作为一种基于数字平台和全球化网络的营销模式，联盟营销Affiliate Marketing让企业能够与全球优质合作伙伴建立紧密的营销联盟关系。
从社交媒体红人到行业意见领袖，从内容创作者到媒体平台，企业可以便捷地链接到全球联盟伙伴，将品牌、产品或服务推向更广阔的受众。
为什么关注全球市场的企业应该加大力度布局联盟营销？一起来看看几组关键数据。
NO.1 联盟营销呈现出哪些趋势？
以下7组数据显示，全球联盟营销市场规模持续扩大，在未来几年内将进一步蓬勃发展。
$143亿
2017年，全球联盟营销支出为86亿美元。而该数字预计2023年将增加到143亿美元，并在2024年进一步上升到157亿美元。
*数据来源：influencer marketing hub
350%
在过去的五年中，联盟营销这一关键词的搜索查询热度持续攀升。较之2015年，人们对联盟营销的兴趣度增长超过了350%。
*数据来源：GoogleTrends
80%
在全球市场，超过80%的品牌方参与了联盟营销项目。联盟营销在消费者旅程的不同阶段都发挥着作用，其中83%的营销人员运用联盟营销在认知阶段进行针对性推广，79%的营销人员则在转化以及提升黏性阶段使用。
*数据来源：Forrester Consulting
73%
在运营联盟营销的品牌方中，有73%的品牌方表示对他们所投资的联盟项目的绩效结果比较满意，认为联盟营销带来的收入符合预期。
*数据来源：Fetch Profits
40%
在作为联盟营销发源地的美国市场，有超过40%的美国营销人员表示，联盟营销是他们获取客户的首要渠道，而联盟营销也是线上零售增长最快的收入来源之一。
*数据来源：Inc.
23%
联盟的目的主要是为其合作伙伴创造收入，品牌商表示联盟营销平均为他们的收入贡献了23%。此外，一半以上的大商户通过选择最合适的联盟客获取到更高的收益。
*数据来源：BloggingX
16%
联盟营销所产生的销售额占全球电商销售额的16%左右，而这与众多主流网络营销方式的贡献基本相同，如SEM搜索引擎营销、EDM电子邮件营销等。
*数据来源：Fetch Profits
NO.2 标杆品牌如何布局？
基于独家的百亿级全球联盟营销生态知识图谱，FOSHO AFF可以帮助品牌多维度洞悉主流行业、竞品的联盟策略情报，从而更精准、数智化地制定最佳联盟营销计划。
以下数据和信息来源于FOSHO AFF。我们可以看到越来越多的企业加大联盟营销投入力度，将其作为提升业务增长的关键策略。
01 行业示例
以消费电子行业为例，根据FOSHO AFF数据显示，TOP品牌普遍进行多平台的联盟运作，开通3个以上的主流联盟平台，并加入子联盟平台或自建插件。
比如，在美国市场，主流联盟平台包括Rakuten，CJ Affiliate，ShareASale以及impact等；在欧洲市场，主流联盟平台包括Tradedoubler，Webgains以及Awin等。在联盟客的种类上，也呈现出多元化的合作趋势。TOP品牌大多与十余种不同类型的联盟客进行营销合作，包括Blog、News Media、Review等内容及媒体平台，Coupon、Deal、Cash-Back等比价及返现网站，Youtube、Facebook、TikTok等社媒红人，以及Sub-aff、B2B等渠道。
02 手机品牌示例
以某出海主流手机厂商为例，其在美国市场的市占率位列TOP5。根据FOSHO AFF数据显示，该品牌在美国市场运作了4个联盟平台，分别是：
合作的联盟客类型共15种，如下图所示，其中占比最高的5种联盟客分别是Youtube (28.8%)，News Media (10.3%)，Instagram (9.5%)，Deal (9.3%)，Twitter (9.3%)。
该手机品牌的佣金比例为2-7%，EPC$55，追踪时长30天。
我们在FOSHO AFF中也可以看到，主流手机厂商的佣金比例分布于2-10%，EPC大多在$40-80之间，追踪时长14-30天。
03 运动品牌示例
以某全球头部智能运动穿戴装备品牌为例，该品牌在美国市场参与的联盟平台有6个，包括CJ Affiliate、Rakuten、FlexOffers等。
合作的联盟客类型共16种，如下图所示，其中占比最高的5种联盟客分别是Youtube (33.8%)，Instagram (10.1%)，Blog (10.1%)，News Media (7.9%)，Facebook (7.8%)。
该品牌的佣金比例为2%，EPC$68，追踪时长20天。
04 美妆品牌示例
以某头部美国彩妆品牌为例，该品牌在美国市场参与的联盟平台有6个，包括Pepperjam、RewardStyle、lemonads等。
合作的联盟客类型共7种，如下图所示，其中占比最高的5种联盟客分别是Youtube (27.7%)，Blog (22.2%)，Instagram (16.7%)，News Media (11.1%)，TikTok (11.1%)。
该品牌的佣金比例为8-14%，EPC$14，追踪时长4-7天。
可以看出，较之手机厂商，美妆类产品的佣金比例通常更高，EPC水平明显低于手机类产品，而追踪时长的设置则更短，转化周期更快。
来源公众号：FOSHO出海营销（ID：foshotech）通过营销科技助推中国品牌的全球化之路。
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