跨境卖家的重要营销节点——父亲节很快就要到了，目前TikTok上关于#fathersday的浏览量已超过7亿。
父亲节虽然每年都过，但很少有人每年都买同样的礼物吧？
从消费者关注点和营销宣推两个角度来看，今年的父亲节出现了哪些新变化？又有哪些是长盛不衰的经典玩法？
01 消费者关注的”新”父亲节
今年关注父亲节的消费者比去年多出了31%。父亲节到来之前，消费者们都在为怎么庆祝父亲节而准备着。
Pinterest数据显示，仅在美国地区，与父亲节相关的帖子有2.3千万条被收藏的帖子，1.3千万的搜索量，且这个数字到今年增长到了1.7千万，涨幅约为31%。
从消费者计划选购的礼物这个主题来看，今年与去年对比的变化包括：
- 最受消费者关注的礼物出现了一些新主题：鞋服配饰、奢侈品和酒类；对跨境卖家而言，显然鞋服配饰品类的机会相对更多；
- 与去年同样在热门榜中的品类则有电子产品、DIY礼物、娱乐活动和食品；电子产品必须通过购买才能获得，DIY礼物也会需要购买材料和配件，做相关品类的卖家可以重点关注一下；
- 旅行、金融服务和礼品卡这3个类型今年则掉出了热门榜。
销售相关品类的卖家可以在这个节点花点力气做宣传引流，毕竟在父亲节这个流量高峰期，品类自带热度，这个时候再适时地推一把，非常有利于出单。
从消费者搜寻意图来看，具体到高增长搜索关键词的变化情况，卖家可以选择使用与自家商品匹配度高的关键词，迎合消费者的搜索需求，以此来获得搜索流量。
- 今年新出现的高增长关键词有：给爷爷的礼物（grandfather gifts）、父亲节DIY烤盘（father’s day grilling plate diy）、父亲节烧烤食物（father’s day bbq food）；说明消费者们不仅关注爸爸，也开始关注爷爷了；BBQ则是很多人会选择的父亲节庆祝方式之一；
- 今年与去年同样保持了高增长的搜索关键词有：父亲节活动（father’s day activities）、来自小孩的父亲节礼物（fathers day gifts from kids），可见组织一些父亲节活动和让小孩也送出一份父亲节礼物是每年必不可少的传统项目。
02 父亲节营销“新”花样
与父亲节有关的数据表现很好的广告素材中，除了剃须刀、钱包这类常规礼物，还有一些不同寻常的思路，都是众多商家花钱投出来的经过验证的经验：
BigSpy数据显示，包含“父亲节”关键词的广告素材中，机械、工具类的热度非常高。按常理来说我们不会觉得电锯是父亲节礼物吧？但是数据显示事实就是如此。
比如YouTube上的一条电动拧螺栓工具的视频广告，投放才6天，展现估值就有190万。
视频中除了讲解工具在使用方面的优势之外，还展示了一个男性收到礼物的开心画面。广告文案是“父亲节的完美礼物：帮助完成家庭项目、在车库工作、修理漏气的轮胎”，很明显是同时在强调功能强大和适合送礼。
再比如，一个便携照明灯的视频素材，在投放当天就获得了170万的展现估值，它的做法非常容易借鉴：就是呈现这个照明灯可以在各个地方粘贴使用的优点，然后在广告文案中加入了“父亲节优惠买二送一”的信息。
综合来看，只是要男性能用得上的商品，都可以蹭上父亲节的热度。在广告文案中出现“父亲节礼物”这个关键词是必选项。
条件允许的话，为这款商品新拍摄一个父亲节限定视频更好，比如可以加入父亲收到产品之后的惊喜和兴奋反馈，甚至都不用真人出镜，这个过程可以由跟父亲发消息来完成。
总之，形式不限，只要体现出父亲对这个礼物的满意态度就行。
上面这个非常规思路是从广告素材和文案包装角度展开的，还有一类从身份角度出发——过父亲节的人只能是有娃的人吗？当然不是，把宠物当孩子的父亲也能过父亲节~
这个方向对于做定制化商品的卖家非常有利，比如支持定制狗狗照片和名字的T恤、钥匙扣、相册等等。
而且，不只在父亲节，宠物定制类商品在国外一直很受欢迎，这类素材往往投放时间较长，因此广告文案中除了“父亲节礼物”关键词之外，也多会带有“生日礼物”“聚会礼物”这样的关键词。
也就是说，支持定制的礼物其实是可以适配很多个有庆祝或赠礼需求的节日的，可谓是一举多得。
以上是投大大为各位跨境卖家准备的父亲节新营销思路的全部内容，各位可以灵活运用。
来源公众号： 投大大出海营销（ID：kjEcommerce）专注跨境电商社媒营销与广告投放。
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