别总盯着猫猫狗狗，小宠物用品出海也是门大生意

作者｜zhifang

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2022年，一股新的文化潮流在中国年轻人中兴起，他们在互联网上使用“鼠鼠我啊”作为文案开头，以近乎自嘲的口吻消解生活中的烦恼。这种表达形式被称为鼠鼠文学，鼠鼠表情包也随之火爆，成为社交媒体上的新宠。

图源：网络

饲养仓鼠的人越来越多，且大都是年轻人。这种小动物不止在中国市场备受欢迎，长达数年的covid-19大流行期间，该宠物品类在美国市场的饲养量也呈直线上升态势。

宠物用品是中国制造出海热门品类，猫狗用品已走向品牌化和智能化。随着全球小宠物饲养人数的增加，相关用品的需求也随之增加。

中国小宠物用品的品牌化处于早期阶段，少部分玩家开启品牌化尝试并走向海外。2019年，布卡星在深圳成立，细分品类中，仓鼠用品是其率先发力的领域。

观赏性动物，造景持续支出

人类驯养猫狗的历史悠久，而仓鼠则是到近代才成为人类家中的一份子。据记载，关于仓鼠的驯养最早可追溯到上世纪30年代，当时人类将其作为科研中的实验动物。直到20世纪50年代，仓鼠才成为欧美地区流行的宠物。

经过上千年的共存，人类与猫狗之间存在相互驯化的关系。而与猫狗相比，仓鼠体型娇小、昼伏夜出，对饲主的依赖性低。而这种独立性恰恰是饲养仓鼠最大的优势之一。

大多数品种的仓鼠必须独居，提供合适生存环境后，饲主只需提供水和食物、清理保持环境卫生、关注仓鼠健康，它们完全不需要人类陪伴。无需带出去遛弯、不要求太大的生存空间，作为观赏性宠物，饲养仓鼠的操心程度相对低，更适合生活节奏快的年轻人。

图源：布卡星亚马逊店铺截图

从布卡星售卖的用品中，可以总结归纳出小宠物用品的两类特点：符合宠物天性、追求视觉效果。

粮食、笼子、跑轮、食盆、饮水器、躲避屋、浴沙、磨牙石等用品是维持仓鼠基本生存的必备物品，布卡星店铺里可以一站式购齐。

满足实用性后，仓鼠笼是饲主造景的空间，放置其中的物件也开始走“颜值路线”。布卡星推出的星空笼把仓鼠笼基准提高，更大的空间满足尽量厚铺垫料的需求，透明设计不禁让人联想到鱼缸，小宠物在居住环境中的一举一动成了家中一道风景线。

不同造型的躲避屋，图源：布卡星亚马逊店铺截图

小宠物造景用品多样化，为追求美观，饲主和品牌方下足了心思，比如将不同颜色的垫料一层层堆叠，把躲避屋做成胡萝、树洞、橡子形状，磨牙玩具也能颇具设计感。好看、好玩、有趣、治愈，把赏心悦目的宠物及宠物景观发布到社交媒体，无疑能吸引宠物爱好者们的关注。

设计创造差异，重押社媒营销

设计感是布卡星的产品与非标品最大的区别，也是品牌溢价的源泉之一。造景是一项不分时节的支出，而创新研发的新品可引导饲主们持续“剁手”，为宠物带来舒适环境，同时创造不同风格和主题的景观。

图片来源：Instagram @bucatstate

品牌最近推出的城堡冷暖陶瓷屋兼具颜值与功用，因此获得iF设计奖。适宜仓鼠生存的温度为20℃~28℃，需要饲主提供解暑和保暖用品来调节温度。这款新品据称解决这一痛点：夏天可在顶部放置冰盒降温，冬天为底部充电后可充当“地暖”。

走设计感路线助推布卡星的增长，因为社交媒体需要高颜值，DTC品牌增长离不开社媒营销助力。

图源：TikTok @Hamsterland

宠物向来是社交媒体上最吸引眼球的内容，观察各大内容平台的趋势，不难发现“仓鼠博主”越来越多了。喜爱小宠物的用户很难不被“仓鼠闯关”所吸引，YouTube博主The Secret Life of my Hamster积累超500万粉丝，其发布的仓鼠通关迷宫视频最高突破数千万次播放。

这一趋势蔓延到了TikTok上，一条仓鼠通关自制迷宫的视频狂揽270万次点赞。在TikTok平台，#hamster相关视频有142亿次浏览，#cat相关视频的浏览量为3429亿次。站在品牌方视角，猫狗用品竞争激烈，在社媒渠道不易出彩，小宠物细分赛道尚有巨大增长空间。

布卡星在小红书等社媒渠道重度运营，与粉丝保持高频互动，重视私域流量，在仓鼠饲主中建立起影响力。这样的运营即是DTC品牌的思路，被沿用至海外社媒平台。

图源：Twitter

YouTube宠物博主创作过布卡星产品开箱视频，而在Twitter上，有仓鼠饲主主动发布购入布卡星产品的推文，吸引同样是仓鼠饲主的用户热情留言。既是饲主也是博主的消费者活跃在不同内容平台，粉丝量不大的KOC（关键意见消费者）有时比粉丝量大的KOL（关键意见领袖）更能推动用户下单。

图源：Instagram

纵观海外DTC宠物品牌，它们的拥趸在各个社媒渠道聚集，成为品牌二次传播、口碑传播的忠实支持者。尽管布卡星的海外社媒渠道还未积累大量粉丝，其品牌理念与海外DTC宠物品牌不谋而合——提高设计感、给宠物更好的生活：Wild One强调用品设计优先（Design-forward）、功能性（functional），BarkBox说要做酷的宠物用品（cool stuff for dogs），Cat Person则主打爱猫理念，因此做更好的宠物猫用品。

由此可见，即使宠物品种不同，海外宠物用品的品牌化存在共性。中国宠物品牌走向海外，可以向成功DTC宠物品牌“取经”。