我们先来看看最新的行业关键数据：

• Affiliate 分销是一个价值数十亿美元的行业，到 2022 年底，仅美国的支出预计将超过 80 亿美元，高于 2017 年的 54 亿美元。（Statista）
• 新加入 Affiliate 行业的营销人员、中小企业数量在持续增长，2022 年 61% 从业受访者的经验在 3 年以内，而 2021 年这一比例为 48%。中小企业占 57%。（IAB Australia）
• 40% 的美国品牌表示 Affiliate 分销是他们的主要获客方式。（Backlinko）
• 2022 年品牌在 Affiliate 分销的投入较 2021 年略有增长，60%的营销人员每月支出超过 1 万美元（高于去年的 54%）。CPS/CPA 仍然是 Affiliate 分销中最常见的分销结算方式。（IAB Australia）

随着行业的发展和品牌需求的增长，Affiliate 分销业态也迎来了许多变化，2022 年以来推出的新的政策和技术应用等，也影响着 Affiliate 分销的营销活动落地。下面我们将详细分享当前 Affiliate 行业的关键趋势，以及给品牌、营销人员的建议。

行业关键趋势概览：

1. 数据驱动的 Affiliate 分销追踪将迎来变化
2. 人工智能和营销自动化将改变 Affiliate 分销
3. 语音搜索的应用增长促使内容的变化
4. 越来越重视品牌/产品的可持续/公益形象
5. 技术合作伙伴将推动 Affiliate 变革
6. Affiliate 分销渠道越来越多样化

– 1 – 数据驱动的Affiliate，分销追踪将迎来变化

数据驱动的决策 = 明智的决策

在可预见的未来，数据将是关键词。随着越来越多的企业在寻找能够带来真实结果的营销活动，比以往任何时候都更加关注数据，对 Affiliate 分销也是如此。尤其是考虑到第三方 cookie 正在逐步淘汰，数据追踪的合规性成为了品牌必须关注的重点。

新的追踪方式、以及不断发展的归因模型，也将改变 Affiliate 分销行业，帮助追踪全渠道的消费者行为。

– 2 –人工智能和营销自动化，将改变 Affiliate 分销

Affiliate 是一个数据驱动的行业，人工智能和自动化技术的应用可以为品牌节省时间、精力和资源，并高效提升销量。

譬如，借助情报洞察工具，品牌能够迅速了解所在行业的分销情报，实时调整、优化分销策略；大数据分析和精准算法推荐，能够帮助品牌更迅速、更精准地找到合适的 Affiliate 分销渠道；邮件自动化工具能够帮助更高效地与分销渠道建联；自动运行的规则设置（如自动准入功能）可以减少基础操作，快速达成合作；A/B 测试在 Affiliate 分销的应用，能帮助品牌找到更有效的变体……无论哪种方式，这都将改变品牌在 Affiliate 分销中的运作方式。

– 3 –语音搜索的应用增长，促使内容的变化

随着语音识别技术的改进，消费者不再需要输入内容、只需对着设备说话，即可完成输入和功能指令。譬如，“Alexa，请搜索……”，或“Siri，什么是……？” 的应用越来越频繁，消费者的搜索方法正在发生变化。

这意味着，品牌以及 Affiliate 分销渠道都需要针对此类（语音）搜索，优化分销推广素材、相关页面的设计等，以便品牌/产品能够更好地被收录在搜索结果中。

尽管语音搜索及其大部分增强功能仍在积极开发中，但它已发展成为常用的在线搜索方式，未来的内容创作需要去适应语音搜索。

– 4 –越来越重视品牌/产品的，可持续/公益形象

90% 的消费者比以往任何时候都更加关注可持续性。（BCG）73%的消费者表示他们很乐意改变自己的消费习惯以保护环境。（NielsenIQ）

宣扬环保、可持续性或社会公益等价值观的品牌/产品，则更容易赢得消费者的兴趣。自 2021 年 11 月的联合国气候变化会议（Glasgow COP26）以来，消费者和内容发布商越来越重视气候相关的话题。据 BBC，Bloomberg 和 The Economist 反馈，越来越多的企业希望宣传其围绕气候和可持续发展的动态；这类内容也是转化率最高的覆盖类别之一。

随着越来越多的品牌关注环保，并宣扬更环保的生活方式，这类品牌正在消费者心中慢慢建立自己的地位。消费者也一直在有意识地转向环保产品，如 Blueland、Saatva 和 Medley 即是有做 Affiliate 分销的环保品牌。

– 5 –技术合作伙伴，将推动 Affiliate 变革

在过去几年中，新的技术合作伙伴改善了电子商务网站为访问者服务的方式，无论是通过人工智能客户助理、产品捆绑自动化还是个性化优惠等，帮助品牌提高转化率、达成更高的平均订单价值（AOV）和更好的客户体验。

与技术解决方案合作是 2022 年的一个关键趋势，因为它会影响品牌如何从 Affiliate 渠道获得的流量中获取最大价值。随着技术工具不断突破界限，品牌可以改善客户体验并进一步优化流量。

