2023 年全球公认的10个网红营销趋势

随着网红营销的受欢迎程度、需求和营销支出的增加，具有长期运营思维的人们，已经发现网红营销取代效果广告并非不可能。关注 2023 年的网红营销趋势，将会让商家更专注的知道在网红营销上该做什么，不该做什么，并且将注意力和广告资金集中在正确的事情上。

01 商家开始关注跨平台的网红

虽然许多网红都有自己喜欢的社交媒体，但他们通常会跨多个平台运营。多个平台运营好处是网红可以在不同的平台与不同的“超级粉丝”一起沟通，并且讨论有意思的内容。

这代表着好的网红已经不仅仅局限在一个平台，他们将自己视为专业创作者，并且向网络上任何一个渠道的粉丝展示他们的作品，以便得到更大量的曝光。

即使每一个社交平台的目的是不同的，但是都是该网红的一个分身，在沟通网红合作时，应该考虑跨平台合作，而非单一平台。

全球社媒 Influencer 迁徙图 – 图片来源 – Open Influencer

02 网红营销将与联盟营销越走越近

许多人认为网红营销与联盟营销是不同的两个活动，其实它们越来越相近了。这两个营销方式都是“局外人”宣传和鼓励他们的支持者购买某个商家的产品。

随着网红营销平台越来越多地与电子商务集成起来，附属公司和影响者之间的界限变得越来越模糊，不再是简单的“品牌曝光”合作，而是真正开始推动了销售。

现在越来越多的网红开始自己的粉丝推荐产品 – 但通常只推荐他们使用或信任自己的产品。“网红不想通过推广他们不相信的产品”，所以品牌发现有高价值网红可以成为他们产品的真正粉丝。在谈论品牌时，有高价值网红通常会提供个人推荐、用途示范，或者号召性用语。

网红可以直接推动自己认可的品牌来进行销售，从了解品牌意识到考虑，甚至直接购买。

网红营销 vs 联盟营销核心差异图 – Sellbrite

03 视频内容持续占据主流

根据统计，超过一半的人希望品牌营销人员制作更多视频内容。

品牌正在 YouTube 和 TikTok 等视频平台上推动更多的网红营销活动。在 2022 年第一季度发布的数千个符合 FTC 标准的视频中，无论活动类型如何，赞助的创作者内容总共获得了超过 1.07 亿个赞。在整个行业和影响者层面，短视频和长视频内容继续主导着影响者营销活动和整个社交媒体趋势。

即使如此，文字和图片还没有消亡——Instagram 仍然是最受欢迎的社交网站之一。但预计明年会更加重视视频和音频内容。TikTok 和 YouTube 正在崛起，播客越来越受欢迎。甚至像 Facebook 和 Twitter 这样的老牌网站现在也强调分享视频。

视频内容直接影响展示成效  – Brid.tv

04 直播购物的份额将逐步增大

直播购物在 2021 年和 2022 年变得越来越流行，这种情况将持续到新的一年。有影响力的人和其他主要的影响者将继续在他们最喜欢的社交平台上使用实时视频和互动内容向他们的社区推广产品。

事实上，与其他类型的社交媒体购物相比，大多数人开始更喜欢直播。包括亚马逊、Facebook、TikTok 和 Instagram 都开发了直播购物工具和合作伙伴关系。例如，Instagram 推出了 Live Shopping，用户可以通过 Instagram Live 直接购买产品。据该平台称，这种形式的吸引力在于它为购物者提供了一种身临其境的方式来发现和购买产品。

许多优质网红已经开始定期针对直播数据与网红进行合作。例如，2022 年 3 月，沃尔玛第二次与 10 位 大的TikTok 网红合作举办现场购物体验。因此，预计明年会看到更多此类合作。

美国直播市场将达在2024年将达到$350亿美元 – Giosg

05 品牌需要强调网红个人的多样性和代表性

越来越多品牌开始强调多样性和代表性。例如YouTube 上领先的 LGBTQ+ 影响者拥有超过 1000 万 粉丝。您甚至会发现有品牌竞争力的媒体致力于增加代表性。例如，REFLECT是媒体活动中为非主流群体提供空间，其使命是确保每个人都在社交媒体中都获得尊重。

其他机构，如Shade和Black Girl Digital，选择专注于协助代理黑人和棕色人种的创作者。顾名思义，例如，Black Girl Digital 选择专门关注黑人女性。他们的目标是激发品牌希望与这群有影响力的人建立更深层次的合作伙伴关系，使他们能够做自己喜欢做的事来建立可持续发展的业务。

