二级联盟类联盟客渠道跨境深度拆解

本文大纲

一、二级联盟的定义
二、联盟客愿意入赘二级联盟的原因
三、商家与二级联盟深度合作的必要性
四、商家如何激活二级联盟
五、联盟平台公司的联盟客业务拓展

一、二级联盟的定义

二级联盟的定义：二级联盟平台（sub-affiliates），是指的一些与独立运作的常规联盟平台类似的附属联盟平台，他们专注于联盟客业务，愿意作为一个联盟客去加入另外一个联盟平台当中与商家进行合作的媒体资源，这是S姐对二级联盟的定义。

联盟平台什么情况下会被归为二级联盟呢？

联盟平台作为一个联盟客去加入其他独立的联盟平台与商家合作，就会被称为二级联盟。

二、联盟客愿意入赘二级联盟的原因

这些二级联盟的力量不可小觑，好比历史上分封的各大诸侯，自成一派体系，很多大型网站愿意加入二级联盟与商家合作，30%左右的佣金被二级联盟剥削了，一般来说脱离二级联盟直接与商家合作拿到的更多，也不轻易脱离出来直接与商家合作，没有中间商赚差价是我们的常规思维，这值得我们深究，二级联盟平台是给内部的媒体渠道简化了流程还是为其争取到了更多权益呢？

二级联盟内部资源可谓是卧虎藏龙，一旦作为一个整体去与商家进行谈判，大概率是会比单一的一个网站成功率更大。

一旦二级联盟与商家对接成功了，二级联盟内部的网站不需要一个个再去与商家对接，直接在二级联盟内部就可以生成各种链接追踪链接和获取折扣码和banner宣传材料。

此外二级联盟操作更加灵活，相比大型联盟平台更愿意为了一部分的网站去做自动化定制需求，简化内部资源的筛选工作。

三、商家与二级联盟深度合作的必要性

二级联盟内部成千上万的优质联盟客资源，其实很多二级联盟平台都非常大，影响力惊人，比不少联盟平台有过之而无不及。二级联盟是联盟平台资源当中不可或缺的组成部分，优质二级联盟对联盟平台的发展作出了重要贡献。

二级联盟作为众多资源的领头羊，商家搞定了与二级联盟的合作，自然也就获得了在二级联盟内部资源的推荐机会，一举多得，比我们一个个资源去谈合作来得更快，有利于联盟运营高效拓展资源，提升曝光力度。

虽然我们要牢牢把握住这些二级联盟潜力股，但是我们大可不必去把二级联盟作为一个联盟平台去开户，能够在现有联盟平台合作的二级联盟理论上就不需要多此一举。

还有一些二级联盟的合作门槛就得先付费，甚至价格比常规的独立联盟平台开户成本还要高，一般来说我不轻易尝试，土豪随意。但是最近有发现个别联盟平台上可以直接与大部分需要额外付费才能合作的联盟客资源直接开展合作，不过这并不代表商家此时完全不需要付费就能够合作了，可能还是得公司或者品牌有一定知名度才行。确实有可能这部分资源在特定联盟平台会先加入商家账号，但是没付费的话，很可能还是处于僵尸粉状态，一动不动。

四、商家如何激活二级联盟

依然是老套路，要与其深度合作，首先我们得建立联系，不管是邮件还是社交渠道，争取通通都拿下。

我们在联盟平台上面一般是只能看到二级联盟作为一个整体的表现情况，个别联盟平台是有提供二级联盟内部的网站ID展示在报表里，但是大多数情况下，我们是很难快速破解这些网站ID分别对应的是哪些具体的网址，就算有网址也比较难一个个都能够联系到，如果是作为一个独立的联盟客账号加入商家，那么在对应的联盟平台去联系这些联盟客的话，会比直接在网站去联系回复率更高。所以我们还是很有必要深入内部，以便掌握一手情报资源，为后续工作重点提供方向指引。

Skimlinks作为二级联盟的优秀代表，几年前，联系上了对方的一个在美国的内部工作人员，由于时差，我基本上是上午跟她对接，她那边是晚上，对我来说是相当友好的，由于是华人，对方中文也是相当流畅。

那时候为了换取skimlinks内部商户账号（如果不是联系上了她，我也不知道还可以这样玩），作为交换条件，给其争取到了一些独家折扣和福利，得到更多的曝光，当时销售提升比较明显。通过skimlinks的商户账号可以看到自定义时间段各个网址给我们的引流和转化数据，然后对照着报表，参照哪些是有在合作的，没有深度合作的迅速跟进。

不知道过了多久，她后面要离开了skimlinks，就没弄到交接她工作的同事的邮箱之外的联系方式。这个一般也只是对一定量级的商家而已，是可以够得着的，不确定现在这项权益是否还对外开放。

不排除二级联盟内部个别优质资源单独拎出来重点合作的可能，比如测评或者付费文章那就一定得单独出来看数据了，毕竟这只是特例。这就需要我们花时间精力还有准备好诱饵悄悄去策反了。