俗话说“机会总是留给有准备的人”，这话在哪行都不例外。马上7月初，是跨境卖家们该准备返校季营销的时候了。海外93%的消费者喜欢提前准备返校计划。
有海外小红书之称的Pinterest数据显示，早在每年7月，“返校”相关内容的搜索量就开始增加。
毕竟，新学年意味着新开始，不论是学生、家长还是老师，都渴望在新的学年有一个良好的开端。大部分人会列出“返校清单”，从放暑假到开学前的这段时间，都属于返校的购物期。
从社媒数据来看，学生们会搜索适合学校的时尚服饰、美容美妆产品和宿舍装饰，家长们会关注实用书包、餐盒和学习用品，老师们会研究教室装饰、教学工具等。
要想获得这些消费者的关注，关键是要了解他们的搜索意图。根据Pinterest官方数据，我们整理出了5大品类用户搜索量增长较高的关键词，以及与之关联的热门素材，供各位卖家制作商品素材、详情文案和社媒帖子。来源为英国和加拿大地区，可作为欧洲和北美市场趋势的参考。
英国
01 学习用品
- 时尚学校背包+3.2倍（trendy school backpacks）
- 黑色学校鞋+3.1倍（school shoes black）
- 学校手提包+1.6倍（school handbag）
trendy school backpacks热门搜索结果
02 餐盒
- 简单的午餐盒创意+10倍(easy lunch box ideas)
- 学校午餐创意+2.7倍(lunch ideas for school)
- 学前班午餐盒+2.3倍（preschool lunch box）
preschool lunch box热门搜索结果
03 装饰品
- 宿舍装饰+82倍（dorm decor）
- 美观的办公桌设置+12倍（aesthetic desk setup）
- 卧室海报+165%（bedroom posters）
- 舒适的宿舍+65%（cozy dorm room）
- 教室门装饰理念+2.7倍（classroom door decoration ideas）
dorm decor热门搜索结果
04 服饰
- 休闲学院装+8.7倍（casual college outfits）
- 舒适的大学服装+4.4倍（comfy uni outfits）
- 简单的大学服装+3.5倍（simple college outfits）
- 学校旅行装+3倍（school trip outfit）
- 经典学院装+2.2倍（classy college outfits）
- 另类学院装+1.1倍（alt college outfits）
casual college outfits热门搜索结果
05 美容
- 学校化妆+1.8倍（makeup for school）
- 返校美甲1.6倍（back to school nails）
- 学校可爱发型+1.2倍（ cute hairstyles for school）
makeup for school热门搜索结果
加拿大
01 学习用品
- 时尚学校背包+6.3倍（trendy school backpacks）
- 可爱铅笔盒+2倍（cute pencil case）
- 可爱学校书包+1.5倍（cute school bags）
- 可爱的学习用品+1.2倍（cute school supplies）
- 大学背包必备品+95% （college backpack essentials）
cute pencil case热门搜索结果
02 餐盒
- 幼儿园儿童创意午餐+3倍（bentgo kids lunch ideas kindergarten）
- 儿童午餐盒+2.4倍（kids lunchbox）
- 趣味儿童午餐+1.7倍（fun kid lunch）
kids lunchbox热门搜索结果
03 装饰品
- 大学宿舍灵感 +114倍 （college dorm inspo）
- 教室门装饰创意+5.7倍（classroom door decoration ideas）
- 大学宿舍装饰+4倍（university dorm room decor）
- 高中教室装饰+3.3倍（highschool classroom decor）
- 班级生日展示+2.5倍（class birthday display）
- 寄宿学校宿舍+1.5倍（boarding school dorm）
classroom door decoration ideas热门搜索结果
04 服饰
- 学校休闲装+9.3倍 （casual college outfits）
- 学院派服装+6.3倍（preppy outfits for school）
- 适合学校的着装+2.7倍（fits for school）
- 舒适的大学着装+1.5倍 （comfy university outfit）
- 学校懒人装+1.3倍（lazy outfits for school）
preppy outfits for school热门搜索结果
05 发饰
- 适合学校的可爱发型+2倍（cute hairstyles for school）
- 适合上学女孩的简单发型+2倍（easy girls hairstyles for school kids）
- 适合学校的简单发型+85%（easy school hairstyles）
easy girls hairstyles for school kids热门搜索结果
上面这些关键词组虽然不是每一个都指向某款具体的商品，但卖家仍可以利用这些词组在社媒发帖引流。
举个例子，搜索“适合学校的可爱发型”这个词的用户肯定会关注可爱发型有哪些，怎么编，完成一个发型的过程中就需要用到很多商品，比如发夹、橡皮筋、蝴蝶结装饰这类马上可以联想到的，发散一点，卷发棒、镜子甚至服装类商品当然也可以露出。
只要用对流量词，用发帖来引流就是事半功倍的操作。
说到站外发帖引流，平台的选择至关重要。比如小红书这类种草类社区，是很多电商品牌运营社媒的首选。对海外消费者而言，与小红书调性最接近的平台就是Pinterest，除了强种草属性之外，在开始运营之前，卖家一定要先了解这几个特性：
- 超过75%的Pinterest活跃用户是女性；在这些女性中，10人中有8人是妈妈，她们通常是家庭购买产品的决策者；
- Pinterest每月的搜索量超过20亿次，前1000个搜索词中97%是无品牌的；无论品牌新、旧或大、小，都有均等的出圈机会；
- 93%的用户表示会使用Pinterest来做购物计划；83%的Pinterest用户因为Pinterest购买了产品；
- Pinterest用户消费金额高；根据Shopify的数据显示，Pinterest引流到Shopify的每笔订单平均金额为50美元，高于所有其它社交媒体引流用户的消费金额；
- Pinterest用户购物意愿强；在Pinterest，以寻找/购买商品为主要目的的用户占比高达47%，这一比例远远超出其它4大社交媒体（Instagram、Facebook、Snapchat、Twitter）。
以上是投大大为各位跨境卖家准备的返校季营销的全部内容，各位可以灵活运用。
来源公众号： 投大大出海营销（ID：kjEcommerce）专注跨境电商社媒营销与广告投放。
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