如何实现联盟专属折扣效果最大化

本文大纲：

一、联盟专属折扣码设置的必要性

二、如何设置联盟专属折扣码

三、多个折扣码叠加亏损问题

四、如何实现联盟专属折扣效果最大化

一、联盟专属折扣设置的必要性

除了高佣金之外，联盟客更愿意选择有价格优势的商家产品进行推广，不管是直接降价还是通过各种形式的折扣码来实现特价，只要让客户最终得到实惠即可，类似于薄利多销，亚马逊联盟客大多数是这样的心理才能推广佣金比例不如大多数独立站的亚马逊产品。

CPS渠道的付费模式，需要给专属折扣加持。虽说产品为王，如果没有付费，没有特价，活动，连折扣也没有的话，联盟客拿什么来作为噱头进行推广呢？毕竟官媒有实拍图和视频，还有官方的客服咨询服务；红人营销还有付费和样品支持，广告还按照点击付费，EDM还有专属特价，联盟营销需要专属折扣支持纯属正常推广需要，当然前提是需要运营同事事先测算验证好才行，确保利润达标。

二、如何设置联盟专属折扣码

按照适用范围来进行划分，联盟专属折扣可以分为通用型的联盟专属折扣码和单个联盟媒体渠道专属折扣码这2大类型。

1、通用型的联盟专属折扣码

通用型的联盟专属折扣码可以大批量设置，因为联盟平台的联盟客都可以拿来进行宣传，是联盟渠道区别于其他渠道，进行有效推广的差异化特色。联盟专属折扣码长期有效，使用率是非常高的，大多数是老客户复购占比大。

2、单个联盟媒体渠道专属折扣码

单个联盟媒体渠道专属折扣码可以尝试，但是不建议大范围铺开，不然就失去了独家专属的性质。不少联盟平台确实支持独家折扣佣金排他性，除了被绑定的联盟客，其他的媒体宣传出单了是拿不到佣金的，这会打击大多数推广者的积极性，或者任何媒体渠道出单都会算给被绑定的联盟客，商家一般会选择前一种设置，这是一种联盟营销的高阶功能了。

我们大多数商家当务之急是先把联盟的量做上去，我们现阶段可以不在乎是哪些联盟客的贡献最大。专属折扣码在一定程度上比较适合量大的独立站，不需要那么多订单，任性操作。

单个联盟媒体渠道专属折扣码具备一定的垄断性，很难说不是不公开竞争。我们会出于深化合作，或者资源置换的考虑，才会与多家联盟客达成独家折扣支持的协议。或者单个联盟媒体渠道的专属折扣码只能在封闭群组进行宣传，限时限量，来无影去无踪。

有效避免单个联盟媒体渠道专属折扣码被直接拿走宣传的方式是，把各个专属渠道的折扣码设置为对应的域名，这样其他渠道实行拿来主义的几率会大幅度下降，特别是对于批量自动抓取更新折扣码的大型coupon联盟客也管用。而且不少联盟客会因此主动来与我们建立深度合作，获取独家域名专属折扣码，以凸显商家对该渠道的重视程度。

三、多个折扣码叠加亏损问题

不管有没有联盟专属折扣码的存在，只要支持单个订单生效多个折扣码，叠加亏损的风险就持续存在，禁止设置联盟专属折扣码并不能从根本上解决叠加亏损问题。

有部分独立站是支持一个订单同时生效多个折扣码的，比如订单优惠券，产品折扣码，会员95折，新品折上折等等，原则上来讲，折扣码如果只是运营才有权限设置的话，亏损不应该让联盟专属折扣码来背锅，既然独立站支持多个折扣，那么运营就要具备设置，监控多种形式折扣码的调控能力才行，联盟运营只是建议。如果做不到有效避免多个折扣码排列组合造成亏损的话，不建议继续开放多个折扣生效于同一个订单。

多个折扣码可以叠加使用的话，不止会大大提高亏损的概率，而且会加大联盟客户推广的难度，需要核算八百种可能存在的叠加骨折价，客户也会不断地去追求极致的价格。毕竟内容型渠道，除了产品和高佣金，也还要折扣码，这样一对比下来，折扣网站似乎挺好打发的了。