挖掘跨境电商潜力：发掘比Facebook更适合引流的营销平台

Pinterest是一个广受欢迎的视觉化社交媒体平台，拥有超过4.5亿用户，为用户提供了一个探索、发现和保存灵感的地方。不仅仅是一个美好的画板，Pinterest也是一个强大的营销工具，可以帮助你推广品牌、吸引流量并增加销售。

可以肯定的是，与其他顶级社交网站相比，Pinterest 是一个被大家低估的社交媒体平台。每月，Pinterest的视觉搜索引擎吸引着2亿活跃用户，进行超过20亿次搜索，发布超过1000亿个图钉。这些数字证明了Pinterest的潜力。

与其它社交媒体平台相比，Pinterest提供了独特的体验和机会。它是一个灵感的来源，用户可以发现和保存他们感兴趣的内容。对于品牌和业务来说，Pinterest是一个推广和销售的利器。

（图片来源：网络）

你仍然不确定是否应该选择Pinterest？

让我们来看看以下内容——这个网站的视觉特性能够激发购物欲望，比其他任何社交网络更能帮助人们做出理性的购买决策。让我们一探究竟：

– 87%的Pinterest用户购买了他们在该网站上看到的产品，93%的用户使用Pinterest来计划未来的购买。

– Pinterest为电子商务网站带来了17%的流量。

– 2/3的Pin图展示品牌或产品。

Pinterest最大的优势在于它的持久性。如果你更喜欢花时间创建长期有效的内容而不是在Instagram、Facebook和Snapchat上发布短暂的内容（如故事功能），那么Pinterest可能是你最理想的商业社交网络。

在所有社交网站中，Pinterest上的内容拥有最长的半衰期——151,200分钟（即105天！）。与Facebook的90分钟帖子和Twitter的24分钟推文相比，你在Pinterest营销上投入的时间将得到更好的回报。

01 看数据，了解Pinterest目标受众

尽管越来越多的男性开始使用Pinterest（40%的新注册用户是男性），但它仍然主要是女性用户的天下。在线女性用户占Pinterest用户的45%，而在线男性用户仅占17%。

（图片来源：网络）

根据明尼苏达大学和佐治亚理工学院的研究，Pinterest上最受欢迎的主题包括：

• 食物和饮料
• 手工艺
• 家居装饰
• 时尚女装

而Pinterest上受男性欢迎的话题包括：

• 摄影
• 艺术
• 设计
• 家居装饰

Pinterest在各个年龄段的人群中都受到欢迎。千禧一代（36%）是其最大的用户群体，紧随其后的是占34%的X世代成员（30-49岁）。

与购买意愿相一致，Pinterest在实现营销引流方面表现出色。47%的用户表示他们使用Pinterest来帮助计划生活事件。这为相关品牌（尤其是奢侈品牌）在制定Pinterest营销策略时提供了赚钱的机会。

尽管这些统计数据代表了Pinterest上一些最有潜力的目标人群，但它们不能回答每个人对于自己的公司是否应该投资于Pinterest营销的问题。因此，你应该将这个指南作为起点，直接投入并亲自尝试一下，来判断Pinterest对于你的企业是否是一个好的投资。

02 看平台，了解Pinterest功能和工具

Pinterest 已经从一个简单的在线固定板发展为提供支持其业务和营销功能的功能。

2.1 Pinterest 企业账户

Pinterest在2012年推出了企业账户功能。如果你已经拥有Pinterest个人账户，你可以轻松将其免费转换为企业账户。如果你是一家新开始使用Pinterest的企业，你可以直接注册一个企业账户。

创建Pinterest企业帐户意味着你可以获得其他特性和功能，包括：

1. 更好地使用教育内容：你可以获得有关案例研究和Pinterest最佳实践的教育资源。
2. 独有的企业帐户功能：这些功能包括高级Pin图、推广Pin图（Pinterest广告）和购买Pin图等。
3. Pinterest分析：与其他社交媒体分析工具类似，Pinterest Analytics套件可以帮助你了解人们如何与你的公司在Pinterest及其他平台上进行互动。

2.2 Pinterest 分析

Pinterest分析提供以下三类数据：

• 你的Pinterest个人资料：显示关于印象、保存（重复保存）、点击和总体数据的四个部分。
• 你的受众：提供有关与你的Pin图互动、关注你的画板或以其他方式与你的内容互动的人的详细信息。你还可以看到大多数受众来自哪个国家和城市，以及他们的性别、语言等信息。
• 你的网站活动：如果你验证了你的网站，Pinterest将提供你的网站上用户参与最多的内容。你还可以查看每天平均展示次数、保存次数和点击次数等与指向你网站链接的Pin图相关的数据。

2.3 Rich Pins

Rich Pins是创建Pinterest企业帐户后可用的功能之一。Rich Pins 提供了关于Pin图的额外上下文信息，类似于SEO中的富摘要。高级Pin图有四种类型：

1. 应用程序：显示安装按钮，鼓励用户下载应用程序（目前仅支持iOS应用程序）。
2. 文章：通过显示标题、作者和文章摘要等信息，帮助用户保存感兴趣的文章。
3. 产品：使购物更加便捷，包括价格、可用性和购买渠道等信息。
4. 食谱：包括配料、准备时间和烹饪说明等信息，展示带有食谱的Pin图。

如果你的帐户经过验证，你的品牌信息将显示在所有高级Pin图上。你可以在Pinterest的开发人员区域进行验证操作。

（图片来源：网络）

使用高级Pin图可以提升用户对你Pin图的体验，将其视为你内容的广告文案。例如，家居装饰品牌Made.com使用了Rich Pins后，其网站流量增加了36%，转化率增加了51%，交易量增加了106%，收入增加了173%。

2.4 富图钉验证器

Pinterest提供了富图钉验证器，可以帮助你创建和验证高级Pin图。使用正确的图像尺寸和设计是提高Pinterest图片可见度的关键。发布到Pinterest的图像会自动缩放，其中图像的宽度会缩放到236像素，当用户点击展开Pin图时，图像宽度会调整为564像素，并相应调整高度。

Pinterest建议最佳的图像宽高比在2:3到1:3.5之间，最小宽度为600像素。

以下是一些快速的Pinterest技巧，可帮助你创建吸引人的Pin图：

1. 使用有品味的品牌形象：加入你产品包装的照片或品牌徽标/水印，如果你还没有徽标，你可以使用Logaster等工具创建。
2. 使用生活方式图像并添加叠加文字以吸引注意力并传达想法。列表型图片和信息图表也是流行的Pinterest图片类型。
3. 检查你目前发布到板上的颜色和设计，调整你的Pin图以使其在众多Pin图中脱颖而出。

（图片来源：网络）

通过创建Pinterest企业账户并利用其特性和功能，以及优化你的Pin图设计和可见度，你可以更好地利用Pinterest作为营销工具，吸引更多的用户和提高品牌影响力。

03 总结

Pinterest是跨境电商营销的有力工具，能够帮助品牌扩大目标受众，提高品牌知名度和销售业绩。通过创建优化的账户、创作吸引人的内容、使用Pinterest工具和功能，以及注意事项，品牌可以在Pinterest上实现可观的引流和增长。

因此，建议跨境电商在营销策略中加入Pinterest，以实现更好的业绩和增长。