如今，有影响力的人和消费者都会分析品牌信息和活动，以确保每个人都得到尊重。

艾玛华森的品牌宣言，自己只会与好的品牌合作 – Brighton.ac.uk

06 微型和纳米影响者将继续获得更多的爱

全球有大量的中小网红，从只有几千名粉丝的纳米网红到拥有数百万的名人网红。InfluencerMarketing Hub的报告指出，虽然总体网红的互动率下降，但大多数纳米网红和微型网红的影响力在提升。除了参与度，这些类型的网红还具有更好的转化率。

通过专注于微型和微型网红，品牌将能够扩展他们的网红营销预算，同时仍然与与他们的受众有着深刻联系的影响者合作。出于这些原因，品牌将继续看重互动率而不是关注者数量。

微小影响者的转化与互动，明显高于知名影响者 – KickSta

07 品牌将寻求持续的合作伙伴关系而不是一次性项目

2023 年，预计品牌和有影响力的人将联合起来开展长期、持续的合作，而不是一次性的赞助帖。这种转变有多种原因，但最终归结为：销售需要时间。即使是拥有最多参与度的受众的有影响力的人在受委托发布单个赞助帖子时也难以做出任何真正的贡献。

与特定影响者一起开展长期营销活动比短期营销活动更有效。此外，品牌越来越有兴趣与有影响力的人建立更牢固的关系，就像他们与品牌大使的关系一样。

品牌大使才可能真正的协助企业提升品牌形象 – Planoly

08 营销人员将在 TikTok 上投入更多资金

如果说过去几年教会了我们什么的话，那就是永远都有新的社交媒体出现的机会。例如TikTok，其辉煌岁月在很大程度上归功于席卷全球并让人们无所事事的口罩疫情。

2023 年，预计TikTok 在影响者和品牌中的受欢迎程度将继续飙升。事实上，TikTok 甚至可能在 2023 年取代 Instagram，成为影响力营销之王。他解释说，TikTok 越来越受欢迎的原因之一是它在年轻用户中获得了如此多的青睐。

TikTok会变得多受欢迎？根据 TheB2BHouse 营销人员共享的数据，营销团队将在短短两年内将他们在 TikTok 影响者营销上的支出增加近一倍。他们估计，到 2022 年，TikTok网红营销支出总计将近 8 亿美元。他们预测到 2024 年将超过 13 亿美元。

更令人印象深刻的是，它比他们在 2020 年花在上面的费用高出近 10 倍。代表的是从成效营销升级到网红营销的转型。

用户在TikTok上的花费持续增长 – Sensortowe

09 品牌将任命首席影响官

InfluencerMarketingHub预测，整个网红营销行业将被视为一个独立的领域，并且是公司职能的共同要素。它不再是在所有营销策略中的一个部门，而是一个单独，具有”影响力“的一个部门，因为任何从影响者口中说出的内容，都将比以前更加有话语权。

同时，许多培训机构将开始调整他们的课程以提供网红营销培训和认可的资格，而企业将为负责该专业领域的人员授予正式头衔。

网红营销不仅仅是增长，更多的是品效合一的企业形象提升 – ParaphraseOnline

10 对于企业，真实性将无比重要

2023年，消费者对“真实”的内容有着更大的吸引力。

任何有影响力的人必须谨慎对待他们为品牌创建的内容，以确保他们使用的产品会引起受众的共鸣，这也是品牌需要注意的地方。即使是最具吸引力的影响者也无法让他们的追随者对他们根本不关心的产品狂热。它不会让试图让它发挥作用的品牌受益，而且有影响力的人可能会在观众眼中失去信誉。

对于大多数受众而言，这意味着与他们关注的影响者以及价值驱动的内容有更深层次的联系。网红甚至可以谈论自己不喜欢某个品牌或产品的小细节，以他的粉丝真实知道该产品。网红在介绍商品时，可以说明即使有缺点，仍然是最好的选择。

有选择优质网红合作，好处是他的粉丝更加信任他。而对于品牌来说，他这些影响者会更显示你的诚信。正直是可爱的。

企业可信度决定了网红的回复率，与网红是否愿意跟你合作 – Scrumball

总结

在过去五年，Influencer MarketingHub的数据显示，市场价值从 2016 年的 46 亿美元增长了两倍多，到 2022 年超过 160 亿美元大关， 到2028 年全球网红营销平台市场规模将达到 848.9 亿美元。

随着网红营销的受欢迎程度、需求和营销支出的增加，关注 2023 年这些网红营销趋势非常重要，这样您才能将注意力和广告资金集中在正确的事情上。