在包包里一直翻找AirPods了，还可拆下直接无线充电。品牌还针对女性用户也推出了泡泡帽就是润唇膏的设计，还是多种口味，实用度另说，但绝对吸睛。 

除了产品功能侧，为了丰富品牌内涵，增强品牌力，泡泡骚也选择与有影响力的品牌和IP合作联名款，包括迪士尼、华纳兄弟、可口可乐、施华洛世奇、变形金刚等国际知名大IP合作。

泡泡骚曾推出「魁地奇」外形的手机支架，击中一波哈利波特粉丝的心。

今年的宝可梦系列一经推出也反响强烈，消费者可以购买宝可梦&神奇宝贝系列的PopSockets。

泡泡骚在国内也发扬了联名打法，与许多原创插画IP推出了有趣的联名系列；比如“爱是灌溉”爱意联名款就是当年品牌天猫旗舰店的热销款。

像手机支架这类的手机周边产品极容易被仿冒，装饰类、保护类等技术含量较低的手机配件品牌必须以品类红利为基础，紧跟消费者需求，寻找新流量。

泡泡骚在层出不穷的市场后进者中可以保持领先地位，背后原因之一就是它极快的上新速度，充分迎合年轻人瞬息万变的审美取向和潮流趋势；联名IP更是让年轻人实现群体认同感的需求，以使用同一款产品而产生连接。

三、名人效应+社媒运营，撬动全网流量 

好的产品也需要好的营销。本身PopSockets就有明星名人加持，节省了一大波宣传费，但是它在品牌营销上，并没有因此坐吃流量，而是不断发力，突破核心用户群圈层。 

PopSockets主要的社媒平台包括Instagram，YouTube，TikTok以及Facebook等。在社媒营销上，出海手机配件品牌可以借鉴下面这些思路。 

01 主动cue名人PopSockets 

已成为当今市场上最受欢迎的手机支架，有明星自主为其带流量的优势。随便点开某一社交媒体平台，你可能就会看到塞雷娜·威廉姆斯、凯莉·詹纳、迈克尔·菲尔普斯等名人发布了手拿 PopSockets 的照片。

明星曝光会直接拉动同款产品的销量，PopSockets在Instagram和Facebook上会主动和明星“拉近乎”，巧用明星流量吸引粉丝和路人，也为想要“求同款”的消费者提供了下单路径。

02 与多领域红人合作

泡泡骚显然深谙KOL/KOC的流量之道，也十分清楚红人的带货能力有多么强。品牌以Instagram作为主阵地，与多元领域的红人合作。 

最近品牌就合作了拥有84万粉丝的时尚音乐博主@mxmtoon，mxmtoon以日常自拍的形式在社交平台上展示不同设计的泡泡骚产品。

在社媒上，品牌定期主动主动邀请KOC发布带产品的帖子，包括时尚、音乐、穿搭、生活、健康、设计、潮玩等属性的中/小量级红人，以期覆盖广域光谱的年轻用户。

“拍照”“自拍”这一日常的社交内容，对于露出泡泡骚的产品，再自然不过了，有形无形中，都让关注的粉丝一波种草。

除了日常高频的小量级KOC曝光，在新系列发布等重要节点，品牌也会精挑细选，选择符合产品调性的红人，邀请其拍摄图片，在社交媒体集中获取流量。 

比如最近PopSockets就合作了@1glaive，演绎其“DimensionalS”新品，极具个性的红人本身就是品牌态度的镜子。

手机本身就是年轻人不可或缺的一部分，当日用品和装饰品的界限开始模糊，成为个性化表达的符号，泡泡骚的品牌理念和销量都会最大化实现。

03 携手TikTok，大玩创意活动

泡泡骚自然也不会缺席 Gen Z 增长最快的平台。

PopSockets与TikTok曾合作专门为内容创作者设计了手机手柄和支架——限量版 TikTok PopMount 2 Flex 和 PopGrips。PopMount 2 Flex 既可以用作免提电话支架，也可以作为临时设备支架安装在任何地方，让创作者有更多机会随时随地发挥创造力。 

为推出该系列，PopSockets合作了三位TikToker，时尚生活账号@the.navarose、主打喜剧短片和特效的账号@micahcow和，以及滑板账号@jackpembrook的支持。

这群 Z 世代创作者拍摄了一场以夏季为灵感的数字营销活动，展示了在各自的内容领域中使用手机支架和手柄的创造性方式。目前#popsocket这一话题标签在Tik Tok已经有超过4亿播放量。

泡泡骚因为设计、以及自带社交属性的特质，一跃成为Instagram时尚博主新宠，与各大品牌、艺术家、IP开启合作，堪称“行走广告牌”。 

据统计，YouTube上关于PopSockets的视频播放总量超过一亿次，并长期占据亚马逊、EBAY、TARGET等各大电商的热搜头条，足见社交媒体为其带来的巨大流量和销量。 

四、总结 

对于手机类数码周边产品的卖家，小编为大家总结了PopSockets泡泡骚的值得借鉴的营销思路：

1. 产品力+品牌力并进，抓住线上+线下场景，扩大影响力
2. 创意联名虽不是新招，但依然对于打破圈层十分有效
3. 以欧美Z时代为核心群体的手机配件品牌，不仅要承载科技性，亦要有创新性；是功能配件，也可以是时尚单品，而让用户上头，品牌还得是“彰显消费者兴趣爱好和个人态度的小喇叭”。