联盟营销or网红营销？营销王炸组合如何实现ROI最大化

在过去的几年间中，联盟营销和网红营销在提升销售额方面都有不俗的表现，相比于传统的大众广告其转化率更有竞争力，因此两者现在都是DTC和电子商务品牌实现增长的热门选择。

根据乐天广告进行的一份报告，超过80%的广告商运营联盟计划。网红营销的应用则更为广泛，在Sideqik2022年的一项研究中，72% 的人表示其对网红的信任度有所增加，66% 的人表示他们大多数根据网红推荐进行购买，64% 的人表示网红是他们认识新品牌的渠道。

联盟营销和网红营销作为新兴营销赛道的热门选手，已经越来越多品牌选择将两者整合起来管理。那么当两者结合起来时，是否可以形成最大化投资回报率和推动销售的最佳策略，实现更可观的增长呢？

influencer的影响力

01 传统联盟营销和网红营销有什么区别

转化率or品牌价值

传统的联盟营销几乎只致力于将流量吸引到品牌网站以完成交易，也就是说转化率是联盟营销的第一目标。品牌只需向实际产生的销售量支付佣金，除此之外在引流过程中品牌知名度的增长、潜在客户的产生并不计入付费广告效果中，因此联盟客会更加积极主动地去提高转化率。

而反过来传统网红营销的重心更多放在品牌价值增长，例如浏览量，播放量，交互量等层面。网红营销的运行模式是网红在推广品牌、产品或服务时生产内容，营销人员与网红合作以确保其可信度、真实性和可持续的入站流量。网红报酬一般包括产品赠送、固定费用或两者的组合。

长期or短期

一般来说，品牌启动联盟营销时会在联盟营销平台上寻找合适的联盟客，由于资源集中，品牌可以在短期内接触到大量不同类别的联盟客；而网红营销的合作对象在Instagram或YouTube等社交媒体上拥有大量粉丝或者较大声量，品牌往往与其一对一沟通合作事宜。

同时，通过联盟营销，品牌可以直接跟踪广告效果并衡量每个活动的投资回报率，但传统的网红营销不能实现这种精细的效果跟踪。

因此，由于网红营销的前期投入较大，广告效果难以精细化测量，网红营销往往是长线合作，品牌与网红建立长期关系，在定期发布的内容中推广产品，两者达成风格、内核以及目标上的一致性，品牌实际上是在为产品植入和品牌知名度付费。相比而言，联盟营销在发布新产品、新系列、季节性折扣方面可能表现得更好，更适合短期活动。

02 联盟营销和网红营销相结合的优势何在

Influencer Marketing Hub的研究表明在网红营销中每花费 1 美元品牌平均媒体价值增长已达 5.78 美元，毫无疑问，网红营销是高回报率的营销手段，但是同时仍然难以避免其中的风险。

首先，网红营销的启动资金往往不菲，可观的流量成本一定是高昂的，如果品牌想和具有宏观影响力的网红合作，可能单个帖子就要花费数千美元。

其次，品牌很难跟踪网红营销绩效，所以无法直接衡量成功与否。如果将网红加入联盟营销项目，就能消除网红营销绩效无法衡量的劣势，同时降低启动门槛以及运营风险。

网红营销和联盟营销两种营销方式的有机结合，可以共同助力品牌实现更大的业绩增长。一直以来，品牌在寻找联盟客的时候都更倾向于与品牌或产品调性相符的资源，相比于折扣站等联盟客，网红更具有鲜明风格，其自带的粉丝在用户画像中也更为清晰，有明显的喜好偏向的消费者更有利于品牌针对性地推广产品和服务。

如今社交媒体的购物属性逐渐显现，将网红纳入联盟营销的活动中也是扩大营销范围的一种尝试，社交媒体上高忠诚度的用户将是品牌增长的下一主要目标。

03 如何实现联盟营销和网红营销的结合

如果将联盟营销和网红营销整合起来管理可以为品牌提供更多的增长机会，实现真正的品效合一，那么品牌应该如何推动更多网红加入联盟营销项目呢？

提供特色推广素材

网红营销与其他营销方式相比，最大竞争力在于是网红可以输出产品推广以外的品牌内容，因此，如果想吸引网红加入联盟营销计划的话，品牌可以积极为网红的创作提供专属推广素材，既是一种创意协作也能实现更好的品牌宣传。

事实上，网红营销最好的合作模式是向网红提供基本资料，然后将创意部分全权交给他们，毕竟他们才是最了解自己粉丝的人。现在网红营销的一个新兴趋势是搭建资源平台，网红不只发布产品图片，也利用他们的平台优势和专业知识提供深入的内容，向观众传授有关产品或服务的知识。

因此品牌为网红提供的素材越多，就更有可能创造出独特且与品牌保持一致的内容。品牌能提供的内容包括但不限于以下几项：品牌现有的设计资源、配色方案、广告文案、产品说明等。

搭建资源平台

专属优惠券代码追踪

一般来说，在联盟营销中，联盟客会分享其专属链接，客户通过链接进入品牌的网站，后续通过对链接的追踪就可以统计联盟客的推广绩效。然而，大部分社交媒体会对推广链接做一定的限制，在这种情况下网红往往选择使用优惠券推广商品。

比如，网红在Youtube视频中重点介绍产品，然后在标题、简介或评论区处放上优惠券，由于这个优惠券同样具有唯一性，联盟平台也可以实现对网红推广效果的监控。

联名标签或联名登陆网站

品牌如果能向网红提供个性化合作方案，那么对于网红来说也是具有极大吸引力，现有的个性化合作方案尝试主要有发布联名Tag以及制作联名登陆网站。

品牌可以将自己的品牌标签也作为营销材料授权给网红，借助他们在社交平台的造势能力甚至可以让品牌标签成为流行。

例如，Frank Body通过Tag推广、网红助力和UGC内容组合实现了一次高质量的品牌宣传，该品牌积极鼓励粉丝在 Instagram 上使用该品牌的标签#letsbefrank 和#thefrankeffect，这个Tag里已经上传了超过 100,000 张该品牌磨砂膏的图片，其中不乏网红助力。

该Tag中上传的部分图片