独立站流量焦虑，怎么破？

一，流量是第一大难题。

如何搞流量。
如何低成本高效率搞流量。
如何持续的低成本高效率的搞流量。

虽然说做电商，哪家公司不缺流量呢？但是对于shopify独立站，这个任务更加艰巨。不像亚马逊，ebay这样的平台电商，自带平台流量。要知道，现在每天会有 252,000 个新网站上线! 一个新站，如果不主动引流，是没有办法被客户发现的！

二，主流6大流量来源

按目前三方软件和shopify后台来统计的口径，流量大致分为以下6大类：

1，Social：社交媒体（包括自然流量和付费社交媒体广告）

2，Search：搜索（包括自然搜索和付费搜索广告）

3，Direct：直接流量（直接输入域名，或者从收藏夹，书签栏点击进入）

4，Referral：引荐流量（外链点击进入，红人推荐等）

5，EDM：邮件营销（有一定订阅邮件量以后，可以定期发EDM引流）

6，Affiliate：联盟营销（找联盟客）

三，有免费的流量吗？

一句话总结

付费流量花钱买时间，短期快速测试。
免费流量花时间省钱，长期健康力量。

总结为脑图如下

付费流量

1. 谷歌广告：

谷歌广告除了传统的关键词搜索广告，还有视频广告，展示广告，发现广告，购物广告，应用广告，涵盖了YouTube，gmail, 以及谷歌合作伙伴网站等多个展示渠道。

优点：流量比较精准
缺点：单次点击费用可以比较高，有的产品比较新奇，没有搜索量

2. Facebook/Meta 广告：

信息流广告，按千次展示收费，目前欧美地区普遍千次展示费用在$15~$20美金。可以覆盖Facebook, Instagram, messenger 的各种版面。

优点：直观，覆盖面广，尤其适合新奇特产品。
缺点：容易封户，苹果ios14事件后追踪不准，千展成本越来越高。

3. 其他广告：

TikTok，Twitter，LinkedIn， Snapchat， Pinterest等社交媒体都有数字广告，根据产品等受众人群可以选择。很多自媒体频道有付费广告位，也可以根据实际情况去选择合作，比如科技电子产品，可以选择GI Gadget合作发广告类视频。还有一些线下的直邮广告，寄送明信片，小册子，杂志，传单等，线下转线上的思路。

免费流量

谁不喜欢免费两个字呢？但事实上，没有绝对的免费，免费的流量例如SEO，社交媒体运营，都是需要投入大量的人力和时间。但是长期来看，这些流量来源比较稳定，并且做为品牌背书的作用，是付费广告无法替代的。

1. 谷歌SEO：

搜索引擎优化，一般见效3-6个月起。通过站内SEO+站外SEO，持续不断生产外链，和优质内容，不断提高网站的权重和关键词的排名。

优点：长期源源不断引流，且是精准优质流量。
缺点：有的词竞争激烈，难度大，投入人力和时间成本也是不容忽视的。见效慢。

2. 社交媒体/自媒体：

Facebook，Twitter等官方自媒体运营，吸引粉丝关注。再将粉丝导入独立站。

优点：品牌形象的背书，公司建立信任，良好的售前售后咨询窗口等。
缺点：周期长，见效慢。马太效应。尤其对于初创公司不友好。

3. 联盟营销：

通过出让佣金给联盟客的方法，让联盟客在自己的渠道做广告引流。常见的联盟营销工具有clickbank，goaffpro, shareasale. 其中有付费的，也有免费的工具和套餐。

优点：人多力量大，借助工具很容易实现，管理成本低。
缺点：对小公司来说，愿意加入的联盟客少，效果不显著。

4. 私域流量：

EDM, messenger, whatsapp, FB群组，这些都可以叫做私域。

优点：用户粘性高，运营成本低。
缺点：对初创阶段不适用。

5. 红人营销：

找YouTube，Ins, TikTok红人合作，发帖带货。

优点：成本不高，红人的帖子既可以引流，又可以做品牌背书，还可以用作二次剪辑的内容发广告等。
缺点：找红人谈合作，本身要花很多时间，有很多技巧，还要注意别被骗样品。

6. 论坛，问答社区：

Quora(国外版知乎）,reddit 等为通用话题的贴吧，论坛，问答社区。在里面发和产品/行业相关的话题，可以精准获客。另外可以找些跟产品/行业相关的垂直类的论坛和网站社区。

优点：零成本，容易操作，引流+SEO一举两得。
缺点：不稳定，只能作为补充，不能作为主要获取流量方式。

7. 与其他网站互换流量：

Cross promotion，找同类的网站谈合作，例如我们做户外电源产品的，可以找做户外帐篷的网站合作，互推产品。

8. 折扣/团购网站：

coupons.com slickdeals.net 等多个提供折扣券的打折网。

9. 打开想象力！

围绕着用户场景好好想一想，比如二手交易网站，大型免费分类广告网站craiglist, 上传教程到instructables, Udemy, etc. 甚至去蹭其他人的流量，比如去热门的YouTube视频底下留言等。

四，如何打造自己的流量池？

1. 早期冷启动阶段 — 冷流量为主

0-1是最难的，对于没有品牌知名度，没有推荐/信任背书的新站，只能以广告推广等冷流量导入为主。

2. 中期成长阶段 — 冷流量 + 热流量

通过热marketing 打造一个好的销售漏斗的方法，可以将冷流量转化成订阅用户，粉丝，导入私域流量池。

步骤

第一步：验证商业模型

广告投放可以作为前期MVP最小化模型验证。简单的说用最少的钱，先跑个基本的广告试试看。是否有用户买单。不论是Facebook还是Google，都可以$5/天/广告组先跑起来试试看，如果说200次点击已经有人下单转化了，证明整体模型是可以跑通了，后面再去把广告+落地页优化起来。

第二步：找到最适合的渠道，单点各个突破

如果把有限的钱和时间投入到多个渠道，甚至多个国家地区，很可能导致每个渠道都没有多少流量导入，力量分散。不如在单个国家，几个重点突击的渠道，饱和式发起攻击。尤其是几个免费的流量渠道，比如做社交媒体运营，做SEO，随便写一写文章，稀稀拉拉的发一些不痛不痒的内容，是肯定没有效果的。不如力合一处，精心打造一个拳头级的内容作品，更能引爆流量。