– 6 –Affiliate 分销渠道，越来越多样化

过去，博客、测评网站和折扣网站，是成功开展 Affiliate 分销活动的三种主要方式。而目前渠道发生了变化，内容也发生了变化。内容型渠道仍然是一种流行的选择，但社交媒体的影响力飙升，品牌越来越重视 B 端渠道以及浏览器插件、手机 App、BuyNowPayLater  等技术合作伙伴。

拥有类别广泛的 Affiliate 分销渠道，意味着更多样化的内容来展示品牌的产品和服务，在更多、更新的展示空间被潜在消费者看到。

下面分享一下 Affiliate 分销渠道最新趋势：

社交商务正在接管电子商务世界

用户更容易购买他们在动态中看到的产品——甚至通过社交平台上的实时购物。 例如，Facebook、Instagram、TikTok 和 Twitter 都推出了购物功能，以使用户更容易在应用程序内进行消费。社交红人则可与品牌建立更注重转换的 Affiliate 分销合作，社交媒体逐渐成为品牌最关注的 Affiliate 分销渠道之一。

同时，品牌应该适应社交媒体的特性，输出内容进行消费者教育。观众希望看到更真实、更真实的内容，这些内容可以从他们心爱的内容创作者那里获得价值。社交分销渠道也并非需要是传统的网红，真实的消费者、专业人士、品牌员工等都可以成为优秀的分销渠道。

针对社交 Affiliate 分销推广，建议：

• 在细分市场中寻找顶级影响者
• 不仅仅关注粉丝数，更多关注专业知识
• 提供免费样品以供测评
• 让创作者对内容有更多的自由把控

让忠诚的消费者成为 Affiliate 分销渠道

忠诚度计划针对高价值客户，在复购时提供奖励。现金返还、慈善捐赠或积分等激励措施也能帮助与消费者建立更密切的关系。而将 Affiliate 分销融合到忠诚度营销中，则可以鼓励消费者将品牌/产品传播给身边的潜在消费者。

推广更多的视频内容

视频越来越多地成为消费者的首选内容，也是 Affiliate 分销人员越来越关注的趋势之一。我们之前也分享了如何用 YouTube 视频做好 Affiliate，其中的建议同样可以应用在 Instagram Stories、Facebook Live、TikTok、直播播客等渠道中。

5种流行的内容类型：

• Trending videos 热门视频
  YouTuber 会根据社区主题活动创作系列热门视频，引领内容潮流。密切关注平台上的趋势，将推广的产品植入在相关视频中，能更好地传播。
• Unboxing videos 开箱视频
  这种类型的视频在 YouTube 上很受欢迎，因为观众可以沉浸式地体验开箱过程，看到最直接真实的产品展示。
• Round-up videos 合集视频
  合集视频会针对某一主题向观众推荐多件产品，如“每月精选”、“夏日必备”等，可以更好地吸引观众注意力，影响冲动消费的机会更大。
• Product review videos 测评视频
  几乎 9/10（Trustpilot, 2020）的消费者会在购买前浏览产品测评，测评类视频内容则能更好地展示和介绍产品细节，帮助影响转化。
• Tutorials 产品教程
  观看教程的人已经对产品产生兴趣，更容易实现销售转化。具有指导意义的实用视频，更容易让消费者产生信任、深入了解产品、并下单购买。

直播购物将变得更加主流

直播购物（或虚拟购物）将越来越受欢迎，这种购物提高了参与度，并且可以与促销、折扣或附属链接相结合！它已经在 Twitch 等平台上获得了一定的人气，游戏玩家将在这些平台上玩游戏，然后发布优惠券代码以推动在线销售。随着越来越多的人加入这一潮流，它将成为一个越来越受欢迎的 Affiliate 分销渠道。

播客也可以是潜在的 Affiliate 分销渠道

传统 Affiliate 营销人员未充分利用播客。根据 Podcast Insights 2021 的数据，目前有超过 200 万个活跃播客；世界上最大的音乐流媒体平台 Spotify 宣布，其在 2021 年第三季度拥有 320 万个播客，更重要的是，参与播客内容的月平均用户百分比持续增加。随着近年来播客的大幅增长，播客为用户提供了接触忠实受众和创收的绝佳机会。

在大多数情况下，播客推广产品并为听众提供折扣代码，从而轻松跟踪销售转化。播客作为 Affiliate 分销渠道，是 2022 年品牌和营销人员都值得关注的趋势。

元宇宙中的 Affiliate 分销

Metaverse 元宇宙是一个由不同的数字 3D 世界组成的网络，集成在一起，可以通过虚拟现实访问。这个全新的世界为营销人员、广告商和企业提供了一个充满机遇的全新世界。

品牌可以在元宇宙中发布 Affiliate 分销活动，与技术合作伙伴达成分销合作，触达游戏玩家、增强现实或虚拟现实用户。